2020年疫情期間，全球線上消費市場急速擴張，催生了跨境電商的狂熱浪潮。無數(shù)跨境暴富神話在這個時期誕生，大量新賣家涌入市場，從行業(yè)到玩家都被巨大的信心和興奮情緒所裹挾。像安克創(chuàng)新、杰美特、康泰醫(yī)學(xué)等大賣家紛紛邁出了IPO的步伐，中小賣家的備貨也異常瘋狂。

（圖片來源：風(fēng)口星跨境）

據(jù)Marketplace pulse數(shù)據(jù)顯示，亞馬遜商品交易總額（GMV）從2019年的3350億美元增長至2020年的4750億美元，增長率高達42%。這一增長不僅激發(fā)了海內(nèi)外投資機構(gòu)的熱情，也吸引了大量資本對跨境電商行業(yè)進行投資。

除了大賣家和跨境服務(wù)商成為資本的寵兒，亞馬遜聚合商這樣的新興賽道也吸引了大量的融資。就在市場看似一片光明的時候，2021年亞馬遜開始收緊對賣家的管控，引發(fā)了長達一年的“封號潮”，讓許多習(xí)慣國內(nèi)“玩法”的中國賣家遭遇重創(chuàng)。

封號潮的影響加之疫情的逐漸緩解，海外線下市場的恢復(fù)和線上消費需求的回歸，讓許多賣家開始考慮退場。一部分賣家選擇出售店鋪，尋求現(xiàn)金流。而大多數(shù)由個人或小團隊經(jīng)營的中小賣家，面臨著店鋪規(guī)模擴大帶來的運營和供應(yīng)鏈挑戰(zhàn)。

在這個行業(yè)洗牌的關(guān)口，以Thrasio為首的亞馬遜聚合商開始進軍中國市場，為賣家提供了退出機制。他們不惜高報價爭奪優(yōu)質(zhì)標(biāo)的，估值一度達到5-7倍。高估值背后也隱藏著風(fēng)險，不良收購方的存在讓賣家的品牌出售存在風(fēng)險。

作為跨境領(lǐng)域傳媒平臺之一的風(fēng)口星跨境，不僅為賣家提供了信息渠道，還開設(shè)了品牌收購顧問服務(wù)版塊，幫助賣家規(guī)避風(fēng)險。他們通過自身的信息渠道和行業(yè)經(jīng)驗，掌握不良收購方的信息，并幫助賣家避免與他們交易。

聚合商的收購本質(zhì)是在收集平臺上優(yōu)質(zhì)的資源位，但最終的估值還是要看店鋪本身的盈利能力和產(chǎn)品的競爭力。不同收購方有不同的產(chǎn)品偏好，因此同一間店鋪在不同的收購方面前可能有不同的估值。偏好美妝、個護、家居、戶外、寵物等類別的聚合商較多，因為這些產(chǎn)品生命周期長，更具備打造品牌的機會。

今年以來，美聯(lián)儲的加息政策也給資本帶來了挑戰(zhàn)。美元加息增加了債務(wù)融資的成本，部分聚合商選擇退出中國市場。這使得一些尋求出售店鋪的賣家開始擔(dān)心聚合商的收購腳步會放緩，中國亞馬遜賣家的退場機會將不斷減少。

隨著跨境行業(yè)的重塑，供應(yīng)鏈成了聚合商之間角力的重要。中國多年的人口紅利和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢疊加中國智造的柔性變革，使得中國制造業(yè)在全球市場上占據(jù)重要地位。這為聚合商在中國的布局提供了強大的支持。

盡管行業(yè)處在深度調(diào)整期，但只有那些能夠找到新的運營模式、克服流量黑洞、打造真正品牌的玩家才能經(jīng)受住危機的洗禮。對于那些想全身而退的賣家而言，將品牌出售給聚合商并提前獲得現(xiàn)金報酬是規(guī)避風(fēng)險的一種選擇。

風(fēng)口星跨境作為深耕跨境行業(yè)多年的服務(wù)平臺，致力于為賣家提供具備專業(yè)性及公信力的亞馬遜品牌收購顧問服務(wù)。他們以相對較低的傭金比例服務(wù)更多中國亞馬遜賣家，幫助他們在行業(yè)變革中尋找出路。

有品牌出售需求的用戶可以通過掃描微信二維碼或點擊鏈接，立即咨詢專屬顧問。（來源：Seymour跨境電商投融資）

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