（圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意）

大約一年前，官方統(tǒng)計(jì)的獨(dú)立站數(shù)量約為20萬(wàn)。而如今，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)中國(guó)的獨(dú)立站數(shù)量已突破50萬(wàn)，甚至可能更高。

隨著時(shí)間的推移，DTC賽道上的新舊賣家都意識(shí)到了獨(dú)立站的重要性。SHEIN、Anker、ZAFUL、PatPat等領(lǐng)先的獨(dú)立站賣家雖然在聚光燈下備受矚目，但實(shí)際上，更多的中小品牌賣家仍在獨(dú)立站的“冷啟動(dòng)”階段掙扎。

新舊的勢(shì)力正在交替。在深圳，許多賣家都在積極進(jìn)入獨(dú)立站賽道，甚至一些以手寫(xiě)漢字識(shí)別技術(shù)起家的公司也默默地建立了多個(gè)獨(dú)立站。根據(jù)GenusAI的數(shù)據(jù)，Shopify托管的網(wǎng)站數(shù)量在疫情期間有所增長(zhǎng)，這也證實(shí)了獨(dú)立站賽道的迅速發(fā)展。

除此之外，獨(dú)立站電商營(yíng)銷報(bào)告指出，中國(guó)的獨(dú)立站賣家在全球市場(chǎng)的占比已高達(dá)10%。雖然與亞馬遜和eBay上的賣家相比還有一定距離，但這無(wú)疑是獨(dú)立站賣家的巨大機(jī)會(huì)?？紤]到“封號(hào)潮”下賣家多渠道布局的趨勢(shì)，未來(lái)可能會(huì)有更多賣家分流到獨(dú)立站這一賽道。

獨(dú)立站的轉(zhuǎn)型并非一帆風(fēng)順。產(chǎn)品端的問(wèn)題、建站資源的匱乏、營(yíng)銷端的挑戰(zhàn)等都困擾著賣家。尤其是新手賣家，他們面臨的困境更為嚴(yán)峻。但珠三角、長(zhǎng)三角及華南區(qū)域的情況較為樂(lè)觀，因?yàn)檫@些地方有較為集中的服務(wù)資源支持獨(dú)立站的孵化與扶持。

如何快速渡過(guò)“冷啟動(dòng)”階段？這需要賣家仔細(xì)規(guī)劃和思考建站流程的各個(gè)細(xì)節(jié)。包括搭建品牌獨(dú)立站、優(yōu)化流量渠道以及打造高ROI的營(yíng)銷互動(dòng)等。在這一過(guò)程中，及時(shí)測(cè)試出買家感興趣的潛力爆款尤為重要。

對(duì)于DTC獨(dú)立站如何低成本切入的問(wèn)題，中國(guó)賣家提出了更高的要求。包括安全建站、網(wǎng)站穩(wěn)健運(yùn)營(yíng)、品牌互動(dòng)和海外營(yíng)銷等方面。為此，飛書(shū)逸途SinoClick等一站式海外營(yíng)銷解決方案平臺(tái)應(yīng)運(yùn)而生，為成長(zhǎng)型企業(yè)提供了全場(chǎng)景全鏈路的產(chǎn)品支持。

常規(guī)類目如服裝、3C數(shù)碼配件等，由于其特定場(chǎng)景需求的特點(diǎn)，正推動(dòng)獨(dú)立站向更廣泛的賣家群體推廣。越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始進(jìn)入這一原本屬于“大賣專屬”的領(lǐng)域。據(jù)估計(jì)，新增的獨(dú)立站數(shù)量可能會(huì)達(dá)到10萬(wàn)之多。

基于中國(guó)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)、供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)以及多渠道流量紅利、SaaS建站工具的支持，相信未來(lái)中小品牌也能夠嶄露頭角。但這需要賣家具備品牌規(guī)劃意識(shí)，并得到如飛書(shū)逸途SinoClick等SaaS整合營(yíng)銷服務(wù)的支持。當(dāng)獨(dú)立站賽道逐步完善，賣家還需要在產(chǎn)品力、品牌力和影響力上再次證明自己。

（來(lái)源：Yura zhong）

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