等等，你在想什么？難道這就是你拒絕的理由？

Sweepstakes是當前聯(lián)盟營銷中備受歡迎的行業(yè)之一，因為誰不想有免費的午餐呢？

Sweepstakes以免費獲獎的承諾吸引消費者，無論是什么令人心動的東西，作為完成一系列任務的回報。最初的承諾，如免費的iPad、iPhone、超市購物卡等，都是為吸引特定渠道的消費者而設計的定位策略。

知道如何運用這些信息的聯(lián)盟營銷人員能取得最大的成功。

抽獎活動的質(zhì)量很大程度上取決于Lead的質(zhì)量。當我們面對一個承諾“免費iPhone”的抽獎活動時，聯(lián)盟營銷人員不會只從獎品角度去吸引用戶，而是在著陸頁的每一角落都宣傳免費獲取的動作。

優(yōu)秀的聯(lián)盟營銷人員更注重策略，他們的LP（Landing Page）永遠不會強調(diào)“免費贈送iPhone”，而是給合格的用戶提供獲取iPhone的機會。

你需要非常仔細地思考你正在推廣的消費者群體。了解并吸引正確的用戶是長期成功的關鍵。如果吸引到錯誤的用戶類型，你會發(fā)現(xiàn)再接到這種類型的offer會變得非常困難。

聯(lián)盟營銷人員在推廣抽獎活動時犯下的最大錯誤是，沒有研究整個抽獎渠道，只是簡單地吸引那些可能喜歡免費iPhone的消費者。你必須明確獲取iPhone的要求，然后確定哪些消費者最有可能符合要求。這是一個微妙的改變，但會極大地改變你賺錢的機會。

我們知道Sweepstakes通常是通過提供一個抽獎機會來獲取目標用戶的信息。最大的誘惑是有機會贏得手機、現(xiàn)金、禮品卡或其他吸引人的東西。廣告主通常使用以下三種方法來實現(xiàn)這一目標：

用戶填寫所有詳細信息后，讓他們參與抽獎贏獎品；如果用戶填寫了一定數(shù)量的offer，就送給他們一些小獎品；Affiliate使用一個手機相關的驗證碼提交offer作為退出頁，然后將贏獎品的機會交給那個offer的廣告主！那么Sweepstakes的廣告策略是怎樣的呢？我們可以通過分析Idvert中的廣告來了解一下。

例如旅游基金抽獎活動，這是常見的套路之一。可以設置一些門檻以避免不必要的用戶誤入。例如，針對某個月份出生的特定年齡段的男性的問卷調(diào)查，文案基本一致，只是使用了不同的圖片，但都使用了澳洲捷星航空的圖片，讓人誤以為這是捷星航空官方開展的調(diào)研抽獎活動，從而增加可信度。

廣告素材中加入了真實獲獎者度假照片，增強了活動的真實感和代入感，仿佛你就是下一個獲獎者。

當你跳轉(zhuǎn)到他們的money page時，你會看到一個簡單的調(diào)研界面，回答幾個問題后告訴你繼續(xù)點擊即可獲得獎品。但實際上，你還需要繼續(xù)填寫表單。誘人的獎品圖片和刺激性的文案讓你忍住不關掉頁面，因為文案告訴你能否贏得獎品取決于你的選擇。只要你愿意花時間填寫表單，就可以得到500美元的獎品。

這個廣告從素材到money page再到offer page都使用了相同的色調(diào)和風格，讓人感覺是官方放出的獎品信息，從而增加了信任度。

除此之外，“贈送手機”和“禮品卡”也是常見的抽獎活動套路。一般會使用當下最新最熱門的手機款式或大型超市的購物卡來吸引受眾，先通過簡單的問卷和真實的評論來引導你到真正的填寫信息的頁面。

通過以上的案例，我們可以發(fā)現(xiàn)Sweepstakes的目的性很明顯，且套路也基本類似?？梢灾苯釉趶V告中寫出目標受眾的年齡和性別，給予該類受眾最需要的物質(zhì)激勵。先用官方的口吻和界面增強可信度，再用簡單的幾個問題降低用戶門檻，最后再引導到真正需要用戶填寫的問卷中。整個流程中的界面風格一定要保持一致，才不會讓用戶輕易起疑而流失。

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