智能手機(jī)的廣泛普及與移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展，共同推動(dòng)了短視頻平臺(tái)的繁榮。在當(dāng)下熱門的全球短視頻應(yīng)用中，TikTok以其獨(dú)特的魅力吸引了大量用戶，為本地MCN（多頻道網(wǎng)絡(luò)）的崛起創(chuàng)造了有利條件。

社交媒體的興起讓內(nèi)容創(chuàng)作者有了更多展示自我和積累粉絲的機(jī)會(huì)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值的轉(zhuǎn)化。優(yōu)秀的內(nèi)容創(chuàng)作者逐漸吸引了品牌和廣告主的關(guān)注，這也推動(dòng)了MCN模式的普及。

那么，什么是TikTok的本地MCN機(jī)構(gòu)呢？MCN機(jī)構(gòu)類似于國內(nèi)的經(jīng)紀(jì)公司，主要為簽約的網(wǎng)紅提供持續(xù)的內(nèi)容輸出和變現(xiàn)支持。其工作內(nèi)容繁雜，包括網(wǎng)紅的篩選孵化、內(nèi)容開發(fā)、技術(shù)支持、創(chuàng)意構(gòu)思、用戶管理、平臺(tái)資源對接、活動(dòng)運(yùn)營以及商業(yè)化變現(xiàn)和合作等。

TikTok的本地MCN計(jì)劃已經(jīng)在多個(gè)地區(qū)開放，包括越南、馬來西亞、菲律賓、泰國、新加坡、印尼以及英國和美國等地。目前，MCN機(jī)構(gòu)與TikTok shop小店的合作成為主要的變現(xiàn)方式，商家和品牌通過TikTok進(jìn)行帶貨，MCN機(jī)構(gòu)則負(fù)責(zé)賺取傭金。MCN機(jī)構(gòu)的開放與否及開放時(shí)間，通常可以根據(jù)該地區(qū)是否開通了TikTok shop小店來判斷。

想要加入TikTok的本地MCN，需要滿足一系列的資質(zhì)要求。需要擁有對應(yīng)地區(qū)的主體營業(yè)執(zhí)照，以及當(dāng)?shù)氐姆ㄈ舜?。還需要展示出完善的公司能力、團(tuán)隊(duì)配置和直播硬件條件。團(tuán)隊(duì)方面，需要擁有至少5人的TikTok專屬團(tuán)隊(duì)員工。還需要提供固定辦公場所和優(yōu)質(zhì)的直播硬件環(huán)境。穩(wěn)定的直播計(jì)劃也是必不可少的，需要至少每周進(jìn)行一次及以上的有效電商直播，并且能夠產(chǎn)出良好的效果。

至于跨境MCN與本土MCN的區(qū)別，跨境MCN主要面向國際市場，側(cè)重于整合不同國家和地區(qū)的達(dá)人資源，拓展海外市場，處理文化背景、法律法規(guī)等方面的差異和復(fù)雜性。而本土MCN則更聚焦于特定國家或地區(qū)的本地市場，對當(dāng)?shù)匚幕褪鼙娤埠糜猩钊肓私夂桶盐?，運(yùn)營和管理更集中在本地范圍內(nèi)。

簡單來說，跨境MCN服務(wù)于國際市場，而本土MCN則更多地服務(wù)于當(dāng)?shù)氐氖袌鲂枨蠛秃献?。兩者在營業(yè)執(zhí)照和盈利方式上具有相似性。如今，隨著TikTok等平臺(tái)的不斷發(fā)展，它作為一個(gè)藍(lán)海市場，正處于蓬勃發(fā)展的階段，現(xiàn)在是加入的最佳時(shí)機(jī)。

特別需要注意的是，對于抖音招商團(tuán)長的申請開通，資質(zhì)要求較高，官方審核嚴(yán)格。如果資質(zhì)不全或無法提供相關(guān)證明，可以考慮尋求代辦服務(wù)。為了避免申請失敗和留下不良記錄，影響第二次申請，建議選擇正規(guī)、專業(yè)、經(jīng)驗(yàn)豐富的公司進(jìn)行辦理。

再來看TikTok的相關(guān)知識(shí)拓展。TikTok是字節(jié)跳動(dòng)公司旗下的一款短視頻產(chǎn)品，已經(jīng)在全球范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)了獨(dú)立運(yùn)營。盡管曾面臨封禁和出售的傳聞，但在商務(wù)部的支持下，字節(jié)跳動(dòng)成功保留了TikTok的運(yùn)營權(quán)。作為抖音的國際版，TikTok不僅在海外市場表現(xiàn)出色，還在文化和法律差異下發(fā)展出了一些獨(dú)特的規(guī)則。第三方市場數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)App Annie的統(tǒng)計(jì)顯示，TikTok在全球多個(gè)國家都處于市場領(lǐng)先地位。

關(guān)于如何通過TikTok推廣品牌，數(shù)據(jù)顯示約70%的外國人熱衷于在社交媒體上了解企業(yè)/品牌。利用短視頻種草等營銷策略在海外用戶中形成品牌認(rèn)知尤為重要。企業(yè)/品牌可以通過注冊TikTok企業(yè)賬號(hào)、構(gòu)建閉環(huán)經(jīng)營陣地等方式來傳達(dá)品牌信息、了解海外消費(fèi)者需求并積極影響目標(biāo)客戶群以增強(qiáng)品牌影響力。

無論是從市場趨勢還是從技術(shù)層面來看無論是申請成為TikTok的MCN機(jī)構(gòu)還是利用TikTok進(jìn)行品牌推廣都為企業(yè)和個(gè)人提供了無限可能與機(jī)遇讓我們一起把握這個(gè)時(shí)代賦予我們的機(jī)會(huì)共創(chuàng)美好未來！一、形象構(gòu)建與平臺(tái)應(yīng)用

1. 形象塑造：

自建立并完善TikTok賬戶主頁之時(shí)，我們的海外品牌形象便踏上了品牌發(fā)展的快車道。企業(yè)賬戶可通過開啟主頁窗口功能，有效縮短消費(fèi)者的交易路徑，優(yōu)化電子商務(wù)場景體驗(yàn)。即便TikTok Shop暫時(shí)無法開啟，我們也可將獨(dú)立站點(diǎn)的鏈接置于主頁，引導(dǎo)消費(fèi)者流向品牌自有平臺(tái)，大幅度提高品牌曝光機(jī)會(huì)。

賬戶主頁還可設(shè)置三個(gè)輪播視頻，這三個(gè)視頻可按拇指點(diǎn)贊數(shù)、一段時(shí)間內(nèi)的熱門視頻或與網(wǎng)紅合作的視頻等品牌標(biāo)志性內(nèi)容進(jìn)行展示。

2. 市場洞察與分析：

TikTok平臺(tái)為企業(yè)提供了豐富的互動(dòng)方式，如信息發(fā)送、視頻、圖片、直播等，可全面增強(qiáng)與粉絲的互動(dòng)。借助平臺(tái)的創(chuàng)意推薦及直播功能，企業(yè)可實(shí)時(shí)獲取數(shù)據(jù)洞察，進(jìn)一步鞏固與粉絲的關(guān)聯(lián)。

3. 用戶服務(wù)優(yōu)化：

除了在主頁設(shè)置官方網(wǎng)站鏈接外，當(dāng)用戶對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣并希望進(jìn)一步咨詢時(shí)，主頁上的聯(lián)系信息與私信設(shè)置成為用戶聯(lián)系我們的直接橋梁。為用戶提供高效、高質(zhì)量的服務(wù)不僅是我們的職責(zé)，更是提高品牌聲譽(yù)的關(guān)鍵。

4. 商業(yè)轉(zhuǎn)化升級(jí)：

TikTok擁有超過10億的月活躍用戶，這為品牌所有者的營銷投資提供了巨大的潛力。當(dāng)營銷投資不斷積累與沉淀，將形成龐大的粉絲社區(qū)和忠實(shí)客戶群體。有了這些忠實(shí)粉絲的流量支持，我們將能更進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)商業(yè)轉(zhuǎn)化。

二、利用TikTok網(wǎng)紅營銷增強(qiáng)品牌影響力

網(wǎng)紅營銷與消費(fèi)者之間建立情感聯(lián)系，相對于廣告，通過網(wǎng)紅的視頻傳遞品牌或產(chǎn)品信息，更容易激發(fā)粉絲的情感共鳴。據(jù)報(bào)告顯示，KOL行業(yè)在2021年增長迅速，品牌與網(wǎng)紅的合作已成為常態(tài)。

在TikTok上，品牌初期的擴(kuò)齡知名度工作至關(guān)重要。我們需要與大量中長尾網(wǎng)紅（至少10位）進(jìn)行合作，借助他們的力量提高品牌曝光率，增加網(wǎng)站訪問量及品牌關(guān)鍵詞搜索量。中長尾網(wǎng)紅的優(yōu)勢在于其能覆蓋更廣泛的受眾群體，通過他們合作種草可以迅速提升品牌影響力。

當(dāng)獲得一定流量后，下一步將是與擁有更多粉絲的大網(wǎng)紅進(jìn)行合作，通過他們的信譽(yù)和影響力進(jìn)一步增強(qiáng)品牌的信任度。即使部分用戶初時(shí)并不直接購買產(chǎn)品，但與網(wǎng)紅合作仍能發(fā)揮品牌曝光的作用。當(dāng)產(chǎn)品得到更多人的認(rèn)可并形成銷售黏性時(shí)，品牌的轉(zhuǎn)化率將大大提高。

三、TikTok廣告與本地化策略并行

KOL營銷與廣告并非互相排斥的關(guān)系，而是相輔相成。為了達(dá)到最佳的營銷效果，我們需要結(jié)合兩者的特點(diǎn)進(jìn)行策略制定。在制作廣告時(shí)，我們必須考慮到不同國家的人對事物的理解角度和方向存在差異。對于海外品牌來說，制作本地化的廣告視頻至關(guān)重要。只有了解并貼近觀眾的思維方式，我們的廣告才能更好地被海外用戶接受并產(chǎn)生共鳴。

在實(shí)現(xiàn)品牌營銷的過程中，我們將TikTok賬戶運(yùn)營與KOL營銷相結(jié)合，輔以本地化的廣告策略，形成一個(gè)完整的社交媒體營銷方案。鼓勵(lì)用戶生成內(nèi)容并與相關(guān)影響者合作，是我們策略中的關(guān)鍵一環(huán)。我們有理由相信，TikTok未來將繼續(xù)成為中國海外企業(yè)在海外市場中的主要陣地。