最近亞馬遜站內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)壓力異常激烈，cpc也隨之不斷上升，如何把廣告的每一分錢(qián)花在刀刃上，這里我們就來(lái)給大家分享幾個(gè)簡(jiǎn)單的亞馬遜廣告實(shí)操干貨小技巧吧。

1. 投放廣告前做好極致的listing優(yōu)化和關(guān)鍵詞調(diào)研：

所有l(wèi)isting在投放廣告之前都應(yīng)該先盡自己最大的可能把鏈接的狀態(tài)優(yōu)化到極致，例如：圖片，關(guān)聯(lián)視頻，QA，五點(diǎn)描述，A+等等，這個(gè)是最基本的要求，但是許多賣(mài)家依然沒(méi)有做到。

開(kāi)啟廣告前先自己深入調(diào)研競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的QA痛點(diǎn)和買(mǎi)家review，寫(xiě)出最適合自己的QA；

調(diào)研好自己所做的市場(chǎng)類(lèi)目關(guān)鍵詞，開(kāi)啟廣告時(shí)一擊必中；

極致化利用好自己身邊所有的資源做好視頻圖片；

根據(jù)買(mǎi)家的需求寫(xiě)出可以呼應(yīng)買(mǎi)家痛點(diǎn)的賣(mài)點(diǎn)；

最好一開(kāi)始就有A+圖片和品牌故事的加持；

利用質(zhì)保和促銷(xiāo)為自己的新品listing造勢(shì)；

2. 不同匹配方式分不同廣告活動(dòng)投放：

自動(dòng)廣告在投放的時(shí)候最好把幾個(gè)匹配方式分不同廣告活動(dòng)開(kāi)啟，一個(gè)廣告活動(dòng)對(duì)應(yīng)一種匹配方式，這樣更容易控制每種匹配方式的廣告預(yù)算和廣告位置。

舉個(gè)例子：

如果緊密匹配在商品頁(yè)面的點(diǎn)擊率和廣告訂單轉(zhuǎn)化率更好，可以更加通過(guò)升降bid和調(diào)頁(yè)面bid競(jìng)價(jià)的方式來(lái)嚴(yán)格控制好點(diǎn)擊率和廣告訂單轉(zhuǎn)化率，從而找到最適合自己的廣告位置和出單詞。

其他匹配方式也是這樣，依次類(lèi)推......效果不好的廣告活動(dòng)也可以直接關(guān)閉，不用擔(dān)心影響其他匹配方式或者吃掉其他匹配方式的預(yù)算。

3. 及時(shí)否定表現(xiàn)不好的asin和關(guān)鍵詞：

每個(gè)亞馬遜運(yùn)營(yíng)在否定關(guān)鍵詞和asin的時(shí)候應(yīng)該都有一些自己的方式，我們這邊建議是可以直接在開(kāi)啟廣告的時(shí)候就進(jìn)行不相關(guān)性詞語(yǔ)的否定，一方面是避免拉低listing轉(zhuǎn)化率，一方面也可以更加合理地利用好我們的預(yù)算。

廣告否定的幾個(gè)小技巧：

不相關(guān)性的詞根可以直接進(jìn)行“詞組”否定；

曝光量過(guò)大，但始終沒(méi)有點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞/ASIN，可以進(jìn)行精準(zhǔn)否定，以免拉低整體點(diǎn)擊率；

點(diǎn)擊量過(guò)大（不同品類(lèi)點(diǎn)擊量參考不同），但是沒(méi)有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞/ASIN可以進(jìn)行精準(zhǔn)否定；

4. 經(jīng)常監(jiān)控廣告效果：

其實(shí)總的來(lái)說(shuō)如果想要做好亞馬遜廣告，最終還是得歸于運(yùn)營(yíng)的用心程度，因此及時(shí)監(jiān)控廣告效果，在cpc高的時(shí)候及時(shí)進(jìn)行控制，點(diǎn)擊率低的時(shí)候及時(shí)進(jìn)行調(diào)整，都是非常必要的動(dòng)作。

一天最好至少能有1-2個(gè)小時(shí)的廣告優(yōu)化和監(jiān)控時(shí)間，并不是監(jiān)控一定要進(jìn)行調(diào)整，而是要讓自己對(duì)數(shù)據(jù)有非常敏銳的感知，一旦有任何事情發(fā)生，第一時(shí)間就可以察覺(jué)并進(jìn)行優(yōu)化。

5. 懂得看廣告數(shù)據(jù)報(bào)表：

以曝光量，點(diǎn)擊次數(shù)和點(diǎn)擊率，廣告訂單轉(zhuǎn)化率來(lái)衡量廣告活動(dòng)表現(xiàn)，而不單單只是簡(jiǎn)單地acos來(lái)衡量廣告效果的好壞。

一個(gè)廣告活動(dòng)表現(xiàn)的好壞，其實(shí)主要還是與運(yùn)營(yíng)投放的目的更息息相關(guān)，這么說(shuō)吧，一個(gè)listing在新品期的時(shí)候廣告質(zhì)量得分和listing本身的質(zhì)量得分都還不是很高，cpc肯定是降不下去的，因此廣告acos整體來(lái)講一定不會(huì)好到哪里去。

所以整體廣告報(bào)表的數(shù)據(jù)指標(biāo)應(yīng)該是以點(diǎn)擊率（CTR），廣告訂單轉(zhuǎn)化率（CVR）為主來(lái)看一些輔助性的數(shù)據(jù)，接下來(lái)就是根據(jù)各個(gè)階段Listing廣告目的的不同來(lái)進(jìn)行廣告數(shù)據(jù)的優(yōu)化了。

這里可以給大家?guī)讉€(gè)實(shí)用的廣告報(bào)表小建議：

新品期先不用理會(huì)整體acos，只需要盡量提高一些關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，之后自然排位也會(huì)跟著上漲；

點(diǎn)擊率并不是越高越好，而是在廣告訂單轉(zhuǎn)化率最高的時(shí)候最好；

商品頁(yè)面加bid和搜索頁(yè)面加bid其實(shí)沒(méi)有必要只需要控制原本競(jìng)價(jià)就可以；

如果關(guān)鍵詞只有曝光，沒(méi)有點(diǎn)擊，估算下來(lái)點(diǎn)擊率已經(jīng)低于0.01%，先不投放；

對(duì)自己品類(lèi)的點(diǎn)擊率和廣告訂單轉(zhuǎn)化率，曝光量，優(yōu)化廣告之前對(duì)數(shù)據(jù)有個(gè)大致了解，超過(guò)的話及時(shí)做出反應(yīng)動(dòng)作；

整體廣告思路可以說(shuō)結(jié)構(gòu)總是很簡(jiǎn)單的，但是并不是所有賣(mài)家都能夠掌握到精髓，有一些技巧和想法需要不斷重復(fù)使用，不斷調(diào)節(jié)測(cè)試才能夠讓自己與它們?nèi)跒橐惑w。

希望今天的文章能對(duì)你們有所幫助吧，下期再會(huì)。