中東地區(qū)在過(guò)去一年見(jiàn)證了先買(mǎi)后付服務(wù)商的迅猛增長(zhǎng)，市場(chǎng)上涌現(xiàn)了眾多供應(yīng)商。這些企業(yè)已經(jīng)籌集了大量資金來(lái)探索這一領(lǐng)域。除了能夠提高賣家的轉(zhuǎn)化率和銷售量，這些區(qū)域供應(yīng)商還提供了一項(xiàng)額外服務(wù)：緩解貨到付款問(wèn)題。貨到付款在疫情期間占中東電子商務(wù)銷售額的60%以上，一直是商家面臨的難題。先買(mǎi)后付的模式允許客戶在交貨后付款，從而鼓勵(lì)更多客戶放棄使用貨到付款的方式，減輕商家的收款負(fù)擔(dān)。這項(xiàng)服務(wù)在中東迅速受到關(guān)注。

隨著這一領(lǐng)域的不斷發(fā)展，行業(yè)內(nèi)可能發(fā)生重大變化。具體來(lái)說(shuō)，有四個(gè)方面可能發(fā)生轉(zhuǎn)變：未來(lái)的幾年內(nèi)可能會(huì)看到這一行業(yè)產(chǎn)生翻天覆地的變化。第一個(gè)重大變化在于行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局可能更為激烈。這一市場(chǎng)的增長(zhǎng)已經(jīng)吸引了大量競(jìng)爭(zhēng)者涌入，而市場(chǎng)的變化也意味著不是所有企業(yè)都能在這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中存活下來(lái)。只有那些能夠迅速擴(kuò)大規(guī)模并實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)的公司才有可能成功應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)壓力。行業(yè)內(nèi)的產(chǎn)品和服務(wù)也可能發(fā)生重要變革以適應(yīng)市場(chǎng)的變化需求。這也意味著企業(yè)需要在創(chuàng)新方面保持敏銳度并不斷推出新的產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)滿足消費(fèi)者的需求。因此企業(yè)需要持續(xù)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和創(chuàng)新以應(yīng)對(duì)未來(lái)可能出現(xiàn)的競(jìng)爭(zhēng)壓力和市場(chǎng)變化。

飛輪效應(yīng)在先買(mǎi)后付經(jīng)濟(jì)模型中扮演著重要的角色。這意味著企業(yè)要想在這一業(yè)務(wù)中取得成功需要具備以下能力：增長(zhǎng)GMV并實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)的能力。企業(yè)需要不斷提高自身的運(yùn)營(yíng)能力，優(yōu)化用戶體驗(yàn)和服務(wù)質(zhì)量以吸引更多的用戶并提高用戶的忠誠(chéng)度從而不斷推動(dòng)業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)和發(fā)展同時(shí)還需要加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理以確保業(yè)務(wù)的穩(wěn)定性和安全性從而更好地滿足用戶需求并提高市場(chǎng)份額進(jìn)一步來(lái)說(shuō)企業(yè)在擴(kuò)張規(guī)模的同時(shí)也需要保證風(fēng)險(xiǎn)管理機(jī)制建設(shè)的跟進(jìn)和規(guī)范化發(fā)展保障公司健康和持續(xù)運(yùn)營(yíng)可以預(yù)見(jiàn)的未來(lái)可能會(huì)有越來(lái)越多的公司面臨市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的壓力和風(fēng)險(xiǎn)管理挑戰(zhàn)如何平衡這兩方面的關(guān)系將是企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵所在同時(shí)這也將推動(dòng)整個(gè)行業(yè)的不斷發(fā)展和完善為未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)同時(shí)這也提醒著企業(yè)不能僅僅依賴當(dāng)前的運(yùn)營(yíng)模式或商業(yè)策略更需要保持對(duì)未來(lái)市場(chǎng)的敏感度不斷調(diào)整和創(chuàng)新自身的業(yè)務(wù)模式以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化和挑戰(zhàn)通過(guò)提升內(nèi)部運(yùn)營(yíng)和管理效率更好的滿足客戶需求從而不斷提升自身競(jìng)爭(zhēng)力獲取更大的市場(chǎng)份額總之未來(lái)中東地區(qū)的先買(mǎi)后付市場(chǎng)充滿了機(jī)遇和挑戰(zhàn)對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)如何抓住機(jī)遇應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)將成為其能否取得成功的關(guān)鍵所在同時(shí)這也將推動(dòng)整個(gè)行業(yè)的持續(xù)發(fā)展和完善為行業(yè)的未來(lái)發(fā)展提供更為廣闊的空間和機(jī)遇。在商業(yè)發(fā)展的道路上，資金的籌集至關(guān)重要。對(duì)于正在努力成長(zhǎng)并尋求正邊際貢獻(xiàn)和支付固定成本的企業(yè)來(lái)說(shuō)，需要足夠的資金來(lái)彌補(bǔ)增長(zhǎng)初期的損失。這是因?yàn)槭袌?chǎng)整合的過(guò)程中，規(guī)模較小的參與者如果無(wú)法達(dá)到所需的資金門(mén)檻，往往難以持續(xù)經(jīng)營(yíng)，最終選擇退出市場(chǎng)或者被大型企業(yè)所吸收。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，預(yù)計(jì)兩到三個(gè)實(shí)力雄厚的玩家將最終生存下來(lái)，并在各自的領(lǐng)域內(nèi)專注于發(fā)展。

鑒于各家企業(yè)所提供的產(chǎn)品大同小異，分銷渠道的建立將成為第一階段增長(zhǎng)的關(guān)鍵因素。哪家企業(yè)能夠率先與更多的優(yōu)質(zhì)零售商建立合作關(guān)系，誰(shuí)就能在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位。這也意味著，營(yíng)銷策略和產(chǎn)品定位將成為企業(yè)成功的重要因素。

面對(duì)消費(fèi)者市場(chǎng)的挑戰(zhàn)，商家必須尋求新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。這可能意味著他們將轉(zhuǎn)向消費(fèi)者市場(chǎng)，調(diào)整營(yíng)銷預(yù)算，開(kāi)發(fā)針對(duì)消費(fèi)者需求的產(chǎn)品和增值服務(wù)。商家們正計(jì)劃將他們的平臺(tái)轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)集購(gòu)物、發(fā)現(xiàn)和享受折扣于一體的綜合性平臺(tái)，以吸引新客戶并留住老客戶。在這樣一個(gè)趨勢(shì)下，先買(mǎi)后付的支付方式在專注于高價(jià)值產(chǎn)品分期的市場(chǎng)中將受到青睞。

Shahry正是在這一趨勢(shì)中的領(lǐng)跑者。他們已經(jīng)采取行動(dòng)，通過(guò)其應(yīng)用程序提供無(wú)縫的購(gòu)物體驗(yàn)，使消費(fèi)者在到達(dá)結(jié)賬頁(yè)面之前就能瀏覽到各種產(chǎn)品。這種做法有效地抓住了消費(fèi)者的注意力并提高了他們的購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率。ValU作為該地區(qū)的一家公司，也走在了前列，為EFG Hermes提供了服務(wù)。

與此與西方企業(yè)相似，先買(mǎi)后付服務(wù)商也將引入虛擬卡的概念。消費(fèi)者可以預(yù)先充值虛擬卡用于線上線下的消費(fèi)，這樣可以增加他們對(duì)服務(wù)商的忠誠(chéng)度。通過(guò)這種方式，服務(wù)商能夠?yàn)橄M(fèi)者提供更加便捷和靈活的支付方式，同時(shí)也能為自身帶來(lái)更多的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)和利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

<部分>

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<信息板塊>

<高亮提示>迎來(lái)更多監(jiān)管審查的信號(hào)

<分析>消費(fèi)貸款正成為中東地區(qū)備受關(guān)注的行業(yè)。隨著市場(chǎng)的不斷擴(kuò)展，市場(chǎng)監(jiān)督者正逐步加大對(duì)其監(jiān)管力度。尤其是在針對(duì)那些通過(guò)先買(mǎi)后付模式服務(wù)進(jìn)行購(gòu)物行為的用戶方面，擔(dān)心逆選效應(yīng)（指由于一些消費(fèi)者的信用狀況較低或債務(wù)較高導(dǎo)致的一種經(jīng)濟(jì)行為的風(fēng)險(xiǎn)效應(yīng)）會(huì)導(dǎo)致更高的違約風(fēng)險(xiǎn)和債務(wù)負(fù)擔(dān)。監(jiān)管機(jī)構(gòu)正在尋找有效的措施來(lái)保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益，同時(shí)也會(huì)對(duì)那些采取鼓勵(lì)沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)策略的先買(mǎi)后付服務(wù)商進(jìn)行嚴(yán)格的審查。

<部分樣式="內(nèi)邊距微調(diào)，文本顏色較深，字體與前文相同，行間距稍大，字母間距稍寬，文本左右對(duì)齊，溢出自動(dòng)換行！">

<段落>消費(fèi)貸款業(yè)務(wù)在中東地區(qū)一直備受矚目。隨著該行業(yè)的蓬勃發(fā)展，有越來(lái)越多的市場(chǎng)參與者涌入這個(gè)領(lǐng)域。尤其是在一些電商和零售集團(tuán)中，不少大型公司正在計(jì)劃加入到先買(mǎi)后付服務(wù)市場(chǎng)之中。因?yàn)榻Y(jié)賬方式的低門(mén)檻特性，像亞馬遜、Noon這樣的電子商務(wù)巨頭和像MAF、Chalhoub、Al-Futtaim集團(tuán)這樣的大型零售企業(yè)集團(tuán)均有計(jì)劃提供自己的先買(mǎi)后付服務(wù)。

<部分>

<部分樣式="左側(cè)有9px的填充色，最大寬度100%，顯示內(nèi)聯(lián)塊狀元素，垂直對(duì)齊靠上，左側(cè)邊框?yàn)辄S色實(shí)線，高度自適應(yīng)內(nèi)容大小！">

<突出提示>傳統(tǒng)電商的革新舉措

<解釋>傳統(tǒng)的電商玩家正逐漸向新的金融領(lǐng)域進(jìn)行拓展。面對(duì)日益增長(zhǎng)的消費(fèi)貸款需求和市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，這些電商平臺(tái)開(kāi)始在結(jié)賬時(shí)提供先買(mǎi)后付服務(wù)，以此來(lái)滿足用戶的需求并增強(qiáng)其業(yè)務(wù)的多樣性。

<部分樣式="左右內(nèi)邊距微調(diào)，文本顏色加深，字體和前文一致，段落行間距增大，字母間距增寬，文本左右對(duì)齊，自動(dòng)換行！">

<段落>可以預(yù)見(jiàn)的是，傳統(tǒng)的電商巨頭和零售企業(yè)集團(tuán)正在開(kāi)啟新的商業(yè)模式。他們正試圖將傳統(tǒng)的在線購(gòu)物與新的金融服務(wù)相結(jié)合，以提供更加便捷和靈活的購(gòu)物體驗(yàn)。這不僅能夠吸引更多的消費(fèi)者，同時(shí)也為這些企業(yè)帶來(lái)了更多的商業(yè)機(jī)會(huì)。

同樣地，銀行業(yè)也許能從顛覆性的理論中獲得啟示，并著手推出類似結(jié)構(gòu)的信用卡產(chǎn)品。以美國(guó)為例，摩根大通銀行最近在這一領(lǐng)域做出了嘗試，向消費(fèi)者提供了一種選擇，即可以以零利率和較低的月費(fèi)來(lái)支付多月的購(gòu)買(mǎi)費(fèi)用。

這種先買(mǎi)后付的模式，在中東地區(qū)已經(jīng)逐漸流行起來(lái)，雖然未來(lái)的發(fā)展走向尚不確定，但其前景卻是積極的、光明的。銀行可能會(huì)借鑒這種模式，進(jìn)一步優(yōu)化信用卡產(chǎn)品，以滿足消費(fèi)者的需求。

（來(lái)源：中東跨境電商動(dòng)態(tài)）以上內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，并不代表本平臺(tái)的立場(chǎng)。本文經(jīng)過(guò)原作者授權(quán)進(jìn)行轉(zhuǎn)載，如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)征得原作者同意。