6月4日，亞馬遜公司宣布了一個令人震驚的消息：現(xiàn)任亞馬遜全球消費者業(yè)務的CEO，已在亞馬遜工作了23年的戴夫·克拉克將于7月1日離職。

除了高管層的變動，亞馬遜的第一季度收入增長的步伐也開始放緩。公司自2015年以來首次出現(xiàn)盈利轉(zhuǎn)虧損，虧損額高達38.4億美元。這一財報的發(fā)布引起了廣泛的關注和討論，許多亞馬遜賣家開始疑惑：亞馬遜為何越來越難做？亞馬遜的未來又會怎樣？什么樣的人才能在亞馬遜立足？

一、日益激烈的市場競爭

當前亞馬遜面臨的內(nèi)憂外患形勢嚴峻。

1. 外部競爭：跨境電商市場如同一塊誘人的蛋糕，吸引了越來越多的跨境平臺進入。如Shopee和中國的跨境獨角獸企業(yè)SHEIN等，其下載量在近年來的迅猛增長，已經(jīng)超過了亞馬遜。尤其是SHEIN，其下載量已經(jīng)超過亞馬遜，成為全球第一。這使得亞馬遜在市場份額上的爭奪更加激烈。

隨著賣家的增多，部分類目的商品出現(xiàn)了嚴重的低價競爭，導致商品滯銷，使得賣家利潤減少。

2. 內(nèi)部競爭：亞馬遜內(nèi)部也出現(xiàn)了賣家數(shù)量過多、競爭激烈的情況。每天都有超過2000個新賣家入駐亞馬遜全球市場。銷售額達到百萬美元的賣家只占百分之一，絕大部分賣家面臨著巨大的競爭壓力。

二、日益嚴格的規(guī)則管控

近年來，亞馬遜的管控越來越嚴格。以下是一些主要的規(guī)則變化：

1.、刷搜索點擊量、好評返現(xiàn)等行為可能導致賣家賬號被封。

2.亞馬遜有完善的舉報機制，一旦賣家出現(xiàn)侵權行為，將面臨嚴厲的處罰。

3.賣家只能擁有一個亞馬遜店鋪，需要避免賬號關聯(lián)。

4.部分產(chǎn)品需要相關的安全認證和授權認證才能出售，否則將面臨平臺的處罰。

三、不斷上升的經(jīng)營成本

受到疫情影響，許多國家和地區(qū)的物流成本、倉儲成本都有所上升，導致FBM和FBA的費用都有所增加。為了獲取更多的流量，站內(nèi)廣告投放和站外引流也是必不可少的開支。近年來，亞馬遜站內(nèi)的CPC、品牌推廣等收費標準都有所上漲，社媒平臺的廣告費用也在上升。

四、亞馬遜是否還能做？

盡管亞馬遜面臨著諸多挑戰(zhàn)，但我依然認為它能做。亞馬遜仍然是跨境電商界的龍頭企業(yè)，擁有強大的市場地位和影響力。不是所有人都適合做亞馬遜。成功的亞馬遜賣家通常具備以下幾個要素：擁有自己的品牌，愿意投入時間建立專業(yè)的團隊，具備經(jīng)濟實力承擔前期成本和資金周轉(zhuǎn)，擁有穩(wěn)定可靠的貨源，并能善用跨境工具來提高效率。

雖然亞馬遜現(xiàn)在比較難做，但正如其他行業(yè)一樣，只有那些經(jīng)受住考驗并不斷自我提升的賣家才能在這個行業(yè)中脫穎而出。就像大浪淘沙一樣，留下的都是經(jīng)受住風險考驗的“金子”。