為即將到來的雙十一和雙十二大促，TikTok Shop日前在東南亞跨境商家大會(huì)上公布了多項(xiàng)扶持政策和營(yíng)銷手段。包括巨額補(bǔ)貼、活動(dòng)商品池的優(yōu)化以及商品機(jī)制的改進(jìn)。TikTok Shop還宣布將在東南亞正式上線Mall品牌商城，為商家提供新的銷售平臺(tái)。

針對(duì)大促活動(dòng)，TikTok將其分為籌備期、預(yù)熱期、爆發(fā)期和沉淀期四個(gè)階段，鼓勵(lì)商家進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。在籌備階段，商家需提前一個(gè)月完成選品、備貨、素材制作和資源獲取。在預(yù)熱階段，通過各種手段如達(dá)人推廣、私域運(yùn)營(yíng)和貼紙使用等，為大促活動(dòng)蓄勢(shì)。節(jié)日當(dāng)天，通過打造重點(diǎn)直播間和商城輔助，實(shí)現(xiàn)銷售和品牌曝光。節(jié)后一周，賣家利用人群再營(yíng)銷和素材再利用手段，延長(zhǎng)熱度周期。

在大促期間，TikTok Shop提供不同檔次的優(yōu)惠補(bǔ)貼，覆蓋所有符合治理指標(biāo)的商品。還推出了活動(dòng)商品池，根據(jù)商品特性進(jìn)行分層，挑選暢銷、優(yōu)質(zhì)商品，結(jié)合百億補(bǔ)貼促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

TikTok Shop還設(shè)置了直播間玩法，對(duì)單場(chǎng)高GMV的大場(chǎng)次提供更多的資源扶持。本次大促還推出了Super KLS直播間玩法，給予更多的平臺(tái)優(yōu)惠券，刺激消費(fèi)者消費(fèi)。

值得一提的是，TikTok Shop將在11月1日正式上線Mall品牌商城，助力品牌提升知名度和信任度。TikTok Shop表示，Mall顧客將享受正品保障、15天內(nèi)免費(fèi)退貨等權(quán)益。但商家需滿足特定要求才能入駐Mall品牌商城，獲得專屬標(biāo)志、治理團(tuán)隊(duì)支持和額外運(yùn)費(fèi)券。

關(guān)于TikTok跨境電商的選品工作，要考慮到多方面因素。包括利用TikTok平臺(tái)數(shù)據(jù)和第三方工具了解市場(chǎng)容量和品牌占有率，研究消費(fèi)者需求和心理，確保產(chǎn)品品質(zhì)可靠，考慮物流配送和競(jìng)爭(zhēng)情況，以及適應(yīng)本地文化。

2022年第二季度，TikTok電商跨境業(yè)務(wù)將拓展至越南、馬來西亞、泰國(guó)等東南亞市場(chǎng)。已入駐的英國(guó)跨境商家可直接升級(jí)賬號(hào)，開啟新市場(chǎng)業(yè)務(wù)。對(duì)于想要進(jìn)入東南亞市場(chǎng)的賣家，需要深入調(diào)查當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)、了解客群。本文將對(duì)東南亞市場(chǎng)進(jìn)行SWOT分析，優(yōu)勢(shì)包括電商平臺(tái)逐步完善、中國(guó)供應(yīng)鏈實(shí)力雄厚；劣勢(shì)包括經(jīng)濟(jì)水平欠發(fā)達(dá)、文化差異導(dǎo)致進(jìn)入市場(chǎng)壁壘高；機(jī)會(huì)則在于東南亞人口紅利以及逐步擴(kuò)大的市場(chǎng)需求。

東南亞市場(chǎng)具有巨大的潛力，對(duì)于想要進(jìn)入這一市場(chǎng)的賣家來說，需要充分了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況、適應(yīng)本地文化、提供符合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品和服務(wù)，以及利用TikTok等電商平臺(tái)提供的資源和支持，才能在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。近年來，受到影響，中國(guó)出海創(chuàng)業(yè)者面臨前所未有的市場(chǎng)變革，其中東南亞市場(chǎng)嶄露頭角，成為最具增長(zhǎng)潛力的海外貿(mào)易市場(chǎng)之一。這一切離不開國(guó)內(nèi)扶持政策的利好。

一、東南亞市場(chǎng)的機(jī)遇與威脅

東南亞市場(chǎng)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)仍然欠發(fā)達(dá)，電力、交通等方面存在較大的不足，給物流帶來較大壓力。該地區(qū)受益于“一帶一路”政策以及中國(guó)-東盟自由貿(mào)易區(qū)的全面啟動(dòng)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)迅速發(fā)展，人口紅利優(yōu)勢(shì)明顯，電商平臺(tái)及配套設(shè)施建設(shè)相對(duì)初期，吸引了全球資本的關(guān)注?？缇畴娚桃裁媾R著政策變化帶來的不確定性，包括跨境電商平臺(tái)的管理政策、目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家的管理政策以及匯率政策等。

二、東南亞重要營(yíng)銷節(jié)日

東南亞各國(guó)的節(jié)日繁多，針對(duì)不同民族節(jié)日規(guī)劃營(yíng)銷重點(diǎn)能幫助賣家更好地把握營(yíng)銷節(jié)奏。除了各國(guó)的國(guó)慶日、紀(jì)念日之外，還有諸多特色節(jié)日，如泰國(guó)的兒童節(jié)、教師節(jié)、宋干節(jié)（潑水節(jié)），菲律賓的獨(dú)立日等。

三、東南亞TikTok選品案例（以印尼為例）

在東南亞地區(qū)，人們的購買力相對(duì)較低，因此選品時(shí)優(yōu)先考慮售價(jià)低廉、性價(jià)比高的日用品。熱門商品的價(jià)格大多在3-15美元的區(qū)間內(nèi)。具體而言，3C類、美妝個(gè)護(hù)、女裝、家居日用等需求較為旺盛。在服飾服裝方面，素色基礎(chǔ)款受歡迎，而在地區(qū)，傳統(tǒng)的女士蓋頭是生活必需品。低客單價(jià)的手機(jī)及其配套產(chǎn)品、小型家電、日常用品和易消耗品等也都銷量可觀。美妝護(hù)膚方面，身體乳、防曬霜、唇膏等低客單價(jià)化妝品銷路很好，特別是防曬產(chǎn)品在全年都十分暢銷。食品方面，口味偏重的調(diào)味料、速食品、零食等也頗受歡迎。

東南亞市場(chǎng)具有巨大的潛力，但也面臨著一些挑戰(zhàn)。想要了解更多關(guān)于東南亞細(xì)分市場(chǎng)的信息，歡迎關(guān)注我或與我聯(lián)系。以上就是我為大家整理的東南亞市場(chǎng)分析和觀察，為賣家們提供入場(chǎng)建議和指南。