他的產(chǎn)品是10-15客單價(jià)，利潤(rùn)率是37%。廣告表現(xiàn)很好，最近總體ACOS是20%左右，個(gè)別組只有百分之十幾的ACOS，但是總單量只有15單左右，一直提升不起來(lái)。

之前的ACOS都在百分之十幾，這七天還是變差了，想咨詢我如何進(jìn)一步突破。聽他這么一說(shuō)，我不禁好奇，羨慕不已。

百分之十幾的ACOS聽著不可思議！我不信！

因?yàn)楦鶕?jù)亞馬遜的廣告報(bào)告，2021年11-20美金的產(chǎn)品的平均ACOS是在50.76%左右。我們這個(gè)價(jià)格段的ACOS能有30-40%已經(jīng)是做得很到位了。

01鏈接基本情況

拿到他鏈接第一步，我就結(jié)合著他的關(guān)鍵詞表，對(duì)應(yīng)了解其鏈接標(biāo)題、五點(diǎn)秒殺、A+埋詞情況。

也核查下埋詞上有沒問題，發(fā)現(xiàn)圖片也做的不錯(cuò)，更可貴的是相關(guān)視頻上5個(gè)視頻鋪滿了。

有3個(gè)還是美國(guó)女模特拍的產(chǎn)品講解視頻，質(zhì)量很高。優(yōu)惠券、專項(xiàng)折扣、多件購(gòu)買折扣徽標(biāo)能顯示的都設(shè)置得很好。

關(guān)聯(lián)流量都做的很到位，我實(shí)在是找不到一點(diǎn)毛病。

我不禁感嘆鏈接優(yōu)化的不錯(cuò)。從這手法上看，不像是個(gè)新手小賣家。

問他這個(gè)鏈接優(yōu)化思路是什么，原來(lái)是聽了我之前講解的3.5個(gè)小時(shí)的鏈接拆解訓(xùn)練營(yíng)。

鏈接還沒有優(yōu)化到位的老鐵，可以私信免費(fèi)領(lǐng)取這個(gè)視頻，還配有字幕，非常詳細(xì)。

這個(gè)老鐵鏈接優(yōu)化這一關(guān)做的非常棒，完全沒有問題。

我們接下來(lái)說(shuō)廣告。他給我了最近7天的廣告數(shù)據(jù)截圖。

從截圖可以看到，最近七天的客單價(jià)是13.85左右，CTR是0.44%，CPC 是$0.17，CVR是5.23% ，ACOS是23.81%。日均廣告花費(fèi)只有11.78 。

低客單的產(chǎn)品能有這么低的ACOS，著實(shí)讓人羨慕。但是客單價(jià)是13.85，轉(zhuǎn)化率只有5.23%是略微偏低的。

我們先查一下該小類的平均轉(zhuǎn)化率，在商品探測(cè)器中，我們查到他的類目平均轉(zhuǎn)化率是3.8%左右。

那么好點(diǎn)的轉(zhuǎn)化率至少是1.5-3倍才算OK，也就是在5.7%-11.4%。實(shí)際他的轉(zhuǎn)化率是5.23%，算不上很好，算是比較一般吧。

02廣告架構(gòu)分析

從截圖中可以看到，他的廣告架構(gòu)如下：

--①SP-KW1-Exact

--②SP-AUTO-Substitutes

--③SD-ASIN Targeting

--①SP-KW1-Exact

他開了一個(gè)關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)匹配，這個(gè)詞也是他流量最大、相關(guān)性最強(qiáng)的一個(gè)詞。目前是在第3小頁(yè)的樣子，預(yù)算給的偏低了。

該組CVR是7.65%，我看了他的廣告位，基本上出單都在詳情頁(yè)面上。

但是轉(zhuǎn)化率還明顯高于商品探測(cè)器該詞的轉(zhuǎn)化率。他的排名從沒有到第3小頁(yè)遲遲沒有變動(dòng)了。

不是轉(zhuǎn)化問題，主要是預(yù)算和廣告位問題，他這個(gè)廣告活動(dòng)屬于盈利型關(guān)鍵詞廣告活動(dòng)。

廣告轉(zhuǎn)化也很差，不要再加預(yù)算，防止廣告打水漂。

--②SP-AUTO-Substitutes

他的自動(dòng)里面只開了同類商品匹配，仔細(xì)詢問原因，得知他的同類商品匹配表現(xiàn)更好一些。于是把緊密、寬泛、關(guān)聯(lián)全部關(guān)掉了。

實(shí)際上這樣做無(wú)可厚非，讓這個(gè)廣告專門跑自動(dòng)同類也可以，可以用來(lái)打關(guān)聯(lián)，又可以用來(lái)作為盈利型廣告。

我認(rèn)為，應(yīng)該再新開了一個(gè)廣告活動(dòng)，還是給這個(gè)詞的精準(zhǔn)匹配，bid給建議競(jìng)價(jià)$0.6，首行加成是30%，將其預(yù)算給$10美金左右。

花完每天加5次點(diǎn)擊費(fèi)用的預(yù)算，加到20-30左右不再添加。該關(guān)鍵詞的廣告目的是用來(lái)推詞排名的，要求高的點(diǎn)擊率（綜合至少在0.7%）、轉(zhuǎn)化率、關(guān)鍵詞下出單量。

--③SD-ASIN Targeting

展示型廣告，我見其競(jìng)價(jià)優(yōu)化策略是頁(yè)面訪問量（CPC）,投放的是幾個(gè)同賽道的ASIN和以推廣商品類似的產(chǎn)品。

花費(fèi)全部集中到了推廣商品類似這個(gè)類型上，本月的總體ACOS還可以，也是盈利型廣告。

03調(diào)整方向

讓我不能理解的是，為什么只開這3個(gè)廣告。產(chǎn)品市場(chǎng)我也分析了，整體市場(chǎng)不錯(cuò)，競(jìng)爭(zhēng)也不是很激烈。

仔細(xì)詢問才知道其是剛?cè)腴T，這些廣告都是摸索著開的，沒有所謂的章法和規(guī)則而言