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計(jì)劃撰寫一系列文章，系統(tǒng)性地探討亞馬遜選品的策略與技巧。這是第五篇，主要探討如何實(shí)施產(chǎn)品差異化。

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要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的差異化，首先需明確“發(fā)明”與“創(chuàng)新”的定義。

來自百度的解釋是：

發(fā)明：創(chuàng)造出之前并不存在的事物或方法，即從0到1的突破。例如，萊特兄弟發(fā)明飛機(jī)，他們在19世紀(jì)之前沒有飛機(jī)只有風(fēng)箏，創(chuàng)造了前所未有的事物。

創(chuàng)新：則是在已有事物的基礎(chǔ)上做出不同于原有的改變。

接下來，我們從宏觀視角理解創(chuàng)新與產(chǎn)品差異化，引入經(jīng)濟(jì)學(xué)家的觀點(diǎn)。大神級人物熊彼特提出的創(chuàng)新理論，至今仍然適用。熊彼特認(rèn)為創(chuàng)新就是“建立一種新的生產(chǎn)函數(shù)”，也就是實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)要素的重新組合。他進(jìn)一步明確了創(chuàng)新的五種情況，這里采用了華杉的表述方式，因?yàn)槿A杉的“華與華方法論”在近年來有許多成功的品牌定位與營銷案例。

我們從經(jīng)濟(jì)學(xué)家角度看，舊元素的新組合就是創(chuàng)新，這是認(rèn)識和實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新與差異的最宏觀角度。雖然這些觀點(diǎn)對很多小企業(yè)來說可能感覺遙遠(yuǎn)，但實(shí)際上每個企業(yè)都可以從中找到啟示和借鑒。

接下來，我們從用戶需求的視角來探討產(chǎn)品差異化。這里參考了克萊頓·克里斯坦森的創(chuàng)新理論。他提出的“創(chuàng)新者系列”在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)圈備受推崇，特別是在新興行業(yè)的顛覆創(chuàng)新時期。雖然書中的觀點(diǎn)并非每個行業(yè)或企業(yè)都適用，但其中的金科玉律對中小企業(yè)來說可以直接應(yīng)用。

關(guān)于不同的思路與構(gòu)造

產(chǎn)品案例展示：獨(dú)特的旋轉(zhuǎn)龍頭設(shè)計(jì)。該設(shè)計(jì)以倒立出水的方式解決了用戶簌口的問題，展現(xiàn)了產(chǎn)品的獨(dú)特差異。這種巧妙的創(chuàng)新在維修工具領(lǐng)域中并不罕見。

深度解析：產(chǎn)品差異化的三個策略方向

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一、綜合視角下的差異化策略

從宏觀的視角，即用戶視角，再到開發(fā)人員的頭腦風(fēng)暴視角，盡管這三者的觀察角度各不相同，但其中涵蓋的方法有很多是共通的。比如，應(yīng)用像熊彼特所倡導(dǎo)的“舊元素的新組合”和奔馳法中的“調(diào)整與修改”這兩種方法，實(shí)質(zhì)上都是為了達(dá)到產(chǎn)品差異化的目的。

二、市場創(chuàng)新理論的應(yīng)用

“熊彼特”的市場創(chuàng)新理論與“克萊頓·克里斯坦森”探索未被服務(wù)到的新市場理論，兩者在本質(zhì)上都是推動創(chuàng)新的思路。這與我們常說的尋找藍(lán)海市場是同一種表達(dá)方式。

三、用戶需求導(dǎo)向的差異化策略

“克萊頓·克里斯坦森”提出的“用戶任務(wù)”視角，通過還原用戶場景來尋找未被滿足的需求。這一策略與奔馳法中的“產(chǎn)品是否有其他用途或非傳統(tǒng)用途？”的思考方式相契合，都是尋找產(chǎn)品差異化的有效途徑。

總結(jié)思考：

熊彼特的創(chuàng)新理論作為所有創(chuàng)新和與眾不同的基石，無疑是值得我們深入學(xué)習(xí)的。而克萊頓·克里斯坦森對于用戶定位與市場定位的見解，也是所有賣家在開發(fā)產(chǎn)品時首先要明確的。只有明確了用戶與市場，才能將天馬行空的想象轉(zhuǎn)化為真實(shí)可行的產(chǎn)品。這三種策略相互交融，相輔相成。

由我來說

用簡單的話語解釋復(fù)雜的概念。希望每個人都能理解并應(yīng)用這些策略，為產(chǎn)品的差異化貢獻(xiàn)力量。（來源：我的跨境思考）

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