在2021年上半年，速賣通在西班牙的家居品類銷售中取得了驚人的增長(zhǎng)，單月最高增長(zhǎng)率超過了260%。其中，家紡、收納、廚房和寵物用品等細(xì)分類目的增長(zhǎng)速度均超過了200%。那么，AliExpress的家居國(guó)貨是如何在西班牙市場(chǎng)大放異彩呢？

西班牙作為電商滲透率高速增長(zhǎng)的國(guó)家，是跨境出口的重要市場(chǎng)之一。尤其是在歐洲疫情防控升級(jí)的背景下，西班牙消費(fèi)者居家辦公的時(shí)間增多，線上購(gòu)物比例持續(xù)增加，家居品類的商機(jī)愈發(fā)顯現(xiàn)。對(duì)于賣家而言，這是一個(gè)不可錯(cuò)過的機(jī)會(huì)。

為了更加貼近西班牙市場(chǎng)，AliExpress特別開展了本土化運(yùn)營(yíng)策略。針對(duì)季節(jié)變化的消費(fèi)需求，AliExpress在西班牙成立了項(xiàng)目組，密切關(guān)注當(dāng)?shù)叵M(fèi)趨勢(shì)和社會(huì)熱點(diǎn)。項(xiàng)目組借助多元化的社交媒體資源，包括IG、TikTok、FB和Google等，推出了專門針對(duì)西班牙市場(chǎng)的家居系列促銷活動(dòng)。通過這種方式，中國(guó)家居百貨商品以西班牙消費(fèi)者喜愛的方式被引入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。

通過一系列的家居促銷活動(dòng)，已有多個(gè)商家成功打造出了銷量超過千單的爆款商品，店鋪流量也實(shí)現(xiàn)了翻番。在這些活動(dòng)中，發(fā)現(xiàn)大部分參與活動(dòng)的商品轉(zhuǎn)化率相比日常銷售提升了1-3倍。除了平臺(tái)的精準(zhǔn)營(yíng)銷導(dǎo)流外，轉(zhuǎn)化率高的商品都具有一些共性特征，如商品包郵、物流時(shí)效穩(wěn)定、無憂售后以及價(jià)格適中等。

那么，我們?cè)谖靼嘌缿?yīng)該賣哪些商品呢？項(xiàng)目組針對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)熱度較高的家紡和廚房品類進(jìn)行了深入的分析。在家紡領(lǐng)域，戶外坐墊、床頭板套等商品迎來了增長(zhǎng)熱潮。對(duì)于臥室紡織品，秋冬床品的需求將會(huì)大幅增長(zhǎng)。而在廚房領(lǐng)域，純色系餐具、不粘平底煎鍋、烘焙模具等關(guān)鍵詞備受關(guān)注。

具體來說，針對(duì)毛巾類商品的銷售建議包括關(guān)鍵詞推薦（如absorbent、soft等），克重的選擇（350g - 650g / m2），以及尺寸和熱銷價(jià)格段的建議。對(duì)于餐具、鍋具、烘焙、咖啡和刀具等廚房品類，也提供了具體的選品方向和關(guān)鍵詞推薦。

通過密切關(guān)注市場(chǎng)趨勢(shì)、本土化運(yùn)營(yíng)策略以及合理的商品選品，AliExpress的家居國(guó)貨正在西班牙市場(chǎng)取得越來越好的成績(jī)。（來源：阿里巴巴全球速賣通）

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