一、不要一次性創(chuàng)建過多的廣告活動

在制定亞馬遜廣告策略時，應避免一次性設立大量的廣告計劃。廣告數(shù)量多會導致總預算上升，類似于在外聚餐時間過長，消費自然增多。相反，若每個廣告活動的預算設置得過于緊湊，則可能影響廣告效果。因為廣告通常從站點本地的凌晨開始運行，此時多數(shù)消費者處于休息狀態(tài)，容易造成廣告費用的無謂浪費。合理規(guī)劃廣告數(shù)量和預算是優(yōu)化的第一步。

二、初期預算有限時選擇自動型廣告

若廣告預算緊張或運營經(jīng)驗尚淺，建議優(yōu)先考慮自動型廣告。與手動型廣告需精準設定關鍵詞和商品定位不同，自動型廣告依靠系統(tǒng)自動匹配關鍵詞，更易于融入亞馬遜站內的流量閉環(huán)，從而吸引更多潛在流量。而一個優(yōu)化的產品頁面是吸引消費者點擊廣告的關鍵。

三、初期設定高競價以確保廣告效果

在廣告投放初期，提高競價并為每個廣告活動分配充足的預算尤為重要。這有助于確保廣告位置靠前、運行時間充足，從而提高廣告的曝光率和點擊率。產品價格需具競爭力，與市場同行相比有優(yōu)勢。通過高競價、足夠預算和合理定價，賣家可提高轉化率，提升BSR排名，優(yōu)化廣告的關鍵詞質量得分，從而增強廣告效果。

四、定期分析并調整廣告數(shù)據(jù)

廣告投放后，不能一勞永逸。需定期觀察和分析廣告數(shù)據(jù)，建議以周為單位下載廣告數(shù)據(jù)報表，并根據(jù)報表中的數(shù)據(jù)進行相應調整。如對表現(xiàn)不佳的關鍵詞進行否定操作，對轉化率低或ACoS過高的廣告活動進行分時段競價設置等。

五、預算充足時靈活擴展廣告活動

若預算允許且前期廣告效果良好，可考慮增加廣告活動。例如，通過不同的關鍵詞匹配方式獲取更多曝光和推動關鍵詞快速上首頁。利用商品定位廣告增強競爭優(yōu)勢。但需注意新廣告活動的競價應與原有廣告錯開，避免因競價差異過小而降低廣告競爭力。

六、BSR排名提升后適度減少對廣告的依賴

當產品的BSR排名逐漸提升時，若廣告的ACoS表現(xiàn)不理想，可適度降低廣告競價和預算，減少對廣告的依賴。若經(jīng)過多次調整廣告表現(xiàn)仍不理想且虧損嚴重，則應考慮暫停廣告投放。盡管有人認為關閉廣告會導致銷量下降，但持續(xù)的虧損問題更大。在廣告效果不佳時，停止錯誤的操作本身即是一種進步。

七、解決廣告誤判問題的方法

若系統(tǒng)誤判產品列表包含敏感詞匯，賣家需手動檢查產品列表內容，去除可能引起誤判的關鍵詞，如“”、“減肥產品”或“殺蟲劑”等。若無法找到問題根源，可向亞馬遜客服尋求幫助。

運營的關鍵在于找到并解決問題。有經(jīng)驗的運營者能迅速識別并解決問題，而新手則可能對問題缺乏敏感度或過度復雜化問題。正如一句老話所說：“具體的問題需要具體的解決方案?！边\營的成功不僅依賴于廣告投放，更取決于賣家對數(shù)據(jù)的掌握和分析能力。在日常運營中，既要關注整體策略，也要學會將宏大的運營話題細化為具體問題，通過精細分析廣告數(shù)據(jù)來獲得指導實際行動的答案。

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《亞馬遜廣告曝光量低的原因及解決方案》、《如何合理設置亞馬遜廣告預算》等（來源：出海記事本）

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