自2001年中國(guó)加入世界貿(mào)易組織（WTO）后，便提出了“走出去”的策略。

在此策略的推動(dòng)下，越來(lái)越多的中國(guó)企業(yè)開(kāi)始進(jìn)軍海外市場(chǎng)，從代工廠起步，為國(guó)際品牌進(jìn)行產(chǎn)品代工制造，并通過(guò)擴(kuò)大規(guī)模和技術(shù)升級(jí)的方式實(shí)現(xiàn)成長(zhǎng)。而出口也成為了過(guò)去二十多年來(lái)中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的重要?jiǎng)恿χ弧?/p>

從TikTok APP的下載量超越社交媒體巨頭Facebook，成為全球第一；到出海先鋒SHEIN成功融資150億，安克創(chuàng)新（Anker）在創(chuàng)業(yè)板成功上市，中國(guó)品牌正逐漸在全球市場(chǎng)嶄露頭角。

近年來(lái)，受到疫情的影響，線上消費(fèi)的熱度持續(xù)上升。無(wú)論是國(guó)內(nèi)還是海外，人們對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的依賴程度也在不斷上升。線上消費(fèi)的便捷性促使更多消費(fèi)者選擇“數(shù)字化生活”。

與此消費(fèi)者對(duì)線上品牌的關(guān)注度也日益提升，這為中國(guó)品牌走向海外提供了廣闊的土壤。2022年成為中國(guó)品牌走向全球的黃金時(shí)期。

中國(guó)將由貨物出口大國(guó)轉(zhuǎn)型成為一個(gè)品牌出海大國(guó)，讓“中國(guó)智造”照亮世界舞臺(tái)。

為何品牌要出海？

內(nèi)卷困境與海外市場(chǎng)的雙重機(jī)遇

隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力逐漸加大，許多行業(yè)正面臨重新洗牌的風(fēng)險(xiǎn)。品牌布局海外市場(chǎng)成為了一個(gè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。通過(guò)制定切實(shí)可行的營(yíng)銷策略，企業(yè)可實(shí)現(xiàn)未來(lái)5-10年海外市場(chǎng)的穩(wěn)定增長(zhǎng)。

兩條腿走路，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展

中國(guó)與其他國(guó)家相比，擁有獨(dú)一無(wú)二的內(nèi)部市場(chǎng)。這是一個(gè)擁有14億人口、統(tǒng)一法律法規(guī)、語(yǔ)言、文化的市場(chǎng)。品牌想要持續(xù)發(fā)展壯大，僅依靠國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是不夠的，企業(yè)需要同時(shí)關(guān)注國(guó)內(nèi)和海外市場(chǎng)。

品牌出海的十大要素

若企業(yè)計(jì)劃將品牌推向全球，以下要素將有助于制定行動(dòng)計(jì)劃：

定位：深入研究產(chǎn)品市場(chǎng)，通過(guò)數(shù)據(jù)和案例分析進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，找到合適的定位。

內(nèi)容：制作與用戶產(chǎn)生共鳴的內(nèi)容，同時(shí)確保產(chǎn)品在全球范圍內(nèi)都能適應(yīng)不同的消費(fèi)者群體。

戰(zhàn)略：為品牌建立強(qiáng)大的戰(zhàn)略地位，了解競(jìng)爭(zhēng)是關(guān)鍵。

改造與擴(kuò)展：根據(jù)全球需求改造和擴(kuò)展倉(cāng)儲(chǔ)、履行和運(yùn)輸渠道。

評(píng)估與翻譯：評(píng)估品牌的翻譯方式，確保翻譯不會(huì)破壞品牌形象。

遵守法律：保護(hù)和遵守不同國(guó)家、地區(qū)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)法律。

包裝要求：仔細(xì)查閱目標(biāo)國(guó)的包裝要求，以吸引目標(biāo)客戶。

文化適應(yīng)：以文化接受的方式進(jìn)行推廣，品牌的語(yǔ)氣和營(yíng)銷信息應(yīng)符合目標(biāo)客戶的文化規(guī)范。

尋找合作伙伴：從品牌本身及目標(biāo)市場(chǎng)出發(fā)，尋找海外合作伙伴，為品牌營(yíng)銷提供幫助。

傳播策略：結(jié)合線上和線下傳播渠道，制定有效的傳播策略。

網(wǎng)紅營(yíng)銷助力品牌全球化

在當(dāng)前的出海大背景下，網(wǎng)紅營(yíng)銷成為中國(guó)品牌全球化的重要機(jī)遇。網(wǎng)紅可以幫助品牌緩解流量焦慮，擴(kuò)大影響力、提升知名度、加速口碑轉(zhuǎn)化。作為海外市場(chǎng)的本土原住民，他們能夠很好地與當(dāng)?shù)叵M(fèi)者建立聯(lián)系。借助網(wǎng)紅營(yíng)銷，國(guó)內(nèi)品牌如OPPO、VIVO、榮耀、華為等在海外取得了巨大的市場(chǎng)關(guān)注度。

結(jié)語(yǔ)

中國(guó)品牌形象在全球范圍內(nèi)的提升為中國(guó)企業(yè)提供了出海的良機(jī)。在現(xiàn)下的機(jī)遇中，中國(guó)品牌需及時(shí)把握先機(jī)洞察局勢(shì)，制定適合自己的“出海”營(yíng)銷戰(zhàn)略。

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