如今，F(xiàn)acebook已經(jīng)成為跨境電商最大的流量來源之一。投放一條Facebook廣告，一天就能帶來數(shù)千上萬的訪客，對(duì)銷量提升有巨大作用。

在剛剛結(jié)束的暢路銷2016跨境電商峰會(huì)上，F(xiàn)acebook大中華區(qū)中小業(yè)務(wù)總監(jiān)黎家聰分享了跨境電商在Facebook上的廣告策略，列舉了一些成功的企業(yè)營(yíng)銷案例、介紹了Facebook的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)、Facebook的營(yíng)銷策略（如節(jié)日營(yíng)銷等）、并提供了Facebook廣告投放的專業(yè)建議。

一家總部設(shè)在中國(guó)的名為L(zhǎng)ovelyWholesale的時(shí)尚服飾品牌，致力于為全球時(shí)尚女性提供價(jià)格相對(duì)便宜的時(shí)尚服裝。通過使用按贊廣告、推廣專頁接觸受眾及新用戶，并利用自定義廣告受眾功能更加精準(zhǔn)地投放廣告，在三個(gè)月時(shí)間內(nèi)，LovelyWholesale的新用戶增加了180倍、銷售額增長(zhǎng)50%、網(wǎng)站瀏覽量增加了3倍、廣告投資回報(bào)率翻了20倍。

Casetify是一家發(fā)跡于香港的手機(jī)外殼定制服務(wù)網(wǎng)站，主要支持蘋果產(chǎn)品。通過提供特別優(yōu)惠爭(zhēng)取消費(fèi)者回購，并利用Facebook的“照片廣告”和“輪播廣告”，Casetify成功吸引到消費(fèi)者，并使用再營(yíng)銷鎖定去年曾經(jīng)訪問網(wǎng)站并購買母親節(jié)禮物的客戶。最后取得了比前一年母親節(jié)多3倍的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)、廣告回報(bào)率是之前的3倍、廣告每筆交易成本降低50%、每筆交易的平均金額增加了20%。

Facebook在找到精準(zhǔn)客戶、抓住客戶注意力方面具有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。Facebook的用戶規(guī)模是微信的3倍、Twitter的5倍、Snapchat的8倍、Youtube的1.6倍、QQ的2倍、新浪微博的7倍。

一家電商網(wǎng)站要在Facebook上成長(zhǎng)，需要重點(diǎn)要流量，將產(chǎn)品按風(fēng)格興趣分類，做成多圖輪播廣告，投放給興趣相關(guān)的人。還要將流量變銷售，對(duì)訪問過但沒購買的人提醒他們購買，對(duì)購買過的人徐兆相似受眾，開發(fā)新客戶。要利用節(jié)假日進(jìn)行營(yíng)銷，提高忠誠(chéng)度和發(fā)開新客源。

關(guān)于投放Facebook廣告的專業(yè)建議包括用戶畫像細(xì)分、營(yíng)銷策略規(guī)劃、投放優(yōu)化執(zhí)行和創(chuàng)新創(chuàng)意設(shè)計(jì)。