TikTok無(wú)疑是迄今為止增長(zhǎng)最快的社交媒體平臺(tái)。自2016年全球推出以來，其在短短五年內(nèi)用戶數(shù)量便達(dá)到了驚人的十億，創(chuàng)下了新的紀(jì)錄。相比之下，F(xiàn)acebook和Instagram花了八年時(shí)間才達(dá)到這一里程碑。借助像TikTok這樣廣受歡迎的平臺(tái)，品牌可以更容易地接觸并吸引大量用戶，進(jìn)而提升品牌影響力。本文將深入探討什么是TikTok營(yíng)銷、如何創(chuàng)建TikTok企業(yè)賬戶，并分享六個(gè)技巧來提升品牌的TikTok營(yíng)銷策略。

一、了解TikTok營(yíng)銷

TikTok營(yíng)銷是在TikTok平臺(tái)上通過內(nèi)容來宣傳品牌、產(chǎn)品或服務(wù)的過程。通過短視頻內(nèi)容吸引觀眾，展示業(yè)務(wù)或產(chǎn)品，輕松建立品牌形象。雖然社交媒體營(yíng)銷為所有社交媒體平臺(tái)制定了一個(gè)有凝聚力的策略，但TikTok營(yíng)銷更加專注于TikTok平臺(tái)的特點(diǎn)和用戶群體。在創(chuàng)建TikTok企業(yè)賬戶之前，需要確保整體消息傳遞與品牌在TikTok上的其他平臺(tái)相似，但TikTok內(nèi)容往往與其他渠道內(nèi)容大不相同。盡管您最終可能會(huì)將TikTok視頻用于Instagram Reels和YouTube Shorts以吸引更多觀眾。

二、如何創(chuàng)建TikTok企業(yè)賬戶

在創(chuàng)建TikTok企業(yè)賬戶之前，需要了解TikTok企業(yè)賬戶與創(chuàng)作者賬戶之間的區(qū)別。企業(yè)賬戶可以訪問廣告和分析等商業(yè)工具、聲音剪輯、創(chuàng)建電商店鋪以及使用第三方工具來安排和管理TikTok內(nèi)容等。要?jiǎng)?chuàng)建TikTok企業(yè)賬戶，請(qǐng)按照以下步驟操作：下載TikTok應(yīng)用程序并創(chuàng)建新賬戶；點(diǎn)擊到您的TikTok個(gè)人資料，然后點(diǎn)擊右上角的菜單；點(diǎn)擊設(shè)置和隱私；點(diǎn)擊管理帳戶；點(diǎn)擊切換到企業(yè)帳戶；選擇最符合您的業(yè)務(wù)類型的類別。完成企業(yè)賬戶設(shè)置后，即可開始優(yōu)化賬戶以吸引目標(biāo)受眾。

三、構(gòu)建TikTok營(yíng)銷策略的六個(gè)技巧

1. 創(chuàng)建并將您的TikTok賬戶品牌化：優(yōu)化和品牌化您的TikTok賬戶，以便與您的其他社交媒體資料一起被識(shí)別。填寫個(gè)人資料照片或視頻、名稱、用戶名、描述等，并設(shè)置自動(dòng)消息和網(wǎng)站鏈接。

2. 確定您的TikTok受眾：要想在TikTok上取得成功，必須明確您的目標(biāo)受眾。深入了解TikTok的用戶群體，并考慮建立客戶角色，準(zhǔn)確展示目標(biāo)受眾是誰(shuí)。

3. 創(chuàng)建高質(zhì)量的TikTok視頻：了解平臺(tái)特點(diǎn)并查看熱門視頻，嘗試制作有趣的、高質(zhì)量的視頻內(nèi)容。測(cè)試各種不同的視頻類型，以發(fā)現(xiàn)哪些內(nèi)容會(huì)引起觀眾的共鳴。展示產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)和制作過程等。

4. 使用TikTok廣告：將部分社交媒體廣告預(yù)算分配給TikTok廣告。選擇目標(biāo)受眾，制作視頻廣告，根據(jù)指定的每日或總預(yù)算進(jìn)行宣傳。利用廣告情報(bào)工具了解廣告風(fēng)格、創(chuàng)意和競(jìng)品動(dòng)作。

5. 利用TikTok影響者營(yíng)銷：與有影響力的博主合作制作視頻內(nèi)容，傳播品牌信息并提供用戶生成的內(nèi)容。合作方式包括贈(zèng)送產(chǎn)品、共同制作視頻和開發(fā)新產(chǎn)品線等。確保與品牌利基高度垂直的影響者合作。

6. 監(jiān)控TikTok分析以追蹤表現(xiàn)：利用企業(yè)賬戶的TikTok分析功能找到最受歡迎的視頻以及最佳發(fā)布時(shí)間，以優(yōu)化發(fā)布策略并提升效果。

要關(guān)注的一些最佳指標(biāo)包括：

視頻觀看次數(shù)增長(zhǎng)率、熱門視頻平均觀看時(shí)長(zhǎng)。您還可以將TikTok企業(yè)賬戶與一些第三方工具關(guān)聯(lián)，獲取更多數(shù)據(jù)指標(biāo)。今天的分享到此為止，趕快嘗試一下吧。覺得有幫助的話，不妨點(diǎn)個(gè)贊再走~

TikTok是一個(gè)社交媒體平臺(tái)，用戶可以在這里制作和分享短視頻。這個(gè)平臺(tái)早期是中國(guó)的抖音，但在母公司收購(gòu)了Musical.ly后，它轉(zhuǎn)型為TikTok，并將非中國(guó)用戶遷移到這個(gè)新應(yīng)用上。大多數(shù)TikTok視頻都包含音樂元素，用戶可以跟著音樂跳舞、進(jìn)行對(duì)口型假唱，或使用音樂作為搞笑視頻的背景。每個(gè)用戶都可以錄制和上傳最長(zhǎng)15秒的單個(gè)視頻或循環(huán)播放30秒的視頻。但和其他社交媒體網(wǎng)絡(luò)一樣，只有部分有才華和創(chuàng)造力的人才能脫穎而出，成為網(wǎng)紅。

TikTok的用戶群雖然不如Instagram那么大，但增長(zhǎng)迅速。截至2019年3月，該網(wǎng)站的美國(guó)獨(dú)立訪客數(shù)量已經(jīng)翻倍，達(dá)到了1430萬(wàn)。這個(gè)平臺(tái)的女性用戶至少比男性多200萬(wàn)。用戶基礎(chǔ)特定，這使得品牌更容易在TikTok上脫穎而出，如果他們發(fā)布了正確的內(nèi)容，甚至更容易實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

對(duì)于為什么要在TikTok上投放廣告，這款應(yīng)用的用戶結(jié)構(gòu)以Z世代為主，這使得它成為瞄準(zhǔn)這些市場(chǎng)的品牌的理想渠道。TikTok的用戶參與程度非常高，使得品牌更容易實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。TikTok的廣告形式創(chuàng)新，如話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)等，也吸引了眾多用戶的關(guān)注。品牌應(yīng)該與TikTok合作來提升推廣活動(dòng)的效果。大多數(shù)內(nèi)容都是輕松愉快的，低制作成本是其魅力的一部分，這使得品牌可以冒險(xiǎn)嘗試各種內(nèi)容。

TikTok可用的廣告格式包括競(jìng)價(jià)廣告、品牌接管、話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)、話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)+和Branded Lenses（品牌濾鏡）。下面我們將詳細(xì)介紹每一種廣告類型。由于廣告類型和過濾選項(xiàng)的范圍有限，任何想在TikTok上進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)的品牌都需要付出額外的努力來創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)、相關(guān)的內(nèi)容。

為了充分利用TikTok的廣告，品牌可以采取一些策略。要適應(yīng)平臺(tái)的特點(diǎn)，展示品牌輕松的一面，用個(gè)人和創(chuàng)造性的才能制作內(nèi)容。嘗試冒險(xiǎn)，發(fā)布那些可能失敗但也可能病毒式傳播的內(nèi)容。第三，積極參與平臺(tái)活動(dòng)，回應(yīng)參與標(biāo)簽挑戰(zhàn)的用戶，與其他用戶或品牌進(jìn)行互動(dòng)。付費(fèi)廣告提供了一種成本效益高的方式讓用戶注意到你的品牌，前提是你的廣告內(nèi)容要符合受眾的口味。

一項(xiàng)調(diào)查顯示，約70%的外國(guó)人熱衷于在社交媒體上了解企業(yè)/品牌。優(yōu)秀的社交媒體品牌更能吸引消費(fèi)者的忠誠(chéng)。那么對(duì)于TikTok來說，如何推廣品牌呢？首先是要了解平臺(tái)的特點(diǎn)和用戶群體，然后創(chuàng)建與受眾相關(guān)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。同時(shí)積極參與平臺(tái)活動(dòng)并與用戶互動(dòng)也是非常重要的。通過合理的廣告投入和創(chuàng)意的內(nèi)容制作，TikTok無(wú)疑是一個(gè)推廣品牌的絕佳平臺(tái)。（編譯/雨果網(wǎng)王璧輝） 此外還可以通過研究制定一套詳細(xì)的推廣策略并在實(shí)施的過程中不斷進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化以實(shí)現(xiàn)最佳效果最大化推廣品牌知名度與影響力達(dá)到商業(yè)目的。當(dāng)今，短視頻在海外市場(chǎng)中逐漸嶄露頭角，成為了用戶認(rèn)識(shí)和了解產(chǎn)品的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。尤其是明星、網(wǎng)紅、KOL等社會(huì)名人的分享，能夠更容易地使用戶產(chǎn)生情感認(rèn)同。

在全球范圍內(nèi)，Tiktok的普及程度持續(xù)上升，這為海外品牌提供了一個(gè)極佳的營(yíng)銷推廣渠道。對(duì)于企業(yè)或品牌來說，有效利用Tiktok進(jìn)行品牌傳達(dá)、了解海外消費(fèi)者需求、精準(zhǔn)影響目標(biāo)客戶群體并提升品牌影響力顯得尤為重要。

一、構(gòu)建Tiktok企業(yè)賬號(hào)的閉環(huán)經(jīng)營(yíng)陣地

對(duì)于海外品牌而言，創(chuàng)建Tiktok企業(yè)賬號(hào)不僅能夠建立信任和善意，更是后期營(yíng)銷活動(dòng)的基礎(chǔ)。

0. 形象塑造：

一旦企業(yè)賬戶主頁(yè)建設(shè)完成，就相當(dāng)于為品牌開辟了一條獨(dú)特的道路。通過在主頁(yè)上設(shè)置窗口功能，可以縮短消費(fèi)者的交易路徑，優(yōu)化電子商務(wù)場(chǎng)景。即使TiktokShop暫時(shí)無(wú)法開放，也可以將獨(dú)立站點(diǎn)的鏈接放在主頁(yè)上，將用戶引流至品牌所屬的平臺(tái)，大大提高品牌的曝光機(jī)會(huì)。賬戶主頁(yè)還可以放置多個(gè)視頻，這些視頻可以作為品牌的象征，展示給粉絲。

0.1. 市場(chǎng)洞察：

企業(yè)可以通過Tiktok發(fā)送信息、視頻、圖片、直播等多種形式與粉絲互動(dòng)。借助平臺(tái)的創(chuàng)意推薦和直播功能，可以實(shí)時(shí)洞察數(shù)據(jù)，進(jìn)一步吸引和鞏固粉絲。

0.2. 用戶服務(wù)：

除了在主頁(yè)上添加官方網(wǎng)站鏈接排水，為有咨詢需求的用戶提供直接的聯(lián)系方式和私人信息設(shè)置也至關(guān)重要。這不僅能夠?yàn)橛脩籼峁└咝?、高質(zhì)量的服務(wù)，還有助于提高品牌的聲譽(yù)。

0.3. 商業(yè)轉(zhuǎn)化：

Tiktok擁有超過10億的月活躍用戶規(guī)模，這為品牌所有者提供了巨大的營(yíng)銷空間。當(dāng)粉絲群體積累到一定程度時(shí)，便可以進(jìn)行商業(yè)轉(zhuǎn)化，形成穩(wěn)定的收益來源。

二、利用Tiktok網(wǎng)紅營(yíng)銷強(qiáng)化品牌影響力

網(wǎng)紅營(yíng)銷與消費(fèi)者之間存在著情感聯(lián)系。與廣告相比，通過網(wǎng)紅的視頻傳達(dá)品牌或產(chǎn)品信息更容易激發(fā)粉絲的情感共鳴。

據(jù)行業(yè)調(diào)查顯示，KOL行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模在2021年已增長(zhǎng)至138億美元，比前一年增長(zhǎng)了42%。有高達(dá)89%的企業(yè)表示網(wǎng)紅營(yíng)銷的投資回報(bào)率高于其他渠道。與網(wǎng)紅合作已成為品牌營(yíng)銷的關(guān)鍵一環(huán)。

與中長(zhǎng)尾網(wǎng)紅的合作是品牌初期擴(kuò)大知名度的有效途徑。這些網(wǎng)紅雖然粉絲數(shù)量不是最多，但能夠覆蓋更廣泛的受眾群體。通過與這些網(wǎng)紅合作，可以提高品牌的曝光率并促進(jìn)網(wǎng)站的訪問量及品牌詞的搜索量。當(dāng)品牌獲得一定的用戶流量后，再與擁有更多粉絲的網(wǎng)紅合作將能夠進(jìn)一步強(qiáng)化品牌的影響力。

三、Tiktok廣告助力品牌營(yíng)銷效果

廣告與KOL營(yíng)銷并非相互排斥的關(guān)系而是相輔相成的關(guān)系二者結(jié)合能夠達(dá)到更好的營(yíng)銷效果。在海外市場(chǎng)中不同國(guó)家的人對(duì)事物的理解角度和方向存在差異因此廣告需要基于本地化的思維方式進(jìn)行制作這樣才能讓觀眾理解并產(chǎn)生共鳴。

優(yōu)秀的廣告能夠事半功倍大多數(shù)品牌在制作廣告時(shí)注重創(chuàng)意而忽視了本地化因素因此品牌廣告能否被海外用戶喜歡并縮短與目標(biāo)受眾的距離取決于是否表達(dá)了觀眾的思維方式并制作了符合本地化需求的廣告視頻。因此品牌所有者需要根據(jù)目標(biāo)區(qū)域受眾的喜好制定有效的視頻投放和KOL營(yíng)銷節(jié)奏的推廣策略使我們的品牌實(shí)力不斷提升。

那么對(duì)于跨境電商賣家來說如何通過Tiktok實(shí)現(xiàn)品牌營(yíng)銷呢？最有效的策略是將Tiktok賬戶運(yùn)營(yíng)與KOL營(yíng)銷相結(jié)合輔以本地化廣告素材進(jìn)行廣告投放形成一個(gè)完整的社交媒體營(yíng)銷策略。

綜上所述作為品牌與年輕觀眾互動(dòng)的關(guān)鍵途徑Tiktok已經(jīng)成為海外企業(yè)發(fā)展海外市場(chǎng)的重要平臺(tái)。未來我們有理由相信Tiktok也將成為中國(guó)海外企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)中占據(jù)主導(dǎo)地位的關(guān)鍵工具。