近期，亞馬遜宣布將在全站點(diǎn)陸續(xù)推出亞馬遜直播（Amazon Live）功能，買家只需點(diǎn)擊視頻旁邊的輪播圖或視頻下方，即可實(shí)現(xiàn)一鍵購(gòu)買。隨著速賣通、亞馬遜、Shopee、Lazada等電商平臺(tái)紛紛加入直播帶貨的行列，電商直播正成為新的趨勢(shì)。

回顧電商直播的發(fā)展歷程，如果說(shuō)2016年是直播元年，那么2019年無(wú)疑是跨境電商直播浪潮的起點(diǎn)。在今年的雙11、雙12購(gòu)物狂歡節(jié)中，各大出口電商平臺(tái)的直播帶貨數(shù)據(jù)不斷刷新人們對(duì)直播行業(yè)的認(rèn)知，收獲初始紅利的賣家也加大了對(duì)直播業(yè)務(wù)的投入。

那么，為什么出口電商紛紛布局直播業(yè)務(wù)呢？數(shù)據(jù)顯示，2018年中國(guó)直播電商行業(yè)總規(guī)模已達(dá)1400億元，預(yù)計(jì)2019年將達(dá)到4400億元。出口電商平臺(tái)的自然流量紅利逐漸消退，需要尋找新的流量來(lái)源。而直播電商作為一種新型營(yíng)銷模式，能夠有效吸引潛在消費(fèi)者，幫助賣家快速進(jìn)入市場(chǎng)。

國(guó)外電商直播相較于國(guó)內(nèi)仍有較大潛力，目前雖然也有一些直播APP，但流量較少，且更偏向娛樂(lè)性質(zhì)而非直播帶貨。通過(guò)直播帶貨，消費(fèi)者可以更好地了解新產(chǎn)品，賣家可以更生動(dòng)地介紹商品背后的故事，平臺(tái)也可以為用戶推薦合適的購(gòu)買渠道。這是一種三方共贏的選擇。

速賣通早在2017年開(kāi)始布局直播板塊，借鑒淘寶直播模式。今年，直播帶貨作為行業(yè)新型營(yíng)銷模式大火，Lazada、Shopee以及亞馬遜也紛紛開(kāi)始涉足直播業(yè)務(wù)。

直播帶貨模式已經(jīng)讓一些賣家獲得了巨大成功。例如，華東男包賣家Allen在初入東南亞市場(chǎng)時(shí)，通過(guò)Shopee直播和社交網(wǎng)站引流，實(shí)現(xiàn)銷量持續(xù)增長(zhǎng)。一些新入場(chǎng)的賣家和國(guó)貨品牌也通過(guò)直播帶貨模式迅速獲得了曝光和增長(zhǎng)。

未來(lái)，直播帶貨模式將成為電商平臺(tái)的一個(gè)重要流量入口。5G的到來(lái)讓信息的傳播速度更快、更廣，視頻的沖擊力比圖片和文字更大。直播的形式可以提升買家的消費(fèi)體驗(yàn)，拉近消費(fèi)者與商家的距離。直播帶貨模式符合電商平臺(tái)鼓勵(lì)賣家做品牌、走精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的趨勢(shì)。專家認(rèn)為，未來(lái)跨境電商平臺(tái)都將重視這一流量入口。

雖然跨境電商可以將國(guó)內(nèi)成熟的直播帶貨模式復(fù)制到海外，但如何選擇合適的網(wǎng)紅并打造具有影響力的直播內(nèi)容仍是下一步的關(guān)鍵。如何在風(fēng)口搶下最大流量，除了平臺(tái)渠道外，網(wǎng)紅的選擇也十分重要。更多相關(guān)策略和建議可以參考《出口電商賣家找網(wǎng)紅做營(yíng)銷，必須摸清哪些門檻？》和《從如涵到李佳琦，出口電商賣家如何借“網(wǎng)紅營(yíng)銷”撬動(dòng)百億市場(chǎng)》等文章。