一、識別主要競爭對手的途徑

在商業(yè)競爭中，了解對手是至關(guān)重要的。我們可以通過多種方式確定主要競爭對手。

利用關(guān)鍵詞搜索篩選。在亞馬遜等平臺上，通過廣泛的關(guān)鍵詞搜索，如以“咖啡機”為例子，最初搜索結(jié)果會非常廣泛。但隨著關(guān)鍵詞的逐漸精準(zhǔn)，如搜索“single-serve coffee machine”，我們可以更精確地找到與我們產(chǎn)品相似的競爭對手。

進(jìn)行多維度考量。除了市場容量，我們還應(yīng)考慮賣家壟斷系數(shù)、市場趨勢、產(chǎn)品上架時間、新品表現(xiàn)情況、平均評分等多個維度。特別是在產(chǎn)品類目不精準(zhǔn)的情況下，應(yīng)選擇與我們產(chǎn)品款式相似、功能相似、價格區(qū)間相似的產(chǎn)品作為參考對象。

二、分析競爭對手廣告策略的方法

要學(xué)習(xí)對手的廣告策略，首先需要多渠道觀察。

在站內(nèi)免費廣告方面，我們可以學(xué)習(xí)競爭對手如何優(yōu)化產(chǎn)品詳細(xì)頁面描述和圖片，以提高頁面轉(zhuǎn)化率。而在站內(nèi)付費廣告方面，我們需要關(guān)注哪些競爭產(chǎn)品使用了品牌廣告，以及他們是否在核心關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果中占據(jù)前列。我們還應(yīng)觀察競爭對手是否在站外促銷渠道如Facebook、Instagram等進(jìn)行推廣。

具體而言，我們可以分析競爭對手的廣告類型選擇、廣告創(chuàng)意以及廣告類型的搭配。觀察他們是否精準(zhǔn)選擇了與產(chǎn)品高度相關(guān)且具有一定搜索量的關(guān)鍵詞。借鑒他們獨特的廣告創(chuàng)意和廣告語言風(fēng)格，如使用幽默、感人或權(quán)威的語氣來傳達(dá)產(chǎn)品信息。對于廣告類型的搭配，我們可以學(xué)習(xí)他們?nèi)绾谓Y(jié)合贊助產(chǎn)品廣告、贊助品牌廣告和展示廣告等，以達(dá)到不同的營銷目標(biāo)。

三、從競爭對手廣告中可學(xué)到的知識點

我們可以學(xué)習(xí)關(guān)鍵詞選擇。觀察競爭對手的廣告，發(fā)現(xiàn)他們通常會選擇那些既與產(chǎn)品高度相關(guān)，又具有一定搜索量的關(guān)鍵詞。我們可以利用工具如BigSpy來查看競爭對手使用的關(guān)鍵詞，并將其納入自己的關(guān)鍵詞策略中。

學(xué)習(xí)廣告創(chuàng)意。競爭對手的廣告創(chuàng)意可以為我們提供靈感，我們可以學(xué)習(xí)他們獨特的圖片、視頻或文案來吸引消費者的注意力。我們還可以借鑒他們的廣告語言風(fēng)格和廣告搭配方式。

關(guān)注廣告類型的搭配。不同的廣告類型有不同的特點和優(yōu)勢，合理搭配可以提高廣告效果。我們可以學(xué)習(xí)如何在亞馬遜和谷歌等平臺上結(jié)合不同的廣告類型，以實現(xiàn)不同的營銷目標(biāo)。

四、利用競爭對手弱點制定廣告策略

在分析競爭對手的過程中，我們可能會發(fā)現(xiàn)他們的弱點，如產(chǎn)品質(zhì)量問題、功能缺陷或設(shè)計不合理等。我們也可能發(fā)現(xiàn)他們在廣告方面的不足，如關(guān)鍵詞選擇不精準(zhǔn)、廣告創(chuàng)意缺乏吸引力或廣告投放渠道單一等。針對這些弱點，我們可以制定針對性的廣告策略，突出自己產(chǎn)品的優(yōu)勢和特點，吸引更多消費者。

五、監(jiān)控競爭對手廣告變化的方法

為了及時了解競爭對手的廣告變化，我們可以利用廣告報表分析數(shù)據(jù)波動。例如，關(guān)注曝光量、點擊數(shù)、點擊率等關(guān)鍵數(shù)據(jù)指標(biāo)的波動。如果發(fā)現(xiàn)競爭對手的曝光量或點擊率突然增加，可能意味著他們調(diào)整了廣告策略，此時我們可以考慮跟進(jìn)或?qū)ふ移渌幢桓采w的關(guān)鍵詞進(jìn)行投放。

通過對競爭對手的研究和學(xué)習(xí)，我們可以更好地制定自己的廣告策略和營銷計劃。在競爭激烈的市場中，敵人也可以成為我們的老師和朋友。讓我們從對手身上學(xué)習(xí)到更多有用的知識和經(jīng)驗吧！根據(jù)市場調(diào)研數(shù)據(jù)，約有70%的亞馬遜賣家每周都會仔細(xì)審查至少一次廣告報告，旨在監(jiān)測競爭對手的廣告表現(xiàn)以及自身的廣告狀況。透過對比不同時間段的廣告報告數(shù)據(jù)，賣家可以洞察競爭對手廣告策略的變化趨勢，從而靈活調(diào)整自己的廣告策略以應(yīng)對競爭。

（二）關(guān)注ACOS與CTR的動態(tài)變化

ACOS（廣告銷售成本比）和CTR（點擊率）是反映廣告效果及吸引力的兩個關(guān)鍵指標(biāo)。如果觀察到競爭對手的ACOS有所下降，這可能意味著他們已對廣告投放進(jìn)行了優(yōu)化，提高了廣告的轉(zhuǎn)化率和投資回報率。對此，賣家可以通過分析競爭對手的產(chǎn)品頁面、關(guān)鍵詞選擇和廣告創(chuàng)意等方面，探究他們降低ACOS的原因，并靈活融入自己的廣告策略中。

CTR的變化同樣值得關(guān)注。如果競爭對手的CTR上升，可能表明他們已優(yōu)化了產(chǎn)品主圖、標(biāo)題或廣告文案，使其更具吸引力。賣家可以借鑒學(xué)習(xí)，提升自己的廣告吸引力。例如，使用高質(zhì)量的產(chǎn)品圖片、簡潔明了的標(biāo)題以及吸引人的廣告文案，以捕獲消費者的目光。

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（來源：魚粉是個小人物）