很多Wayfair賣(mài)家都有一個(gè)習(xí)慣操作，那就是要求使用特定的UPS進(jìn)行提貨。這背后的原因可能有幾個(gè)，其中一個(gè)常見(jiàn)的原因是UPS提供的服務(wù)和時(shí)效性更好?？赡芘c某些合作的海外倉(cāng)庫(kù)只與UPS有合作關(guān)系而沒(méi)有與FedEx合作有關(guān)。這樣的做法其實(shí)并不明智。

Wayfair的前臺(tái)零售價(jià)居高不下，這其中涉及許多因素。之前老馮已經(jīng)與大家分享過(guò)相關(guān)的因素以及如何進(jìn)行優(yōu)化。今天，我們將重點(diǎn)討論物流對(duì)Wayfair前臺(tái)零售價(jià)的影響。

Wayfair的前臺(tái)零售價(jià)是由機(jī)器人通過(guò)大數(shù)據(jù)分析并自動(dòng)計(jì)算的，而且這個(gè)價(jià)格還是浮動(dòng)的。除此之外，listing的基本情況也會(huì)影響零售價(jià)，例如屬性標(biāo)簽的豐富程度、類(lèi)別、分組是否正確，以及圖片和視頻的質(zhì)量等。

除此之外，還有其他許多因素會(huì)影響前臺(tái)零售價(jià)，如銷(xiāo)量、轉(zhuǎn)化率、點(diǎn)擊率、評(píng)論的數(shù)量和質(zhì)量、是否入選CG、投訴率、是否缺貨、退貨率、交貨時(shí)間以及倉(cāng)庫(kù)地址等。

如果想要在不參加促銷(xiāo)、不降低批發(fā)價(jià)的前提下降低前臺(tái)的零售價(jià)，可以通過(guò)系統(tǒng)性的調(diào)整和優(yōu)化來(lái)實(shí)現(xiàn)。其中，物流是影響轉(zhuǎn)化率和成本的重要因素。Wayfair平臺(tái)已經(jīng)明確表示FedEx是其官方合作伙伴。這意味著，如果由平臺(tái)分配，大部分訂單都會(huì)通過(guò)FedEx進(jìn)行提貨。如果賣(mài)家堅(jiān)持要求使用UPS進(jìn)行提貨，那么會(huì)增加Wayfair的派送成本，進(jìn)而使得前臺(tái)零售價(jià)上升，同時(shí)也會(huì)影響轉(zhuǎn)化率。

還有一個(gè)經(jīng)常被中國(guó)賣(mài)家忽略的因素：wayfair的買(mǎi)家分布主要集中在美東地區(qū)，其次是美中地區(qū)，最后是美西地區(qū)。由于大部分賣(mài)家難以獲得ISC的柜子，他們需要自行尋找海運(yùn)物流頭程。海運(yùn)到美東的價(jià)格遠(yuǎn)高于美西等地，因此許多賣(mài)家選擇將貨物存放在美西的海外倉(cāng)庫(kù)。這對(duì)美東的買(mǎi)家來(lái)說(shuō)，到貨時(shí)間可能較長(zhǎng)，從而影響轉(zhuǎn)化率。派送成本也是影響前臺(tái)零售價(jià)的重要因素之一。

如果你能成功獲得ISC的柜子，雖然美東的運(yùn)費(fèi)比美西稍高，但差距并不是特別大。老馮曾在某篇文章中分享了關(guān)于ISC價(jià)格的信息和作者的觀點(diǎn)，要注意的是這一做法存在一定的參考性。文章中明確表示獲取比市場(chǎng)低的價(jià)格比跟風(fēng)做法更聰明實(shí)用一些，特別要區(qū)分Amazon平臺(tái)運(yùn)營(yíng)與Wayfair平臺(tái)的操作差異以及重點(diǎn)關(guān)注單賬號(hào)運(yùn)營(yíng)的重要性。對(duì)于本文的內(nèi)容觀點(diǎn)，僅代表作者個(gè)人的看法并不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)！未經(jīng)原作者授權(quán)同意不得轉(zhuǎn)載此文！如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)標(biāo)明出處并征得原作者同意授權(quán)轉(zhuǎn)載。（圖片來(lái)源：Wayfair后臺(tái)截圖）（文章來(lái)源：公眾號(hào)——跨境電商老馮）