前不久，我分享了兩篇文章，分別是《我是怎么不靠廣告，3個月時間在亞馬遜把一個產(chǎn)品做到100W銷售額的？》和《跨境電商創(chuàng)業(yè)全流程》。許多行業(yè)大佬聯(lián)系我，尋求新的突破渠道以提高銷售額和利潤。其中，一個問題被頻繁問到：今年對于新手來說，跨境電商是否還有發(fā)展的機會？

我要說的是，不論是國內(nèi)電商還是跨境電商，甚至是自媒體短視頻，都有無限的機會等待發(fā)掘。關(guān)鍵在于個人的資源和能力。這是一個適用于所有行業(yè)的標準答案。

那么，針對這個問題，我們深入剖析一下。當你問國外市場是否還有機會的時候，你在關(guān)心的是什么？首先是國外市場的現(xiàn)狀，購買力是否仍然旺盛。你關(guān)心跨境電商的競爭情況，成功率高不高，能否賺錢。作為一個近期創(chuàng)業(yè)的過來人，我有資格給出回答，并帶著一些復雜的情緒，畢竟這其中充滿了挑戰(zhàn)與機遇。

一、國外市場的現(xiàn)狀如何？

答案是：整體經(jīng)濟受疫情影響不大，但對某些產(chǎn)品線和行業(yè)的影響則各異。例如，戶外用品受到較大影響，而廚房電器等產(chǎn)品因需求增加而熱銷。這完全取決于你的產(chǎn)品特性和目標用戶群體。對于外貿(mào)而言，受影響最大的是傳統(tǒng)外貿(mào)行業(yè)，由于其重資產(chǎn)的運作性質(zhì)，一旦大客戶訂單取消，現(xiàn)金流就會面臨壓力。但對于個人賣家而言，因為體量小、領(lǐng)域分散，影響相對較小?？缇畴娚淌且粋€長期業(yè)務(wù)，依賴于市場需求的變化。疫情主要影響市場需求總量和供需關(guān)系進而影響價格。但生活總會繼續(xù)，無論疫情如何變化，最終都會回歸平衡。

二、跨境電商是否還有盈利機會？

對于這個問題，答案是：競爭確實大，但成功率取決于個人資源和能力?？缇畴娚躺婕暗闹饕蛩匕ㄟx品、供應(yīng)鏈、平臺和運營。產(chǎn)品決定了市場競爭大小和天花板高度；供應(yīng)鏈影響產(chǎn)品質(zhì)量、利潤空間以及未來發(fā)展空間；平臺決定流量大?。贿\營則影響每月現(xiàn)金流額度及回本周期。任何一點占據(jù)優(yōu)勢，都有入局機會。

接下來具體分析一下這四個因素：

1. 選品：如果能挖掘到藍海市場，即需求大、利潤可觀但競爭小的產(chǎn)品線，那么運營的壓力就會大大減少。選品強而運營弱的問題在于，一旦這個市場被懂運營的賣家發(fā)現(xiàn)，不懂運營的賣家就會出局。需要不斷挖掘市場做增量。

2. 供應(yīng)鏈：優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈能確保產(chǎn)能，在提出需求后能快速響應(yīng)。如果能談妥帳期，就能減輕現(xiàn)金流壓力。即使有供應(yīng)鏈資源，仍需掌握一些選品和運營知識以進行市場分析和推廣。

3. 平臺：平臺決定總流量。如果能抓住有潛力的新平臺在平臺追求客戶數(shù)和流量的時候入局就能瘋狂鋪貨薅平臺流量。像亞馬遜這樣的平臺對于熟悉歐美市場的賣家來說是一個重要的選擇。

4. 運營：運營邏輯是相通的流量加轉(zhuǎn)化是關(guān)鍵。一個優(yōu)秀的運營無論產(chǎn)品同質(zhì)化多么嚴重都能把產(chǎn)品推起來。大賣更喜歡招募新人追求執(zhí)行力而小規(guī)模賣家則需要更精細化的運營策略包括流量獲取和轉(zhuǎn)化率的提升等。流量主要分為自然流量付費流量和平臺流量而轉(zhuǎn)化則是優(yōu)化鏈接通過研究用戶心理設(shè)定轉(zhuǎn)化路徑以最高效最省錢的方式迅速提升銷量。

運營的強大能力需要大資金的支撐或者優(yōu)秀的選品眼光來輔助。如果運營與選品都表現(xiàn)出色，那么競爭力將無比強大。我身邊的大多數(shù)朋友都屬于這種情況。

在了解了競爭態(tài)勢后，我們需要評估自身的資源和能力水平。你占據(jù)的比重是多少？如果你能達到60分的水平，那么就有賺錢的機會。

以我個人為例，我的運營能力可以達到85分，選品能力達到60分，擁有一定的供應(yīng)鏈資源并熟悉亞馬遜平臺。綜合評估，我的得分為73.5分。

當我開始新的業(yè)務(wù)時，我使用全新的店鋪，并選擇一個剛需的產(chǎn)品類目。預計可以獲得30%-50%的凈利潤。預計投資20萬，回本周期約為四個月。前期產(chǎn)品開發(fā)和物流過程就花費了很長時間，并且遇到了許多挑戰(zhàn)。

你可以根據(jù)我的情況來對比自己的情況。

如果你覺得自己有機會進入這個行業(yè)并充滿熱情，那么請務(wù)必謹慎行事。任何行業(yè)都有許多潛在的風險和障礙，例如平臺規(guī)則、產(chǎn)品質(zhì)量、物流、推廣資源等。

在我的親身經(jīng)歷中，我遇到了產(chǎn)品質(zhì)量問題、物流延誤、拍攝團隊的不專業(yè)等問題。這些問題都需要時間、精力和金錢去解決。這些都是創(chuàng)業(yè)或者進入新行業(yè)可能會面臨的挑戰(zhàn)和需要考慮的問題。通過這個過程，我們可以積累經(jīng)驗并建立起自己的資源網(wǎng)絡(luò)，為后續(xù)的發(fā)展鋪平道路。

如果你決定進入這個行業(yè)，你需要理清整個流程，明確需要完成的任務(wù)，并制定詳細的投資回報表。這包括計算每個月的開支、需要的銷量、營業(yè)額、回款和利潤，以及預估的回款時間。你還需要分別計算各項費用，如頭程物流費、產(chǎn)品費、庫存費、推廣費和管理費的比例。

對于在亞馬遜平臺上運營的我們來說，我們會通過制作《投資回報表》來預測現(xiàn)金流，同時還會制定《銷量預估表》、《成本表》、《推廣計劃》和《庫存規(guī)劃表》來把控各個環(huán)節(jié)。我們還會提供《銷售報表》來監(jiān)控正在進行中的項目。

在投資前，一定要理清大致的流程并仔細計算賬目。只有這樣，我們才能對各個階段的情況有所了解并做出明智的決策。執(zhí)行力也非常重要。要相信邁出第一步的人已經(jīng)贏得了優(yōu)勢。許多人被小問題如店鋪注冊或語言障礙所困擾，而真正的關(guān)鍵在于明確目標和行動。

任何行業(yè)都有其風險和挑戰(zhàn)。我們需要明確可能面臨的風險以及風險背后的收益，并做出明智的決策。以上內(nèi)容僅為個人觀點，如果您覺得內(nèi)容有價值，請給予支持和關(guān)注。

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