在當(dāng)今的跨境電商業(yè)務(wù)中，開展Amazon業(yè)務(wù)無疑是一個不可或缺的部分。如何在眾多競爭對手中脫穎而出，使自己的產(chǎn)品在展示給客戶的那一刻引起關(guān)注呢？這就需要探討跨境電商業(yè)務(wù)的兩大重要策略：廣告或SEO。而深入行業(yè)的小伙們都知道，廣告的最終目的也是為了推動SEO的自然排名流量。對于想要在Amazon業(yè)務(wù)中取得成功的賣家來說，掌握SEO的核心技能至關(guān)重要。

接下來我們深入了解Amazon SEO的原理以及如何優(yōu)化內(nèi)容在自然搜索結(jié)果中的排名。不同于Google SEO，Amazon SEO有其獨特之處。在Google SEO中，內(nèi)容、搜索引擎優(yōu)化技術(shù)和鏈接建設(shè)是三大核心部分。但在Amazon平臺上，除了內(nèi)容之外，其他部分并不顯著。Amazon SEO主要聚焦在listing頁面上的內(nèi)容，如標題、五點描述、長描述、后端關(guān)鍵字等。廣告在Amazon SEO中也扮演著重要角色，不僅有助于提升銷售和歷史銷售等重要排名因素，還能通過關(guān)鍵字廣告為產(chǎn)品建立索引。

值得一提的是，Amazon擁有一個名為A9的搜索算法，它是Amazon決定產(chǎn)品如何在搜索結(jié)果中排名的核心系統(tǒng)。這個算法還會結(jié)合其他技術(shù)，如廣告、交叉銷售、針對Amazon應(yīng)用的圖像匹配以及產(chǎn)品問答等。A9的宗旨之一是客戶眼中的相關(guān)性，它的目標是呈現(xiàn)最相關(guān)的搜索結(jié)果給客戶。它通過結(jié)合多個相關(guān)功能來進行排名評分，目錄的結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)為其提供了很多相關(guān)信息。A9還會考慮用戶的個人特征、瀏覽和購買歷史以及產(chǎn)品的銷售和評價等信息。

那么，如何在listing內(nèi)容中進行Amazon SEO優(yōu)化呢？需要清楚認識到A9算法的作用以及如何在listing內(nèi)容中尋找關(guān)鍵字進行索引。接著，針對產(chǎn)品標題、五點描述、長描述等進行優(yōu)化。這些內(nèi)容的優(yōu)化要包含盡可能多的信息，如基本要素、關(guān)鍵優(yōu)勢、與競爭對手的區(qū)分點等。同時也要注意字符數(shù)的限制以及在不同設(shè)備上的顯示效果。產(chǎn)品圖片也是非常重要的部分，需要展示產(chǎn)品的各個角度以及使用場景，提高轉(zhuǎn)化率。

一、產(chǎn)品圖片與展示技巧

1. 減少圖像周圍的空白，使其更具視覺沖擊力。

2. 在圖片中加入適當(dāng)文字描述，但避免過多，以免違反規(guī)定導(dǎo)致圖片無法顯示。

3. 清晰地展示產(chǎn)品是單件裝還是多包裝，以及包含的具體物品。

4. 標注產(chǎn)品的尺寸，以便消費者更準確地了解產(chǎn)品信息。

5. 使用對比物來展示產(chǎn)品大小，例如旁邊放置一個6英寸的手機作為參照。

6. 如果條件允許，可以在最后一張圖中加入產(chǎn)品視頻，以提供更全面的產(chǎn)品信息。

二、Amazon SEO后端關(guān)鍵字應(yīng)用

后端關(guān)鍵字是賣家后臺添加的特殊詞匯，它們由A9搜索引擎索引，但不會直接展示給消費者。這些關(guān)鍵字在提升產(chǎn)品搜索排名方面具有重要作用。

后端關(guān)鍵字的類型：

1. 標準關(guān)鍵字，最多50個字符。

2. 白金關(guān)鍵字，可接受100個字符，但僅限于白金賣家使用。

使用關(guān)鍵字的注意事項：

1. 在標題、描述等處使用不同類型的關(guān)鍵字。

2. 避免使用感嘆號，因其主要用于完全匹配搜索。

3. 避免使用如“和”、“the”等停用詞。

4. 不要添加與產(chǎn)品無關(guān)的詞匯，避免關(guān)鍵字填充。

5. 使用單數(shù)形式而非復(fù)數(shù)形式的關(guān)鍵字。

三、尋找新關(guān)鍵字的工具

1. 利用反向ASIN工具，如Helium 10、Jungle Scout等，查看競爭對手使用的關(guān)鍵字。

2. 從PPC廣告報告中提取關(guān)鍵字，這些是尋找能帶來銷售的新關(guān)鍵字的絕佳途徑。

3. 利用亞馬遜內(nèi)部數(shù)據(jù)，如品牌關(guān)鍵詞報告中的關(guān)鍵字，其準確性最高，并可定期觀察類目趨勢變化。

四、Amazon搜索排名影響因素

對于Amazon的搜索排名，除了上述后端關(guān)鍵字的運用外，還有許多其他因素：

1. 庫存可用性：保持充足的庫存以避免斷貨，因為斷貨將嚴重影響搜索排名。

2. 銷售歷史記錄：產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率是衡量銷售歷史的重要指標。

3. 列表標簽如Amazon’s Choice, Best Seller等也是重要因素。

4. 銷售速度和訂單量變化趨勢。

5. 產(chǎn)品評論數(shù)量和平均評分。

6. 價格和履行方式：優(yōu)先Amazon和Prime銷售和運送，再考慮第三方FBA和Prime出售等。

7. 產(chǎn)品點擊率和訪問量。

8. 產(chǎn)品分類和描述的準確性。

9. A +頁面的內(nèi)容質(zhì)量。

10. 產(chǎn)品圖片的數(shù)量和質(zhì)量。

11. 列表更新和優(yōu)化的頻率。

五、負面影響因素

對于在Amazon上的搜索排名，也有一些負面影響因素需要避免：

1. 庫存不足導(dǎo)致的斷貨。

2. 產(chǎn)品描述過于簡單或充滿拼寫錯誤。

3. 使用過多表情符號的列表。

4. 違反Amazon內(nèi)容規(guī)則，如使用“Amazon best seller”等描述性詞匯。

5. 帶有虛假評論或信息的產(chǎn)品。

6. 銷售速度異常的產(chǎn)品，可能涉及不正當(dāng)干預(yù)。

7. 使用黑帽SEO策略，如多次點擊產(chǎn)品或反復(fù)添加至購物車以影響算法評估。

A-Lu跨境在此分享了如何在Amazon的搜索結(jié)果中提高排名的詳細解析內(nèi)容。希望通過以上建議和信息能幫助您更好地進行產(chǎn)品銷售和市場布局，如有問題歡迎聯(lián)系我深入交流！期待繼續(xù)得到您的支持與信賴！感謝A-Lu跨境的精彩分享！以上內(nèi)容僅供參考，不代表任何官方立場或建議，如有疑問請自行判斷或咨詢專業(yè)人士意見。