一款東南亞爆款商品的產(chǎn)生，所需時間往往遠(yuǎn)超普通人的想象。從國內(nèi)電商到跨境電商，從歐美市場到東南亞市場，渠道不同，市場不同，如何打造出更加具有“本地化”特色的爆款，是很多賣家都面臨的難題。

面對大家都有的困惑，一位主營菲律賓市場的Shopee賣家，開始了自己的爆品“打磨”之旅，一款爆品，半年打磨，均單破百，下半年大促日銷量更達(dá)到四五千單……他，是怎么做到的呢？

從歐美到東南亞，堅持轉(zhuǎn)型，邁出第一步

從國內(nèi)淘寶轉(zhuǎn)型跨境電商，最早經(jīng)營Wish、亞馬遜等歐美電商平臺。2017年一次偶然的接觸，杭州鼎澤文化創(chuàng)意有限公司（以下簡稱“鼎澤”）與東南亞電商平臺Shopee結(jié)下不解之緣。

2017年，我們開始涉及跨境電商，專攻3C電子和家居用品兩大品類。但彼時的Wish和亞馬遜店鋪遲遲不見起色，于是想著謀另一條出路。這個時候發(fā)現(xiàn)，東南亞市場似乎更符合我們的產(chǎn)品，而當(dāng)?shù)乇就岭娚唐脚_Shopee也處于成長階段，因此毅然決然投入其中?！?鼎澤負(fù)責(zé)人田雨峰告訴風(fēng)口星跨境。

因為旅游和一些商業(yè)來往的原因，田雨峰經(jīng)常往東南亞國家跑。這也為他了解當(dāng)?shù)厥袌龅娜宋沫h(huán)境、開辟跨境電商市場打下了基礎(chǔ)。

從當(dāng)?shù)氐淖匀画h(huán)境來講，東南亞地理位置緊挨中國，擁有天然的地緣優(yōu)勢，物流成本和時效均大大優(yōu)于歐美市場。當(dāng)?shù)厥侨蛟谥袊陀《纫酝馊丝谧疃嗟牡胤剑_(dá)六億五千萬人口，其中20—45歲年齡段占了45%，遠(yuǎn)高于目前許多電商興盛發(fā)達(dá)的國家，有著巨大的人口紅利。

從當(dāng)?shù)氐纳钏絹碇v，近些年來東南亞經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，當(dāng)?shù)厝嗣裆钏饺找嫣嵘?，加之疫情期間的社交隔離影響下，越來越多的東南亞人民把目光轉(zhuǎn)向家庭生活居住環(huán)境的改善，家居類目的產(chǎn)品需求越來越大。東南亞當(dāng)?shù)刂圃旃S較少，物資相對匱乏，與此當(dāng)?shù)厣虡I(yè)還保留著原始的渠道，如同10年前的中國一樣，需要商家跑市場拿貨，然后分銷下去。而鼎澤原本的主業(yè)即包含家居產(chǎn)品，當(dāng)發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)叵M者的需求與公司整體品類方向不謀而合后。他們也更加堅定了以家居類目進(jìn)軍東南亞市場的信心。

從當(dāng)?shù)氐南M習(xí)慣來講，國內(nèi)的消費者想在店里買一件衣服就可能真的只買一件，而東南亞的消費者則習(xí)慣邊看邊買，如果發(fā)現(xiàn)店鋪產(chǎn)品好，還會習(xí)慣性地去店里逛逛看是否有其他好的產(chǎn)品，因此當(dāng)?shù)氐南M者經(jīng)常會在一家店里買好幾樣?xùn)|西。當(dāng)?shù)氐南M者還很喜歡跟朋友分享、推薦自己購買到的好物。這對于賣家來說，還能促進(jìn)復(fù)購率。

基于上述幾點的了解，鼎澤于2017年10月正式入駐Shopee，主營墻紙貼紙系列。從最初的日均一單增長到日均一百單，以及目前每天三五百單的銷售量。這三年間，有過瓶頸期也有過爆發(fā)期，他們?nèi)绾卧谶@兩者之間平衡，并保持著穩(wěn)定增長？

半年打磨，“量體裁衣”制造東南亞爆款

“最早入駐Shopee的時候，有三個月的考核孵化期。早期幾天才出一單，到后面每天出一單，再到每天七八十單。這個過程中，我們一直在不斷地根據(jù)消費者的反饋優(yōu)化自身的產(chǎn)品、頁面，也結(jié)合Shopee客戶經(jīng)理的意見，重點布局，”田雨峰說道，“在2018年底的時候，Shopee的客戶經(jīng)理來到我們公司拜訪，基于對我們潛力的看好，開玩笑似的說希望下次見面的時候，我們每天能夠達(dá)成500的日單量。結(jié)果，大概過了一年多，基于一款裝飾性墻紙的爆單，我們達(dá)成了這個目標(biāo)?！?/p>

他表示，該爆款的產(chǎn)生并非意外，店鋪里每一個爆款的出現(xiàn)，背后都耗足了時間與精力來對產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化和升級。例如，以近期店鋪中售賣最為火熱的一款白色3D墻貼為例，自2019年末上架以來，鼎澤就針對該款產(chǎn)品陸陸續(xù)續(xù)進(jìn)行了多次升級，包括從樣式、手感、顏色、厚度、粘性等多方進(jìn)行改進(jìn)，歷時半年多才成為如今的爆款。

他更詳細(xì)地解釋道，“以顏色為例，當(dāng)初，這款墻貼的顏色其實是灰色的，但后續(xù)根據(jù)客戶的反饋，我們了解到他們會更喜歡白色的墻貼，于是第一步就在顏色上進(jìn)行了改進(jìn)。但白色本身就包括了米白、亮白、瓷白等不同類型，要如何制作出光色感好、通透度高，一眼看起來就特別干凈的白色，也經(jīng)過了我們無數(shù)次的打樣和與工廠的溝通，才最終得以確認(rèn)。在產(chǎn)品厚度上也是如此，背膠的厚度、花紋的厚度，產(chǎn)品的最終精確度，都能精細(xì)到一毫米之間，只有這樣才能保證成本和質(zhì)量的平衡。”

在其看來，爆款并不是靠運氣碰出來的，背后都需要根據(jù)買家的反饋和賣家自己的洞察，慢慢摸索和改進(jìn)，才能磨出一款真正意義上的爆款。

風(fēng)口星跨境了解到，目前鼎澤在Shopee平臺上的每個站點都有自己的