當(dāng)越來越多的朋友看到身邊的人紛紛涉足亞馬遜行業(yè)時(shí)，也不禁萌生進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)的想法，但在產(chǎn)品選擇時(shí)感到困惑，因此來向我咨詢建議。就個(gè)人經(jīng)驗(yàn)而言，我更傾向于推薦小賣家選擇體積小、重量輕的產(chǎn)品。

為什么這樣建議呢？下面是我的一些理由。

從采購成本來看，大件產(chǎn)品的采購成本通常高于輕小產(chǎn)品（非高科技產(chǎn)品）。對(duì)于小賣家來說，低成本試錯(cuò)是一種更穩(wěn)妥的方式。因?yàn)槿绻a(chǎn)品最終滯銷，選擇輕小產(chǎn)品時(shí)損失不會(huì)太大，更容易承受。

考慮頭程運(yùn)費(fèi)，這是亞馬遜運(yùn)營中的主要成本之一。大件產(chǎn)品和輕小產(chǎn)品的運(yùn)費(fèi)差異顯著。在亞馬遜的運(yùn)營中，開源節(jié)流至關(guān)重要。選擇輕小產(chǎn)品可以在頭程運(yùn)費(fèi)上節(jié)省大量資金，這些資金可以用于采購更多輕小產(chǎn)品。

FBA配送費(fèi)用也是考慮的重要因素。FBA為不同重量和尺寸的產(chǎn)品設(shè)置不同的配送費(fèi)用。當(dāng)超過一定標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，費(fèi)用差距較大。選擇配送費(fèi)用較低的輕小商品，可以最大化賣家的利潤。

除了這些直接可見的費(fèi)用，還有一些間接影響因素。例如，機(jī)會(huì)成本。當(dāng)我們選擇大件商品時(shí)，可能會(huì)選擇海運(yùn)作為頭程發(fā)貨方式。為了達(dá)到貨代的重量或體積標(biāo)準(zhǔn)，我們需要采購更多的商品，這會(huì)導(dǎo)致更高的機(jī)會(huì)成本。因?yàn)橐坏齑嬲加觅Y金，就無法采購其他產(chǎn)品。

還有時(shí)間成本。如果選擇海運(yùn)，貨物在路上的時(shí)間將超過一個(gè)月，到貨后的銷售也可能需要一兩個(gè)月。這會(huì)影響資金周轉(zhuǎn)率，做生意最重要的是現(xiàn)金流的周轉(zhuǎn)。同樣的資金，在不同周轉(zhuǎn)次數(shù)下，賣家的收益也會(huì)有所不同。

對(duì)于剛進(jìn)入跨境電商行業(yè)的小賣家來說，選品經(jīng)驗(yàn)不足，選擇輕小產(chǎn)品可以減小風(fēng)險(xiǎn)。如果初次嘗試損失過大，會(huì)對(duì)自信心造成很大影響。

以上只是我個(gè)人觀點(diǎn)，賣家應(yīng)根據(jù)自己的實(shí)際情況進(jìn)行選品決策。例如，如果你有可靠的工廠和足夠的賬期，或者你和你的團(tuán)隊(duì)資金充足，選擇大件商品也是可行的。畢竟，在亞馬遜上很多大件商品也有很高的利潤。

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