一、汽摩配行業(yè)核心策略

1. 新供給：提供高品質、高性價比的產品，包括熱門暢銷商品和季節(jié)性熱銷商品。

2. 人貨匹配：建立車型庫和車主檔案，實現(xiàn)精準匹配。數(shù)據(jù)顯示，已有超過500萬消費者在平臺上完善自己的車型數(shù)據(jù)，而400萬商家中，超過40%的成交來自于車型庫，并且增長比例令人矚目。

3. 服務體驗：通過海外倉和快速履約時效保障，提高跨境配送效率。海外倉將繼續(xù)圍繞車型庫，幫助商家拓展海外市場。我們將提高履約確定性，確保配送時效。

二、汽摩配行業(yè)趨勢

1. 成交規(guī)?；嘏?，持續(xù)增長：今年3-5月，疫情對跨境電商產生較大影響，但汽摩配行業(yè)自5月開始呈現(xiàn)爆發(fā)式回暖和成長。

2. 行業(yè)買家需求復蘇：行業(yè)買家需求逐漸上升，顯示出消費力的提升，以及買家對高價產品的接受度提高。

3. 細分品類市場機會：隨著汽摩配行業(yè)的復蘇，消費者對某些細分品類的產品需求更加強烈，如汽車腳墊、應急電源等，其支付同比數(shù)據(jù)增長迅速。

不同分行業(yè)的策略：

1. 汽車電子：主推官方店，推廣國家新產品線及趨勢品類，如智能車機、流媒體記錄儀等。

2. 零配件：豐富品類，明確車型適配的車型庫商品，改善產品和維修部件大類關聯(lián)貨品補充。

3. 車燈：注重T/R標和官方店推廣，提高產品質量和質保期限，重視組包和跨境配送。

4. 維修工具：拓展重點國家市場，豐富維修場景貨品補給，注重R標和X日達履約。

5. 汽車內飾：豐富裝飾場景，提供國家差異化貨品，如汽車腳墊、收納整理等。

6. 清洗養(yǎng)護：采取廠牌策略，特貨線路和跨境X日達等。

7. 摩托車及配件：注重商品豐富性和價格優(yōu)勢，營銷主題聚焦于騎行生活，利用跨境X日達等。

三、疫情下重點國家市場表現(xiàn)

1. Top 10國家：數(shù)據(jù)最好的10個國家包括俄羅斯、西班牙等。

2. 核心國家市場：俄羅斯等國家的整體增長速度平穩(wěn)；西班牙等則保持高速增長。

3. 高潛力國家市場：美國、韓國等國家的增速非常迅猛。

對于賣家來說，需要關注海外倉、X日達、差異化貨品、集運和包郵等關鍵詞。特別是X日達和包郵對于賣家的轉化率非常重要。

四、雙11的策略打法

1. 9.25至10.27階段：重點在爆款提效、銷量蓄水、內容種草和拉新。付費推廣方面注重直通車關鍵詞的使用。貨品方面要提升頭部款和引流款的銷售，同時培養(yǎng)潛力尖貨，進行海外倉備貨。玩法上注重行業(yè)拉新活動、內容種草等。

2. 預熱期（10.28至11.10）：重點在內容導購、收藏加購和老客激活。付費推廣注重站內外結合，同時曝光心智貨品，調整商品權益。玩法上注重店鋪裝修、活動預告、潛力尖貨推薦等。

3. 爆發(fā)期0至2點：這個階段CODE至關重要，關系到搜索流量排名。付費推廣以鉆展和直通車為主，貨品方面0至2點尖貨爆發(fā)，補庫存。玩法上注重0點爆款爆賣、平臺CODE上線等。

4. 平穩(wěn)期（12:00至19:00）：重點在第二梯隊承接爆發(fā)和腰底部款權益加碼。付費推廣繼續(xù)以鉆展和直通車為主；貨品方面爆品賽馬、第二梯隊貨品加推；玩法上啟動備案等。

5. 沖刺期：重點在全店權益限時加碼、沖刺轉化和催付。付費推廣依舊以鉆展和直通車為主；貨品方面主推品沖刺、買就加送XX權益；玩法上注重限時加贈、大額券等。