1. 相關(guān)性，你的listing與搜索中的關(guān)鍵字匹配的程度。

2. 效果，你的listing瀏覽量轉(zhuǎn)化為銷售量的情況。

你的listing的相關(guān)性和效果越高，它在亞馬遜搜索結(jié)果中的顯示就越高。

一、listing標(biāo)題

1. 最多200個(gè)字符，建議只使用80個(gè)字符，大多數(shù)移動(dòng)設(shè)備上最多只能顯示80個(gè)字符。

2. 不包含促銷用語(yǔ)，例如“free shipping”、“100% quality guaranteed”、“bestseller”等。

3. 不包含特殊字符，不要使用?！ $？_?{}＃<> | ; ^?|等字符。

4. 必須包含產(chǎn)品識(shí)別關(guān)鍵字-這包括前面提到的標(biāo)題關(guān)鍵字。

亞馬遜的標(biāo)題關(guān)鍵字因類別而異，但是以下是你應(yīng)包括的關(guān)鍵詞類型：

- 品牌名；

- 顏色/版本；

- 材料；

- 產(chǎn)品類別；

- 產(chǎn)品線/系列；

- 尺寸；

- 數(shù)量；

例如，這是“hoodie”的搜索結(jié)果。

圖片來(lái)源：亞馬遜

它們都遵循關(guān)鍵字順序：

- 品牌名稱（例如Hanes、Gildan或Champion）

- 版本（男款）

- 材料（EcoSmart fleece、heavy blend fleece、powerblend fleece、 reverse weave、middleweight）

- 產(chǎn)品類型（(a hoodie或a sweatshirt）

有一些產(chǎn)品特定的關(guān)鍵字（“hooded”或“pullover”）加入其中，以包含更多的關(guān)鍵字。

所有這些標(biāo)題均在適合移動(dòng)設(shè)備瀏覽的80個(gè)字符以內(nèi)。標(biāo)題應(yīng)容易閱讀，購(gòu)物者應(yīng)該能夠在幾秒鐘內(nèi)分辨出你賣的商品。

二、賣點(diǎn)

在亞馬遜上，賣點(diǎn)不僅能帶來(lái)銷售，也可能造成銷售流失，并且是重要的SEO要素。賣點(diǎn)中包含的關(guān)鍵字也可以提高搜索結(jié)果的排名。

與listing標(biāo)題一樣，賣點(diǎn)也有寫作規(guī)范。賣點(diǎn)是突出產(chǎn)品功能并說(shuō)服潛在客戶的好方法。

這是一件連帽衫listing的示例：

圖片來(lái)源：亞馬遜

這些賣點(diǎn)可足夠迅速地提供有關(guān)產(chǎn)品主要功能的信息，以引起購(gòu)物者的注意。

三、產(chǎn)品照片

人們喜歡用眼睛購(gòu)物，因此產(chǎn)品照片是listing中至關(guān)重要的部分。那么，產(chǎn)品圖片到底如何影響你的亞馬遜排名？

清晰，吸引人的產(chǎn)品照片將增加購(gòu)物者點(diǎn)擊你的listing的幾率，從而更有可能達(dá)成交易。反過(guò)來(lái)，這將提高你的曝光度，因?yàn)槿缜八?，你的轉(zhuǎn)化率會(huì)影響你在亞馬遜搜索結(jié)果中的排名。

與標(biāo)題和賣點(diǎn)類似，產(chǎn)品圖也有規(guī)范。請(qǐng)注意，主圖像和其他圖像之間存在差異。你的主圖像是在搜索時(shí)顯示為縮略圖的圖像，其他圖片是listing中的其他圖像。

以下是你的主圖像規(guī)則：

- 不包含或令人反感的元素；

- 白色背景；

- 不添加文字或圖案；

- 必須是高分辨率照片（不允許使用圖紙或插圖）；

- 圖像僅包含產(chǎn)品；

- 產(chǎn)品至少占圖像的85%（書籍、音樂(lè)和電影必須占100%）；

而其他圖片沒有這么多限制，并提供更大的創(chuàng)作空間：

- 圖像可以包含其他物體；

- 圖片背景可以是白外的顏色（你可以在其中展示生活照片中的物品）；

- 必須展示產(chǎn)品（使用此產(chǎn)品可以從不同角度展示你的產(chǎn)品）；

- 產(chǎn)品和道具必須占據(jù)圖像的至少85%；

- 允許使用文字和圖形；

- 不包含或令人反感的元素；

四、Listing描述

你可以利用產(chǎn)品描述更多地介紹你自己、品牌、產(chǎn)品功能以及產(chǎn)品能夠?yàn)榭蛻艚鉀Q的問(wèn)題。

如果你的業(yè)務(wù)模式是直銷，則你可能會(huì)使用供應(yīng)商的產(chǎn)品說(shuō)明。這是一個(gè)很好的信息來(lái)源，但是請(qǐng)確保編寫你自己的產(chǎn)品說(shuō)明。你的亞馬遜listing不應(yīng)該復(fù)制粘貼供應(yīng)商提供的信息。

從其他地方復(fù)制產(chǎn)品描述并不違反亞馬遜規(guī)則，但效果不如從頭開始創(chuàng)建自己的產(chǎn)品描述。從頭開始編寫你自己的產(chǎn)品說(shuō)明，這樣可以在搜索結(jié)果中獲得更好的排名。

五、亞馬遜后端關(guān)鍵字

設(shè)計(jì)好標(biāo)題、賣點(diǎn)、描述和圖像后，你可以使用亞馬遜后端關(guān)鍵字為listing提供更多幫助。后端關(guān)鍵詞是額外的關(guān)鍵字，可以提高你的listing排名，并且客戶看不到。

使用亞馬遜后端關(guān)鍵字對(duì)產(chǎn)品文案中未包含的關(guān)鍵詞進(jìn)行排名。例如，如果你要銷售女裝T恤，則可使用“women’s top”作為后端關(guān)鍵字。

使用后端關(guān)鍵字時(shí)需要記住以下準(zhǔn)則：

- 沒有無(wú)關(guān)或誤導(dǎo)性的字詞（例如，在T恤listing中使用“hoodie”）；

- 使用單個(gè)空格分隔關(guān)鍵字（避免使用逗號(hào)、分號(hào)和其他符號(hào)）；

- 沒有主觀關(guān)鍵字，例如“the best”、“amazing”，“one of a kind”等；

- 沒有常見的拼寫錯(cuò)誤，亞馬遜自動(dòng)將正確的搜索結(jié)果分配給拼寫錯(cuò)誤的搜索詞。如果購(gòu)物者輸入“hoody”，他們將自動(dòng)跳轉(zhuǎn)到“hoodie”的搜索結(jié)果；

- 允許使用縮寫