上個(gè)月我發(fā)表的文章中提到了站外的真實(shí)轉(zhuǎn)化率問(wèn)題，大家可能注意到通過(guò)YouTube推廣產(chǎn)品所帶來(lái)的轉(zhuǎn)化量遠(yuǎn)超F(xiàn)acebook和Instagram。

關(guān)于具體數(shù)據(jù)，你可以參考這篇文章《如何分辨有價(jià)值的網(wǎng)紅》。今天，我們來(lái)深入探討一下YouTube紅人營(yíng)銷的意義。如何找到合適紅人？篩選紅人時(shí)需要注意哪些要點(diǎn)？

關(guān)于如何尋找合適的YouTube紅人，這里就不多說(shuō)了。我提供的郵件列表足以幫助你找到許多紅人。我已經(jīng)在Excel表格中分類好了每位網(wǎng)紅主要推廣的一些產(chǎn)品信息。后續(xù)你可以通過(guò)“產(chǎn)品+review”的方式，在YouTube的搜索欄中查找相關(guān)紅人，慢慢積累你的紅人資源。

那么，如何與這些紅人進(jìn)行談判合作呢？

1. 你的產(chǎn)品就是你的最大優(yōu)勢(shì)。如果你不想在紅人身上花錢，只想獲得曝光和一些轉(zhuǎn)化量，那么你可以考慮給紅人的粉絲一些好處，比如提供給他們25-35%的折扣，或者舉辦一些小型的贈(zèng)品活動(dòng)。一定要收集獲取折扣的用戶信息。你可以制作一個(gè)可追蹤的著陸頁(yè)短鏈接，發(fā)送給紅人并請(qǐng)他們插入到視頻下方的文案中。

2. 有些網(wǎng)紅需要內(nèi)容和產(chǎn)品。在我之前提到的郵件列表中，有許多這樣的網(wǎng)紅。如果你對(duì)自己的產(chǎn)品非常有信心，可以直接聯(lián)系他們，讓他們制作開箱/評(píng)測(cè)視頻。不過(guò)不要指望他們一定會(huì)給你好評(píng)。如果你的產(chǎn)品不夠好，他們只會(huì)向粉絲分享真實(shí)的體驗(yàn)。

3. 如果是教程類/功能介紹類視頻推廣，這完全取決于你的產(chǎn)品是否需要此類視頻。有些產(chǎn)品需要教育消費(fèi)者，引導(dǎo)他們?nèi)绾问褂?。如果你的產(chǎn)品使用復(fù)雜需要教程，可以聯(lián)系網(wǎng)紅制作專業(yè)的教程視頻。這類視頻的曝光量通常遠(yuǎn)超過(guò)你自己在國(guó)內(nèi)制作后上傳到Y(jié)ouTube的效果。合作價(jià)格可以根據(jù)紅人的粉絲數(shù)量來(lái)談。

4. 對(duì)于一些專門制作旅行vlog的網(wǎng)紅，你可以贊助他們的視頻。在視頻開頭或結(jié)束時(shí)展示你的產(chǎn)品，或者由他們進(jìn)行播報(bào)。贊助費(fèi)用可以從30美金起開始談判。建議選擇粉絲數(shù)大于等于30k的網(wǎng)紅。

以上觀點(diǎn)僅屬作者個(gè)人看法，不代表風(fēng)口星網(wǎng)立場(chǎng)。本文經(jīng)過(guò)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需得到原作者同意。