相對(duì)于搜索引擎廣告，F(xiàn)acebook廣告的投放對(duì)于許多賣(mài)家來(lái)說(shuō)尚未得到充分的重視，尤其是在外貿(mào)B2B領(lǐng)域。許多企業(yè)僅僅停留在企業(yè)頁(yè)面的運(yùn)營(yíng)上，對(duì)Facebook廣告的深入學(xué)習(xí)和應(yīng)用還不夠。加上當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)旺季和Facebook新政策的推出，投放金額受到限制，外貿(mào)獨(dú)立站的賣(mài)家們?cè)撊绾蝺?yōu)化Facebook廣告，提升營(yíng)銷(xiāo)效果呢？

通常，F(xiàn)acebook廣告的優(yōu)化可以分為三個(gè)層次：精細(xì)化賬戶(hù)框架、利用工具提升賬戶(hù)效果、垂直提升投資回報(bào)率（ROI）。

一、運(yùn)用廣告受眾洞察數(shù)據(jù)工具

受眾洞察工具可以幫助我們研究潛在受眾的年齡、性別、婚姻狀況和教育程度等，為廣告前期提供指導(dǎo)性數(shù)據(jù)。賣(mài)家們可以通過(guò)此工具預(yù)估廣告覆蓋規(guī)模，了解性別占比、教育程度等細(xì)節(jié)特征。

二、借助Facebook Pixel數(shù)據(jù)提升賬戶(hù)效果

Facebook Pixel能夠幫助賣(mài)家更好地追蹤用戶(hù)目標(biāo)網(wǎng)站的行為，包括聯(lián)系賣(mài)家、完成注冊(cè)、添加購(gòu)物車(chē)和完成購(gòu)買(mǎi)等事件，為優(yōu)化廣告提供依據(jù)。

三、進(jìn)行廣告A/B測(cè)試

A/B測(cè)試是一種控制變量測(cè)試法，可以對(duì)廣告創(chuàng)意進(jìn)行測(cè)試。測(cè)試內(nèi)容包括投放優(yōu)化、受眾、版位等。賣(mài)家們可以根據(jù)不同的測(cè)試目標(biāo)選擇對(duì)應(yīng)的變量，如控制投放變量包括廣告出價(jià)、投放時(shí)間和投放計(jì)費(fèi)方式等。

一般測(cè)試時(shí)間為7個(gè)工作日，測(cè)試分出優(yōu)勝后會(huì)提前結(jié)束，得出測(cè)試結(jié)果后，賣(mài)家們可以根據(jù)結(jié)果進(jìn)行優(yōu)化投放。A/B測(cè)試的優(yōu)點(diǎn)是測(cè)試周期短、成本低，還能直觀(guān)地看到賬戶(hù)優(yōu)化的機(jī)會(huì)。但要準(zhǔn)確選擇1-2個(gè)測(cè)試因素，需要賣(mài)家們不斷積累經(jīng)驗(yàn)。

四、提升Facebook廣告質(zhì)量排名

質(zhì)量排名與廣告受眾精準(zhǔn)度、廣告語(yǔ)相關(guān)性和素材匹配度有關(guān)，需要根據(jù)各項(xiàng)得分進(jìn)行調(diào)整。

五、優(yōu)化廣告文本和創(chuàng)意素材

清晰的陳述產(chǎn)品、服務(wù)、品牌等信息至關(guān)重要。廣告文本應(yīng)在鏈接的初始落地頁(yè)上提供充分的產(chǎn)品信息，包括產(chǎn)品描述、特性及真實(shí)性能。需避免使用虛假、誤導(dǎo)性或欺騙性的內(nèi)容。

六、優(yōu)化廣告落地頁(yè)

落地頁(yè)的承載能力對(duì)轉(zhuǎn)化率有重要影響。應(yīng)避免缺乏實(shí)質(zhì)性或原創(chuàng)內(nèi)容、廣告篇幅過(guò)大、包含彈出廣告或打斷用戶(hù)體驗(yàn)的廣告等問(wèn)題。賣(mài)家們需檢查落地頁(yè)是否出現(xiàn)錯(cuò)誤或未完成的網(wǎng)站，確保落地頁(yè)與廣告宣傳的產(chǎn)品或服務(wù)相符，并避免以文檔或圖片形式呈現(xiàn)。

（來(lái)源：跨境老司機(jī)）

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