每天投入大量時間管理亞馬遜店鋪，卻未能明顯提升業(yè)務(wù)，這是許多亞馬遜運營人員面臨的挑戰(zhàn)。Vivian這位成功的亞馬遜賣家卻能夠輕松管理多家店鋪，且保持每家店鋪的利潤率高于行業(yè)平均水平。這其中的秘訣究竟是什么？

探討運營秘訣：如何成功管理多個店鋪？

Vivian的見解是，運營亞馬遜店鋪五年間，她嘗試了不同品類，但操作手法大同小異。對于運營多個店鋪的經(jīng)驗，她以一個店鋪為例，對其他店鋪進行“復(fù)制粘貼”。但這并不意味著完全照搬操作手法，而是傳達一個理念和方向。

策略分析：如何設(shè)定運營計劃？

Vivian會選取店鋪中的一款產(chǎn)品進行試驗，設(shè)定時間周期，規(guī)劃每個時間段的運營安排，并預(yù)測運營結(jié)果。這種有計劃的運營方式幫助她更好地掌握店鋪的運營節(jié)奏。

分享與成長：如何提高團隊效率？

Vivian每天會定期查看每個賬號的進展，指出潛在問題，并激發(fā)團隊成員的主觀能動性。這個過程不僅讓團隊成員快速成長，也使 herself 從中獲得不同的解決方案。Vivian認為，能夠成功運營多個店鋪，除了操作手法外，更重要的是學(xué)會分享和采納意見。

維持高利潤率的方法：

在競爭日益激烈的亞馬遜市場，維持高利潤率并不容易。Vivian在產(chǎn)品定價時，通常會高于同類產(chǎn)品的30%-50%，以確保店鋪的利潤率。這主要得益于她們的產(chǎn)品策略：精選產(chǎn)品、嚴格把控產(chǎn)品質(zhì)量、專業(yè)的客服團隊、優(yōu)質(zhì)的Listing以及具有吸引力的折扣力度。她們還采用海運為主、空運為輔的發(fā)貨模式，以降低運費成本。

網(wǎng)紅推廣的技巧：

Vivian提到，網(wǎng)紅經(jīng)濟近年來迅速崛起，越來越多的品牌借助網(wǎng)紅的影響力進行推廣。對于亞馬遜賣家而言，選擇適合自己產(chǎn)品的網(wǎng)紅至關(guān)重要。在選擇網(wǎng)紅時，賣家應(yīng)關(guān)注網(wǎng)紅的風(fēng)格、受眾群體以及此前發(fā)布的文案是否與產(chǎn)品相符。為防止被騙，賣家可先進行測試后再與網(wǎng)紅合作。

挖掘潛力品并培育爆款：

Vivian建議，賣家可以通過觀察新上傳產(chǎn)品的頁面瀏覽量和訪問量的比例來判斷其潛在爆款潛力。隨機出單也是一個判斷因素。對于市場敏感度高且熟悉品類的賣家，可以直接選擇認為具有爆款潛力的產(chǎn)品進行備貨，以節(jié)省測試數(shù)據(jù)的時間和精力。

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（文/風(fēng)口星網(wǎng) 報道）