海外市場短視頻營銷的新趨勢

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隨著短視頻內(nèi)容的興起，海外的流量紅利逐漸顯現(xiàn)，中國已率先實現(xiàn)了從傳統(tǒng)電商到興趣電商的轉(zhuǎn)型。在這個變革中，安克創(chuàng)新作為TikTok布局和探索的領(lǐng)軍企業(yè)，成功打造了全球化的品牌，并分享了一系列通用的內(nèi)容運營策略。

一、安克創(chuàng)新的全球內(nèi)容戰(zhàn)略分享

TikTok的內(nèi)容運營涉及從“認(rèn)知-興趣-決策-購買-忠誠-推薦”的完整鏈路，每個環(huán)節(jié)都能影響消費者的購買決策。對于不同類別的產(chǎn)品，消費者的決策成本有所不同。

對于高價值、長周期的耐用品，消費者需要更多的信息和比較才能做出購買決策。TikTok的運營應(yīng)側(cè)重于內(nèi)容種草，以建立品牌認(rèn)知。而對于低價值、相對耐用的短周期產(chǎn)品，運營更應(yīng)注重即時轉(zhuǎn)化。

1. 長決策周期產(chǎn)品的內(nèi)容策略

對于這類產(chǎn)品，不將轉(zhuǎn)化作為主要目標(biāo)，而是利用TikTok作為品牌種草的渠道，利用其巨大的流量優(yōu)勢。品牌需基于人群制定全面的策略布局。從品類教育開始建立用戶信任，通過持續(xù)的種草洗刷用戶心智。這包括多形式和多頻次的觸達，如品牌廣告、紅人背書和用戶測評等。這個過程可能會持續(xù)超過一個月，但在多個階段后，用戶的疑慮會逐漸減少，最終實現(xiàn)轉(zhuǎn)化閉環(huán)。

2. 短決策周期產(chǎn)品的快速轉(zhuǎn)化技巧

對于這類產(chǎn)品，需要在短短幾十秒或幾秒內(nèi)吸引消費者完成購買。每一幀的內(nèi)容和每一句文案都需要精心設(shè)計。采用轉(zhuǎn)化型內(nèi)容創(chuàng)作方法，通過吸引用戶停留、建立用戶信任、讓用戶動心和推動購買四個步驟，實現(xiàn)快速轉(zhuǎn)化。

二、如何打造高質(zhì)量的內(nèi)容

不同品類的內(nèi)容創(chuàng)作方式可能有所不同，但核心都是要創(chuàng)作出用戶喜歡或超出預(yù)期的內(nèi)容。

1. 多元內(nèi)容來源

利用全球內(nèi)容創(chuàng)作者資源，快速生產(chǎn)貼近當(dāng)?shù)赜脩粢暯堑膬?nèi)容。這有助于打破語言和文化差異的障礙，更好地了解當(dāng)?shù)赜脩舻南埠煤皖A(yù)期。

2. 高效創(chuàng)作機制

建立體系化的工作流程和判斷標(biāo)準(zhǔn)，提升優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的產(chǎn)出、把控和打磨能力。在創(chuàng)意打磨方面，可以通過洞察用戶評論和反饋、緊跟熱點趨勢、積極拓展生產(chǎn)資源、利用二次創(chuàng)作等方式進行。

3. 利用工具提升效率

善用AI等工具，實現(xiàn)內(nèi)容創(chuàng)作、分發(fā)及本地化的高效運作。例如，虛擬人素材可以大幅降低單條素材成本，AI智能混剪則能高效地進行二次創(chuàng)作。

（封面圖源：圖蟲創(chuàng)意）

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