近日，亞馬遜的廣告規(guī)則調(diào)整引發(fā)了廣泛討論，尤其是在賣家圈和論壇中。有賣家反饋，亞馬遜SP廣告的廣泛匹配邏輯出現(xiàn)了新變化。

一些賣家注意到，原本投放的廣告詞結(jié)構(gòu)如A+B，現(xiàn)在卻出現(xiàn)了不包含原始詞根的新搜索詞，如A+C或B+C的形式。例如，投放的詞是“不含乳膠的一次性手套”，但現(xiàn)在卻匹配出了與“乳膠手套”這樣的不相關(guān)詞匯。這種情況不僅涉及同義詞替換，還使得詞義變得更加寬泛。對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，這意味著廣告可能會(huì)暴露在不精準(zhǔn)的流量面前，導(dǎo)致Acos指標(biāo)上升，對(duì)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化無(wú)益。

不少賣家在自己的廣告活動(dòng)中也發(fā)現(xiàn)了這一問(wèn)題。有位賣家表示，在視頻投放的廣泛匹配中也遇到了類似情況，即使只投放了少數(shù)關(guān)鍵詞，但出現(xiàn)了許多完全不相關(guān)的詞匯。例如投放“無(wú)線鼠標(biāo)”，搜索結(jié)果卻是“羅技鼠標(biāo)”等。由于產(chǎn)品本身競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)，賣家表示未來(lái)需要更加謹(jǐn)慎地調(diào)整廣泛匹配的預(yù)算和競(jìng)價(jià)。

亞馬遜對(duì)手動(dòng)投放匹配類型的規(guī)則描述也發(fā)生了變化。以前，廣告匹配模式主要支持用戶搜索詞的拼寫錯(cuò)誤、詞序調(diào)換等。而現(xiàn)在的新規(guī)則表明，購(gòu)物搜索詞可以包含任意順序的關(guān)鍵字詞，這可能包括單數(shù)、復(fù)數(shù)、變體、同義詞等，具體取決于關(guān)鍵詞的含義和推廣商品的上下文。這意味著關(guān)鍵詞本身可能并不包含在顧客的購(gòu)物搜索詞中。

根據(jù)新的匹配規(guī)則，廣泛廣告的流量波動(dòng)范圍變得更大，流量的精準(zhǔn)性也變得更差。舉例來(lái)說(shuō)，“運(yùn)動(dòng)鞋”這個(gè)關(guān)鍵詞可能會(huì)匹配到很多不相關(guān)的買家搜索詞，雖然流量增加了，但對(duì)轉(zhuǎn)化和訂單并沒(méi)有實(shí)質(zhì)幫助。

在品牌推廣活動(dòng)中，賣家可以通過(guò)添加廣泛匹配修飾詞來(lái)更精準(zhǔn)地定位目標(biāo)受眾。通過(guò)在關(guān)鍵詞前添加加號(hào)"+"，來(lái)指明顧客的購(gòu)物搜索詞中必須出現(xiàn)哪些詞才會(huì)展示廣告。例如，“+男鞋”意味著廣告只會(huì)展示給搜索內(nèi)容中包含“男鞋”的顧客。

但也有賣家在評(píng)論區(qū)提到，可以嘗試無(wú)論什么匹配方式都在詞的前后加“+”來(lái)增強(qiáng)匹配的相關(guān)性。有客服表示目前這種修飾符只在SB廣告中有效，SP廣告無(wú)效。

對(duì)于尚未遇到相關(guān)問(wèn)題的賣家，也不能掉以輕心。一旦出現(xiàn)問(wèn)題，只能增加優(yōu)化廣告和否詞的頻率。針對(duì)這一情況，建議賣家們?cè)谶\(yùn)營(yíng)上更加精細(xì)化，提高listing文案的質(zhì)量，并提前準(zhǔn)備好否詞策略。例如，根據(jù)產(chǎn)品的屬性和用戶畫像進(jìn)行精準(zhǔn)的詞義分類和否定詞的歸納。通過(guò)測(cè)試文案的精準(zhǔn)度、關(guān)注關(guān)鍵詞的收錄和排名等方式來(lái)提高廣告效果。

面對(duì)亞馬遜廣告規(guī)則的變化，賣家們需要更加謹(jǐn)慎地運(yùn)營(yíng)廣告活動(dòng)，避免不必要的浪費(fèi)，并努力優(yōu)化廣告效果。以上內(nèi)容僅供參考，以作者個(gè)人觀點(diǎn)為主，不代表任何官方立場(chǎng)。（來(lái)源：董海溫）