在快時尚這個競爭激烈的賽道中，無數(shù)的入局者前仆后繼，希望成為下一個SHEIN，甚至超越SHEIN。2020年-2021年可以說是快時尚賽道的元年，資本市場火熱，衍生了許多快時尚品牌，例如bloomchic、halara、cider等等，至今發(fā)展良好。

同一時期成立的還有來自字節(jié)投資的心潮無限，其旗下品牌Commense也專注于女裝賽道。在OneSight發(fā)布的《2023Q3 TOP30電子商務(wù)類出海品牌社媒影響力榜單》中，首次上榜。

圖源：OneSight

01、字節(jié)4號員工做獨立站

大家都知道字節(jié)跳動從2019年起就開始布局快時尚賽道，2019年推出的跨境電商平臺Fanno、對標SHEIN的快時尚女裝獨立站Dmonstudio以及后續(xù)推出的IfYooou，但是似乎都沒有太大的水花。

Commense隸屬的心潮無限于2021年4月成立，同年6月便獲得字節(jié)跳動戰(zhàn)略投資部、紅杉資本等領(lǐng)投。

根據(jù)其官網(wǎng)介紹：公司成員來自于字節(jié)跳動等頭部互聯(lián)網(wǎng)公司、服飾產(chǎn)業(yè)鏈和跨境電商專業(yè)領(lǐng)域，通過建立自主網(wǎng)絡(luò)銷售平臺，專業(yè)開發(fā)設(shè)計與買手團隊，整合國內(nèi)優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈資源，精準的網(wǎng)絡(luò)營銷方式，打造完整的電商產(chǎn)業(yè)價值鏈。

是一支有賣貨+品牌+互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗，熟悉中美+全球視野+國際化的團隊，現(xiàn)人員規(guī)模已超百人。

圖源：心潮無限官網(wǎng)

尤其是其法定代表人周晶錦是字節(jié)跳動的元老級人物（員工序號第4位）。

據(jù)有關(guān)人士透露，周晶錦在字節(jié)跳動任職期間曾先后管理過今日頭條、內(nèi)涵段子、今日頭條國際版、西瓜視頻等產(chǎn)品的技術(shù)團隊，之后還加入過美團管理用戶增長技術(shù)團隊，2020年還擔(dān)任了斯達領(lǐng)科的CTO。

繼斯達領(lǐng)科之后，便創(chuàng)立了心潮無限，在多年的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)經(jīng)驗積累下，憑借其深厚的技術(shù)背景和敏銳的市場洞察力，可將其成功經(jīng)驗復(fù)刻在新品牌的運營中。

那么，Commense在大廠元老的帶領(lǐng)下，其出海之路究竟走的如何？讓我們一探究竟。

02、打出差異化

根據(jù)Commense的獨立站介紹顯示，其品牌的理念以高端設(shè)計和結(jié)構(gòu)為中心。

它沒有采取與其他快時尚品牌相同的策略。盡管許多快時尚品牌都在模仿SHEIN的“小單快返”模式和全品類覆蓋模式，并且會舉辦大量的促銷活動和產(chǎn)品類目，但Commense卻選擇了不同的路徑。

第一：頁面設(shè)計簡潔清晰

Commense的獨立站頁面設(shè)計簡潔明了，沒有過多的促銷活動和產(chǎn)品種類，用戶可以很容易地找到自己需要的商品。產(chǎn)品類目簡潔清晰，只有上裝、下裝、連衣裙、外套和套裝等幾個類目。用戶還可以根據(jù)四個不同的場合選擇合適的衣服，“休閑氛圍”、“周末度假”、“夜色魅惑”等等。這種簡潔明了的設(shè)置方式，可以讓消費者更容易地找到自己需要的商品，并且可以更好地突出產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢。Commense的這種設(shè)置方式也可以避免過度促銷和產(chǎn)品類目過多的問題，從而保持品牌的專業(yè)性和品質(zhì)感。

第二：聚焦有購買力的職業(yè)女性

Commense的目標用戶是有一定購買力的職業(yè)女性，這個群體通常對時尚和場景需求有著更高的追求。為了更好地滿足目標用戶的需求，Commense在產(chǎn)品設(shè)計和營銷策略上都進行了精心策劃。Commense的產(chǎn)品設(shè)計注重場景化打造，以滿足不同場景的穿著需求。比如，針對職場女性的工作時尚、休閑氛圍、周末聚會以及夜間外出等場景，Commense都會提供相應(yīng)的服裝產(chǎn)品。Commense在產(chǎn)品圖的選擇上也非常講究。他們通常使用純色背景，以簡潔的視覺表達凸顯產(chǎn)品的更高定位，同一頁面的模特人像位置保持一致, 說明注重細節(jié)處理。這種設(shè)計方式可以讓消費者更加關(guān)注產(chǎn)品本身，更好地感受到產(chǎn)品的品質(zhì)和品牌的聲音。

第三：獨特的產(chǎn)品設(shè)計

Commense注重產(chǎn)品的細分化、場景化打造，以滿足不同場景的穿著需求。衣服剪裁大方得體，適合職業(yè)女性穿著。他們主要使用黑白灰等經(jīng)典色系，這些顏色不僅易于搭配，還能夠凸顯出產(chǎn)品的品質(zhì)和品牌的形象。這樣的設(shè)計理念和產(chǎn)品特點，使得Commense有別于快時尚市場中的大眾品牌，吸引了精準的目標用戶。

第四：高性價比

他們通過精準的市場定位和成本控制，成功地將產(chǎn)品的品質(zhì)和設(shè)計感保持在較高的水平，同時定價在20美元到100美元的區(qū)間，既保證了產(chǎn)品的品質(zhì)和設(shè)計感，又具有較高的性價比。這種定價策略不僅吸引了品牌的目標用戶，也使得他們在競爭激烈的快時尚市場中保持了一定的競爭優(yōu)勢。

第五：與社交平臺的深度捆綁

Commense在首頁設(shè)置了社交平臺同款專區(qū)#Commense，進站用戶可以根據(jù)KOL的穿搭，在網(wǎng)站上一鍵下單同款，包含了所有的穿搭及配件。這種方式不僅方便了用戶，也增加了購物的趣味性。Commense通過產(chǎn)品的細分化和場景化的打造，并通過高端化的產(chǎn)品設(shè)計和高效的營銷策略成功與其他快時尚品牌產(chǎn)生了差異化。

簡約的設(shè)計風(fēng)格不僅提升了產(chǎn)品的質(zhì)感，還塑造了品牌的優(yōu)雅精致形象。在快時尚市場中，這成為他們的重要差異化策略。他們不僅在產(chǎn)品上采用了簡約風(fēng)格，還在Instagram、Facebook等社交平臺上延續(xù)這一風(fēng)格，以統(tǒng)一品牌形象。

他們的Instagram賬號已經(jīng)吸引了67萬粉絲，通過服裝與場景的搭配，為用戶提供穿搭靈感。圖源：Commense INS。

除此之外，他們還創(chuàng)建了Commense社區(qū)，鼓勵用戶通過社交媒體展示自己搭配的服裝，為職業(yè)女性提供直觀的穿搭技巧和潮流趨勢，展示品牌的價值觀和可靠形象。

值得一提的是，他們的成功在于走細分路線。他們將目標人群定位為高知、有付費能力的職場女性，而非大眾化市場策略。這種精準定位使他們更好地了解目標用戶，提供更符合用戶需求的產(chǎn)品和服務(wù)，從而在競爭激烈的市場中獲得優(yōu)勢。

通過Commense的品牌案例可以看出，他們成功的原因之一是專注于細分市場。類似地，如專注于大碼女裝的Bloomchic和被稱為平替版Lululemon的Halara等品牌，都是在大類目下找到細分類目并深耕的成功案例。這些品牌憑借在細分市場的專注和深耕，取得了顯著的成功。還有主打INS風(fēng)的Cider等品牌在細分市場中的突出表現(xiàn)。他們的成功經(jīng)驗在于選擇某一特定細分市場的需求進行深耕，而不是盲目追求大眾化市場。這種策略使他們在各自的領(lǐng)域內(nèi)取得了顯著的成功。商務(wù)合作和轉(zhuǎn)載事宜請聯(lián)系Mollytdlz，本文來源：Molly談獨立站。