在競爭激烈的紅海市場中，除了比價格、比產(chǎn)品、比服務(wù)外，中國品牌在海外市場進(jìn)入全新領(lǐng)域時，如何打破傳統(tǒng)思維模式，實現(xiàn)創(chuàng)新并脫穎而出？

KEMIMOTO作為中國企業(yè)，在紅海市場中選擇了UTV/ATV極限越野車型配件這一小眾領(lǐng)域，深耕并發(fā)展。他們通過精準(zhǔn)洞察用戶需求，結(jié)合中國制造的優(yōu)勢，研發(fā)出高性價比、高附加值的產(chǎn)品，滿足了海外高端玩家的需求。

在產(chǎn)品開發(fā)過程中，KEMIMOTO不僅關(guān)注產(chǎn)品的功能性需求，還注重創(chuàng)造新的需求場景。例如，他們推出的閃光RGB后視鏡，不僅滿足了夜間打獵的場景需求，還增加了多種燈光切換的炫酷視覺效果，滿足了用戶拍照分享到社交媒體的心理需求。

KEMIMOTO還注重品牌建設(shè)和溢價能力的培養(yǎng)。他們通過規(guī)范的品牌視覺設(shè)計、以及加入SEMA等權(quán)威行業(yè)組織，提升了品牌在消費(fèi)者心目中的信譽(yù)度和認(rèn)可度。

KEMIMOTO通過創(chuàng)新產(chǎn)品、打造高溢價品牌、以及深耕小眾市場的方式，實現(xiàn)了在紅海市場中的逆襲翻盤。他們的成功經(jīng)驗為中國品牌在海外市場發(fā)展提供了新的路徑和啟示。KEMIMOTO在社交媒體和亞馬遜平臺上投放品牌視頻和DSP廣告，分享其生產(chǎn)工藝、設(shè)計理念、試裝體驗等相關(guān)話題，并邀請了眾多圈內(nèi)大V展開試駕體驗、評測、極限挑戰(zhàn)測試等，得到了圈子里骨灰級發(fā)燒友們的熱愛與背書。

隨著KEMIMOTO品牌影響力的升級，他們驚喜地發(fā)現(xiàn)，大部分消費(fèi)者在亞馬遜上是通過直接搜索“KEMIMOTO”這個品牌名字找到他們，而不是某個產(chǎn)品功能，或者其它關(guān)聯(lián)詞進(jìn)來。這也意味著，KEMIMOTO的品牌已經(jīng)真正的走入用戶心智，贏得了用戶認(rèn)可。這是一個極大的飛躍，也是KEMIMOTO品牌溢價的體現(xiàn)。

如今KEMIMOTO年銷售額已過10億，多款爆款產(chǎn)品沖到了銷量冠軍，累計評論達(dá)到了數(shù)萬條，部分產(chǎn)品的定價比歐美競品高一倍，真正實現(xiàn)了品牌溢價。

針對日常的流量運(yùn)營，KEMIMOTO有一套整體的運(yùn)營技能培訓(xùn)的流程，能快速分析數(shù)據(jù)，調(diào)整Listing。他們重點關(guān)注流量和轉(zhuǎn)化指標(biāo)，如流量結(jié)果，轉(zhuǎn)化率等。并根據(jù)品類的數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)點（Benchmark），發(fā)現(xiàn)差距/流量缺口，再去補(bǔ)充投放?，F(xiàn)階段的流量獲取和營銷，KEMIMOTO會以老客戶口碑復(fù)購為重點。他們以車型做產(chǎn)品開發(fā)，主攻亞馬遜站內(nèi)，目前亞馬遜站內(nèi)搜索流量占了70-80%。同時重點開拓站外垂直論壇的種草，通過激發(fā)客戶自主傳播分享進(jìn)行口碑推廣，實現(xiàn)小圈層的口碑種草和精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化。

今年的亞馬遜Prime會員日，KEMIMOTO會堅持以往行之有效的策略：流量閉環(huán)。通過合理的產(chǎn)品關(guān)聯(lián)（例如newer model、同系列產(chǎn)品比較），用暢銷爆款來帶新客，用缺貨款來帶有貨款，圍繞車型設(shè)計內(nèi)頁的流量閉環(huán)，在listing頁面用自家產(chǎn)品占據(jù)盡可能多的版位。除此之外，KEMIMOTO站外還有自己的用戶群和論壇（FB，Ins)，也將配合提早進(jìn)行外圍促銷預(yù)熱，通過一系列的操作，目標(biāo)希望實現(xiàn)Prime會員日期間的雙倍銷售額提升，維持爆品的持續(xù)銷量增長和排名優(yōu)勢。

KEMIMOTO愛用的品牌工具小貼士包括分析需求、塑造品牌和傳遞價值。他們通過亞馬遜品牌分析獲得對歐美消費(fèi)者的精準(zhǔn)洞察，從而實現(xiàn)創(chuàng)建買家思維，掌握消費(fèi)行為，實現(xiàn)精準(zhǔn)銷售。他們還會投放視頻廣告來擴(kuò)大知名度、提升影響力。并通過創(chuàng)建豐富內(nèi)容在品牌故事版塊講述品牌故事，表達(dá)品牌價值，與消費(fèi)者建立更深厚的情感連接。

好風(fēng)憑借力，小眾上青云，KEMIMOTO的成功之道不僅在于選對戰(zhàn)場，深耕小眾垂類市場，更在于他們對于用戶需要的精準(zhǔn)把握，摸著消費(fèi)者的“脈搏”，創(chuàng)造需求，打造爆款。相信KEMIMOTO的經(jīng)驗和故事能夠給到在亞馬遜上堅持做品牌、持續(xù)創(chuàng)新產(chǎn)品的賣家更大的信心和激勵。