老賣家經(jīng)常感嘆市場競爭激烈，銷量利潤下滑，需要不斷努力提升銷量。新賣家則面臨著進(jìn)入市場較晚的挑戰(zhàn)，需要更加努力才能與已經(jīng)站穩(wěn)腳跟的老賣家競爭。

對于熟悉亞馬遜規(guī)則的人來說，他們知道這個平臺相對來說是比較公平的。要想獲得更多的流量和訂單，必須有好的產(chǎn)品，并且用心經(jīng)營。

努力固然重要，但方向的選擇更為關(guān)鍵。選錯了方向，再努力也沒有用。要想提升店鋪銷量，以下六大運(yùn)營期你必須掌握：

一、選擇剛性需求的產(chǎn)品

為了穩(wěn)定提升亞馬遜店鋪的銷量，首先需要選擇足夠數(shù)量的剛性需求產(chǎn)品。選品時，賣家應(yīng)盡量靠攏這類產(chǎn)品。什么是剛性需求產(chǎn)品呢？簡單來說，就是需求受價格等因素影響較小的產(chǎn)品。這樣的產(chǎn)品便于滿足所有潛在消費(fèi)者的需求，易于推動銷量增長。

二、優(yōu)化Listing

僅有好的產(chǎn)品還不夠，還需要將其完美地展示出來。在圖片、標(biāo)題、關(guān)鍵詞、五行特性、產(chǎn)品描述等方面下功夫，讓自己的產(chǎn)品看起來比競爭對手的更好。只有出色的Listing才能吸引消費(fèi)者下單。

三、競品分析

做足競品分析，找出與競爭對手的差距并彌補(bǔ)不足。了解你的競爭對手，熟悉其Listing詳情、價格、促銷、廣告、Review等內(nèi)容，從中學(xué)習(xí)和吸取經(jīng)驗。

四、設(shè)置競爭力價格

在競爭激烈的亞馬遜平臺上，設(shè)置具有競爭力的價格至關(guān)重要。賣家需要具備成本意識，選擇合適的貨源和物流方式，以在競爭中取得優(yōu)勢。價格設(shè)置上要與競爭對手比較，既要保證自己的利潤，也要吸引消費(fèi)者。

五、投放廣告和引進(jìn)流量

除了被動等待平臺流量，還可以主動投放站內(nèi)CPC廣告來獲取流量。當(dāng)賣家想推動產(chǎn)品銷量增長或打造爆款時，站內(nèi)廣告是必備工具。有條件的話，可以引進(jìn)站外流量，如Faceboo絲流量和Deals網(wǎng)站流量等。

六、鼓勵客戶留評論

產(chǎn)品評論是買家選擇產(chǎn)品的重要依據(jù)。賣家需要想辦法增加高星級的Review，通過售后服務(wù)卡和感謝信等方式引導(dǎo)和鼓勵客戶留評，以提高轉(zhuǎn)化率和推動銷量增長。

（來源：老貓玩跨境）

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