隨著國(guó)慶節(jié)的臨近，消費(fèi)市場(chǎng)的熱潮正蓄勢(shì)待發(fā)。為了保障熱銷款庫(kù)存在國(guó)慶期間不售罄，持續(xù)吸引并滿足消費(fèi)者的旺盛需求，我們整理了備貨策略指南，通過(guò)科學(xué)規(guī)劃與精準(zhǔn)執(zhí)行，保障熱銷款庫(kù)存充足，一起來(lái)看看吧~

本期看點(diǎn)：

一、備貨——首單備貨

二、國(guó)慶備貨——商家需要做

三、國(guó)慶備貨平臺(tái)策略（推單邏輯&備貨建議）

四、斷碼斷貨對(duì)銷量的影響

五、如何避免斷貨斷碼？

六、如何準(zhǔn)確合理備貨（賣家備貨指引）

七、備貨邏輯——如何精準(zhǔn)備貨

八、庫(kù)存保障——結(jié)果體現(xiàn)

一、備貨——首單備貨

備貨前提：SKC樣品質(zhì)檢通過(guò)、價(jià)格核算通過(guò)，圖片申報(bào)狀態(tài)：已完成

【備貨模式，小單快返】

·價(jià)格申報(bào)通過(guò)后可申請(qǐng)首個(gè)備貨單（即“首單”），首單備貨由賣家在后臺(tái)發(fā)起申請(qǐng)，每個(gè)SKU備貨15件到廣州附近的TEMU倉(cāng)庫(kù)，TEMU平臺(tái)運(yùn)營(yíng)投流側(cè)動(dòng)銷，銷售數(shù)據(jù)好→周期性返單，滾雪球式返補(bǔ)倉(cāng)備貨單

·首單，特殊情況，AMZ同款商品評(píng)論數(shù)>1000，可以聯(lián)系平臺(tái)運(yùn)營(yíng)溝通首單備貨量

·申報(bào)通過(guò)后，48小時(shí)內(nèi)打包發(fā)出，請(qǐng)不要逾期，逾期會(huì)影響類目準(zhǔn)時(shí)發(fā)貨率

加入站點(diǎn)：

圖片來(lái)源：直播截圖

首單備貨入庫(kù)后，質(zhì)檢合格，商品變?yōu)榭捎脦?kù)存，平臺(tái)統(tǒng)一幫助大家優(yōu)化頁(yè)面，統(tǒng)一加入站點(diǎn)

二、國(guó)慶備貨——商家需要做

解讀1：國(guó)慶前要備多少貨？商家需要做哪些？

1、工廠生產(chǎn)&排單：提前下需求單給廠家，建議銷量穩(wěn)定且爆款商品，提前儲(chǔ)備20天及以上庫(kù)存

2、需按照系統(tǒng)的備貨邏輯拉滿庫(kù)存?zhèn)湄浀絺}(cāng)！備貨邏輯11+4=15天，國(guó)慶前至少一周備貨到倉(cāng)11+4=15天；期間平臺(tái)如調(diào)整備貨邏輯，需隨備貨邏輯增加；

3、建議備貨量，不要有，務(wù)必清0；已下單待發(fā)貨，不要有，務(wù)必清0；

4、發(fā)貨節(jié)奏：熱銷款標(biāo)簽且評(píng)分ok（4.5及以上）且加站時(shí)長(zhǎng)充足的鏈接，一天發(fā)一次貨，或者兩天發(fā)一次貨

解讀2：節(jié)日款如何精準(zhǔn)備貨，如萬(wàn)圣款，圣誕款，如何高效備貨？

1、商家需清楚知道節(jié)慶的時(shí)間節(jié)點(diǎn)：萬(wàn)圣節(jié)時(shí)間是10月底，圣誕節(jié)是12月25日

2、萬(wàn)圣款：建議備貨到10月15號(hào)，10月15號(hào)之后根據(jù)銷量漲幅20%備貨

3、圣誕款：國(guó)慶無(wú)任何不備貨的理由，必須要沖庫(kù)存，不能出現(xiàn)售罄

解讀3：國(guó)慶假期，平臺(tái)是否會(huì)提前開放備貨天數(shù)？

預(yù)計(jì)會(huì)根據(jù)實(shí)際備貨情況做調(diào)整，但商家不能等，時(shí)時(shí)刻刻都要按備貨邏輯拉滿庫(kù)存?zhèn)湄浀絺}(cāng)

國(guó)慶期間平臺(tái)倉(cāng)庫(kù)不放假，全天24小時(shí)收貨入庫(kù)，建議有條件的賣家安排國(guó)慶值班發(fā)貨

國(guó)慶后就是黑五、網(wǎng)一、圣誕，彎道超車好機(jī)會(huì)！庫(kù)存務(wù)必在國(guó)慶前保障到位！

（放假或不放假，都要備貨，不提前備貨到時(shí)肯定因產(chǎn)能等問題售罄）

三、國(guó)慶備貨平臺(tái)策略（推單邏輯&備貨建議）

建議每天關(guān)注【銷售管理】-【可售天數(shù)】&【建議備貨引導(dǎo)】，根據(jù)【可售天數(shù)】推斷自己商品補(bǔ)貨邏輯

國(guó)慶前預(yù)計(jì)會(huì)陸續(xù)上調(diào)備貨天數(shù)，具體時(shí)間以平臺(tái)調(diào)整為準(zhǔn)：

可售天數(shù)（待發(fā)貨+已發(fā)數(shù)量）：待審核+已創(chuàng)建備貨單待發(fā)貨+已發(fā)貨+已收貨+已入庫(kù)+已上架待抽檢+倉(cāng)內(nèi)可用庫(kù)存-缺貨數(shù)量/近7天日銷量參考

庫(kù)存可售天數(shù)（已發(fā)貨量）：已發(fā)貨+已收貨+已入庫(kù)+已上架待抽檢+倉(cāng)內(nèi)可用庫(kù)存-缺貨數(shù)量/近7天日銷量參考

請(qǐng)確保9月23號(hào)前，大爆款，爆款（熱銷款）每個(gè)SKC的【庫(kù)存可售天數(shù)】在16天以上，非熱銷款9天以上；在【銷售管理】里篩選【熱銷款】后，按對(duì)應(yīng)備貨天數(shù)，安排補(bǔ)貨！

小Tips：

· 今日可發(fā)貨：所有商品今日可發(fā)貨天數(shù)為9天，會(huì)隨著備貨節(jié)奏逐步往上調(diào)整備貨天數(shù)

· 系統(tǒng)下單備貨：賣家需要及時(shí)關(guān)注系統(tǒng)下的備貨單，收到系統(tǒng)下單，就按照系統(tǒng)下單數(shù)量進(jìn)行生產(chǎn)備貨

·【庫(kù)存可售天數(shù)】較低的賣家，需要在國(guó)慶期間保持生產(chǎn)發(fā)貨能力，避免售罄

· 搶發(fā)貨臺(tái)：2點(diǎn)開始釋放庫(kù)容，每隔1h會(huì)不定時(shí)釋放（搶到一定要發(fā)這種類型的產(chǎn)品，一定要清楚地認(rèn)識(shí)到自己的產(chǎn)品為什么之前銷量一直挺好，突然銷量下降了，然后又緩緩上升。為了搞清楚原因，我們需要考慮以下因素：

1. 是否已經(jīng)斷貨？

2. 是否因?yàn)檫`規(guī)操作？

3. 是否因?yàn)橘Y質(zhì)問題？

4. 是否因?yàn)樵u(píng)分過(guò)低需要整改？

5. 是否因?yàn)橄到y(tǒng)誤判？

具體原因需要具體分析。例如，如果是因?yàn)楣?yīng)商無(wú)法供貨導(dǎo)致的斷貨，能夠重新起量已經(jīng)相當(dāng)不易，需要我們珍惜并優(yōu)化供應(yīng)鏈。如果多次因?yàn)閹?kù)存原因?qū)е碌臄嘭洠敲纯赡苄枰紤]放棄這個(gè)鏈接，或者采取一些措施來(lái)穩(wěn)定供應(yīng)鏈，比如平均30天的銷量，或者將貨物壓回自己的倉(cāng)庫(kù)。

八、庫(kù)存保障——結(jié)果體現(xiàn)

售罄看板體現(xiàn)了商家補(bǔ)貨邏輯操作的結(jié)果。如果即將售罄和已售罄的熱銷款SKU不為0，那就意味著需要調(diào)整補(bǔ)貨邏輯了。

重點(diǎn)標(biāo)簽：熱銷款

重點(diǎn)查看路徑：售罄看板——即將售罄/已售罄——按SKU近7天銷量降序

還想了解更多TEMU最新政策和玩法？歡迎預(yù)約風(fēng)口星跨境聯(lián)合TEMU推出的【官方培訓(xùn)】直播，聽官方一手分享TEMU中小件制勝關(guān)鍵！——“全鏈路實(shí)操+最新履約規(guī)則”統(tǒng)統(tǒng)Get！→點(diǎn)擊預(yù)約

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。