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TikTok已成為全球下載量最大的應(yīng)用之一，覆蓋了150多個國家和地區(qū)，支持75多種語言。本文將主要介紹TikTok的三個核心內(nèi)容。

一、跨境電商出海市場解析

在短視頻浪潮下，跨境電商出海市場呈現(xiàn)出多元化的趨勢。TikTok的全球覆蓋范圍使得不同地區(qū)都有其獨特的玩法和精彩內(nèi)容。

B2C電商模式主要包括獨立站和電商平臺兩種。其中，獨立站又分為垂直精品站、站群站和鋪貨打法模式等類型，每種類型都有其特有的運營周期和產(chǎn)品策略。而電商平臺如亞馬遜、Shopee和Lazada等也紛紛加入TikTok的投放行列，希望通過TikTok吸引更多用戶。

二、TikTok視頻特點與制作

TikTok視頻的選品策略和大方向是每個市場都有其獨特的選品或爆品，這需要與產(chǎn)品的匹配度進行深度分析。TikTok也提供了多種視頻風格和工具，幫助用戶制作出更具吸引力的內(nèi)容。

對于電商客戶來說，TikTok的廣告投放策略也是非常重要的。通過精確定位目標受眾、利用多種廣告創(chuàng)意工具以及衡量廣告成效等方法，可以有效提升ROI和轉(zhuǎn)化率。

三、工具與玩法介紹

當選品和視頻準備就緒后，就需要關(guān)注如何搭建健康的賬戶以及運營技巧。避免實操中的誤區(qū)并尋找解決方法是每個TikTok用戶都需要面對的挑戰(zhàn)。

本文介紹了5款工具和6種視頻風格，幫助用戶更好地進行TikTok運營。還提供了針對不同版位的玩法奇招，包括BTTA+參與度以及Pangle等高級功能，為電商客戶提供更多投放選擇。

針對不同地區(qū)和人群，TikTok也提供了多樣化的支付方式和語言定向選擇，使得廣告更加精準地觸達目標用戶。

在日本市場，主要以年輕男性為主，而在中東市場則以中年男士為主。在支付方式上，日本、中東、東南亞等地區(qū)支持COD支付方式，而歐美市場則主要支持線上支付方式，如PayPal和信用卡。

四、TikTok廣告優(yōu)勢與投放策略

TikTok廣告具有有效的覆蓋面和參與度，多社交媒體平臺投放在廣告管理平臺上，可以精確定位目標受眾。提供了多種廣告創(chuàng)意工具和衡量廣告成效的工具，幫助廣告主提升廣告效果。

對于電商客戶來說，TikTok企業(yè)賬戶的加粉工具可以幫助擴大營銷圈，獲得更多曝光量，并通過視頻展示產(chǎn)品及服務(wù)的賣點，最終實現(xiàn)成單轉(zhuǎn)化。

Pangle作為與全球頭部游戲APP建立深度合作的平臺，也向電商客戶開放了其深度轉(zhuǎn)化產(chǎn)品，為電商客戶提供更多投放選擇。

TikTok作為全球領(lǐng)先的短視頻平臺，為跨境電商提供了豐富的出海市場機會。通過深入了解TikTok的視頻特點和制作方法，以及掌握投放策略和玩法奇招，電商客戶可以更好地利用TikTok進行廣告投放，實現(xiàn)成單轉(zhuǎn)化。

Pangle等深度轉(zhuǎn)化產(chǎn)品的開放也為電商客戶提供了更多選擇和機會。未來，隨著TikTok的不斷發(fā)展，相信會有更多電商企業(yè)加入TikTok的投放行列，共同開拓跨境電商的新藍海。

2. 使用更具體的詞匯和短語來描述產(chǎn)品和策略，讓讀者更容易理解和記憶。

3. 插入一些實際的案例和數(shù)據(jù)來支持你的觀點，這樣可以讓你的文章更有說服力。

4. 確保你的文章邏輯清晰，條理分明，讓讀者能夠輕松跟隨你的思路。

Q5：網(wǎng)站安裝Pixel但沒有數(shù)據(jù)，以及為什么在建立轉(zhuǎn)化為目標的廣告系列的時候，不能選擇優(yōu)化目標呢？

1. 都是因為沒有建立轉(zhuǎn)化事件嗎？

答：當獨立站跑以轉(zhuǎn)化為目標的廣告系列時，第一步就是安裝Pixel代碼+設(shè)置轉(zhuǎn)化代碼。很多廣告主第一次設(shè)置Pixel的時候經(jīng)常出現(xiàn)不設(shè)置轉(zhuǎn)化事件的情況，導(dǎo)致沒有商品詳情頁、加購、下單支付成功數(shù)據(jù)。

2. 如何設(shè)置轉(zhuǎn)化事件呢？

點擊ads賬戶的資產(chǎn)—事件管理—Pixel，然后點擊設(shè)置test—編輯—選擇設(shè)置事件方式（點擊事件/網(wǎng)頁瀏覽事件/彈窗事件）。

3. 轉(zhuǎn)化事件檢測方法：

第一種方法：廣告預(yù)覽廣告主走一步網(wǎng)頁瀏覽、加購、下單和支付成功。

第二種方法：在廣告管理平臺—測試事件。

第1步：輸入您網(wǎng)站的URL以生成QR碼。

第2步：掃描QR碼。

第3步：觸發(fā)的事件會在此處顯示。

Q6：開戶需要準備什么資料？

● 開戶資料：營業(yè)執(zhí)照+投放落地頁。

● 開戶申請時間：1個工作日。

中國大陸的廣告主必須提供彩色營業(yè)執(zhí)照，黑白是不可以的哈。中國香港的廣告主必須提供商業(yè)登記證；資質(zhì)文件必須為原件的彩色照片。

Q7：如何提升盈利跟哪些有關(guān)系？

● TikTok廣告賬戶在推廣中占比多少？占比可能大概占30%。

● 選品及不斷測評，你的產(chǎn)品是否有客戶要買？我們也出現(xiàn)過，產(chǎn)品只有展示，但是沒有購買。那么就說明這款產(chǎn)品不被用戶喜愛，所以他們不購買，那么我們就需要在測試新品。

● 后端物流、運營費、網(wǎng)站信任度等。當產(chǎn)品確認了，那么網(wǎng)站信任度、物流和運費都是如何的呢？是免郵還是折扣打。我們需要一直思考一個問題：客戶為什么來我們的網(wǎng)站購買產(chǎn)品？因為物美價廉，還是產(chǎn)品非常有特色呢？

Q8：哪些情況容易出現(xiàn)違規(guī)？

● 產(chǎn)品是仿品，肯定是不能投放的。

● 重大違規(guī)促銷違禁產(chǎn)品，比如GPS跟蹤涉及了個人隱私，或者惡意扣費APP。

● 使用知名卡通人物、名人、音樂等侵權(quán)行為，比如蠟筆小新、國內(nèi)外明星。

● 視頻中性別暴露。對于東南亞和中東來說，都有不同風俗。如果出現(xiàn)女性，那么女性脖子之下是不能出現(xiàn)暴露的情況。

● 低質(zhì)素材，如：夸張或保證的文案。文案方面，比如三天見效，100%治愈，100%草本面霜；視頻方面，比如視頻中馬賽克的畫面或出現(xiàn)前后對比的畫面。

匯總主要內(nèi)容：

TikTok For Business的玩法：

● 爆品，爆品客單價建議小于30美金。

● 選品周期短，站群和單頁兩快一短（建站快、快速打造爆品，一短爆品周期短）。

● 非常吃素材。

● 本地化的運營，語言定向。其中特別注意的是投放美、英、法、德、意、西這五個國家，需要申請白名單。并不是不能投放，只有申請了歐美白名單才能投放TikTok。

粉絲和成單的結(jié)合：利用BTTA和參與度功能，快速給TikTok個人賬戶和企業(yè)賬戶加粉，打造TikTok陣營，形成矩陣打造品牌形象和高流量，最終實現(xiàn)成單轉(zhuǎn)化。Pangle對電商客戶也是非常友好：通過數(shù)據(jù)可以得到點擊率提升5%，CPA（轉(zhuǎn)化成本）下降5%，CPC下降20%，其實也就是成本下降。制作素材的工具和6種視頻風格：工具：強烈推薦剪映。6種風格：快閃、字幕、開箱、整體+細節(jié)、各種真人實拍、歸類和色彩統(tǒng)一。選品策略：選擇那些好玩的、創(chuàng)意的或者為生活添色添彩的選品。健康賬戶的8個標準及優(yōu)化小技巧。在實戰(zhàn)工作踩的坑及解決方法。