我們在前文中探討了流量傳播的兩種方式：廣播與擴散，并介紹了“圈層”與“角色”這兩個重要的社會學(xué)概念，從而得出結(jié)論——引發(fā)流行的核心在于破圈。理解了底層邏輯后，我們將聚焦到亞馬遜運營環(huán)節(jié)，深入探討產(chǎn)品破圈的幾個關(guān)鍵議題。

A部分：運營的核心是引流，這模擬了人的社會關(guān)系。在互聯(lián)網(wǎng)世界中，搜索與算法的背后都是人類社會網(wǎng)絡(luò)的分布方式，因此許多互聯(lián)網(wǎng)名詞都源于社會學(xué)。

B部分：對于搜索電商來說，破圈的第一步是理解關(guān)鍵詞。文字是流量的主要載體之一，而關(guān)鍵詞的組成本身就是圈層化或樹型結(jié)構(gòu)的。在發(fā)布亞馬遜上的產(chǎn)品列表時，關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)性至關(guān)重要。關(guān)鍵詞不僅要準(zhǔn)確描述產(chǎn)品，而且不應(yīng)重復(fù)堆砌，因為這不會為產(chǎn)品加權(quán)。長尾詞的提升并不一定能推動大詞下產(chǎn)品排名的提升。

C部分：破圈的原理看似簡單，但實際操作卻困難重重。主要原因在于流量層級決定了一切。在電商領(lǐng)域，產(chǎn)品的搜索排名至關(guān)重要，尤其是前幾頁的銷量占據(jù)了大部分的搜索流量。打破舊有市場格局需要付出較大的代價，新產(chǎn)品的位置通常需要花錢購買。選品能力的問題也是影響破圈的重要因素，選錯類目或產(chǎn)品本身沒有足夠的轉(zhuǎn)化能力都將導(dǎo)致破圈的困難。

D部分：針對亞馬遜賣家的現(xiàn)狀，我們分析了“破圈”難的原因。第一種現(xiàn)狀是不投廣告沒有訂單，但投了廣告后ACOS（廣告花費與銷售額的比率）居高不下，這可能是由于選品類目錯誤或市場競爭原因。第二種現(xiàn)狀是產(chǎn)品微利但依賴廣告引流，這需要從供應(yīng)鏈和差異化方面尋找解決方案。第三種現(xiàn)狀是產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率不錯但排名無法突破，這需要優(yōu)化listing的SKU組合邏輯和擴展SKU規(guī)模來滿足不同用戶的需求。

E部分：強調(diào)了好產(chǎn)品的重要性。一個好產(chǎn)品會得到越來越多的流量，這是現(xiàn)實世界的真實運行邏輯。選品是爆款打造的基礎(chǔ)，運營只是其中的一部分。

最后電商領(lǐng)域確實是以產(chǎn)品為王，選品的重要性不言而喻。只有選對了產(chǎn)品，才能更好地進(jìn)行運營和破圈。以上內(nèi)容僅供參考，具體運營策略還需根據(jù)實際情況進(jìn)行調(diào)整。

（來源：卡卡聊跨境）

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