Gymshark品牌是一個(gè)象征地位的品牌，其影響力與耐克（Nike）和阿迪達(dá)斯（Adidas）等品牌相提并論。這個(gè)全球知名的品牌主要依賴網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，其產(chǎn)品已經(jīng)銷往全球180多個(gè)國(guó)家。

如果你是一個(gè)健身愛好者，或者關(guān)注健身達(dá)人的社交圈子，你可能會(huì)經(jīng)?？吹紾ymshark品牌的健身服。

Gymshark品牌的標(biāo)志裝以其簡(jiǎn)潔的設(shè)計(jì)而著稱，包括品牌名稱和鯊魚頭圖案。當(dāng)人們談?wù)摻∩矸r(shí)，Gymshark品牌往往被視為地位的象征。該品牌選擇從健身甚至健美人群切入，提供貼合訓(xùn)練者身材的剪裁和適合重度訓(xùn)練者的材質(zhì)，得到了眾多健身健美領(lǐng)域關(guān)鍵意見領(lǐng)袖（KOL）的支持。

Gymshark將目標(biāo)人群定位為喜歡健身、時(shí)尚和音樂的年輕人，年齡在18-25歲之間。其產(chǎn)品線專注于滿足健身和健美人群的需求，提供多種顏色選擇，并注重時(shí)尚設(shè)計(jì)感。這家于2012年在英國(guó)創(chuàng)立的運(yùn)動(dòng)品牌近年來發(fā)展迅猛，最新估值高達(dá)14.5億美元，并已成功打入美國(guó)市場(chǎng)。

品牌故事

當(dāng)人們談?wù)揋ymshark時(shí)，常常會(huì)和“車庫(kù)創(chuàng)業(yè)”的標(biāo)簽聯(lián)系在一起。創(chuàng)始人Ben Francis在Gymshark初期甚至在必勝客兼職送披薩的經(jīng)歷也成為了人們津津樂道的話題。這并不意味著Francis是一個(gè)毫無經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)小白。在創(chuàng)立Gymshark之前，他已經(jīng)有了多次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。他曾表示：“我制作了四個(gè)應(yīng)用程序和六個(gè)不同的網(wǎng)站，全都圍繞著健身?！钡谄邆€(gè)才是Gymshark。

作為健身愛好者，F(xiàn)rancis常?？嘤跓o法購(gòu)買到合適的健身用品，這成為了Gymshark品牌誕生的契機(jī)。他與朋友Lewis Morgan共同在英國(guó)創(chuàng)辦了Gymshark。初期，他們嘗試了一件代發(fā)健身補(bǔ)劑，但這條路線并未帶來顯著的收入。隨后，他們轉(zhuǎn)向銷售健身服飾，并很快取得了成功。

在推出Gymshark產(chǎn)品后，F(xiàn)rancis找到了一些有影響力的健身愛好者來傳播品牌。當(dāng)時(shí)還沒有“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”的概念，但Francis已經(jīng)想到了這種傳播方式，因?yàn)樗旧砭褪且幻∩韾酆谜撸矚g在YouTube等社交媒體上關(guān)注這些健身紅人。借助全球主流社交媒體平臺(tái)如YouTube、Facebook、Instagram等進(jìn)行宣傳，讓運(yùn)動(dòng)員和社交網(wǎng)絡(luò)上的KOL成為品牌大使。如今，Gymshark在各大社媒平臺(tái)的粉絲總量已超過1.1億。Gymshark在Instagram上擁有多個(gè)賬號(hào)，分別面向不同的受眾群體分享品牌新聞、活動(dòng)、促銷等信息。對(duì)于近年來崛起的品牌來說，細(xì)分領(lǐng)域幾乎成了標(biāo)配。而對(duì)于年輕的Gymshark來說，他們的細(xì)分領(lǐng)域則是針對(duì)有訓(xùn)練痕跡的年輕健身愛好者人群。憑借出色的社交媒體營(yíng)銷，Gymshark在健身這個(gè)小眾領(lǐng)域里能夠與全球知名品牌競(jìng)爭(zhēng)。除了社交媒體營(yíng)銷外，Gymshark還注重與網(wǎng)紅的合作。他們與眾多知名網(wǎng)紅合作，共同推廣品牌產(chǎn)品。這種合作關(guān)系基于緊密的聯(lián)系而非僅僅金錢交易。長(zhǎng)期以來，Gymshark將一些合作密切的網(wǎng)紅設(shè)為品牌大使并在官網(wǎng)和官方社媒進(jìn)行線上曝光挖掘這些勵(lì)志達(dá)人的故事作為品牌內(nèi)容的一部分從而引發(fā)更廣泛的共鳴此外 Gymshark 還非常注重產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和質(zhì)量不斷推陳出新以滿足消費(fèi)者的需求例如他們?cè)鴮?duì)商標(biāo)進(jìn)行了改進(jìn)現(xiàn)在我們所看到的商標(biāo)是一個(gè)極簡(jiǎn)的設(shè)計(jì)它反映了品牌對(duì)細(xì)節(jié)的關(guān)注和對(duì)品質(zhì)的追求從一開始為男性設(shè)計(jì)的健身服到現(xiàn)在女性卻成了它的最大市場(chǎng)這表明 Gymshark 一直根據(jù)市場(chǎng)變化不斷調(diào)整其戰(zhàn)略和產(chǎn)品以滿足不同消費(fèi)者的需求。

弗朗西斯身為男士，深感在尋找適合的健身服裝時(shí)所面臨的挑戰(zhàn)，這讓他決定創(chuàng)立了Gymshark品牌，最初專注于滿足男性健身服飾的需求。

隨著對(duì)市場(chǎng)的深入了解，他發(fā)現(xiàn)運(yùn)動(dòng)休閑裝的流行趨勢(shì)日益增強(qiáng)，特別是在社交媒體中工作的女性群體，她們對(duì)運(yùn)動(dòng)休閑裝的熱衷超乎想象。簡(jiǎn)單說，就是女性在時(shí)尚健身服裝上的消費(fèi)能力非常強(qiáng)大。Gymshark也開始調(diào)整策略，積極迎合女性消費(fèi)者的需求。這一轉(zhuǎn)變無疑是非常明智的決策！

至今，Gymshark銷售的產(chǎn)品中，大約三分之二都是由女性消費(fèi)者購(gòu)買的。

除了提供各類健身服裝，如打底褲、短褲、運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣等，Gymshark還推出了一個(gè)免費(fèi)的訓(xùn)練應(yīng)用程序。這個(gè)應(yīng)用程序不僅可以為用戶提供鍛煉建議，還能幫助用戶記錄自己的運(yùn)動(dòng)進(jìn)度。

無論您從事電子商務(wù)還是其他行業(yè)，都可以從Gymshark的成功策略中汲取靈感并嘗試應(yīng)用。以下是四個(gè)關(guān)鍵要點(diǎn)：

第一，與合適的意見領(lǐng)袖（KOL）合作。將他們變成您品牌的大使，與他們共同打造產(chǎn)品，幫助他們實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，這樣他們將成為您品牌的忠實(shí)擁護(hù)者。

第二，專注于發(fā)展品牌的獨(dú)立社交賬號(hào)。選擇適合您業(yè)務(wù)的平臺(tái)，并找到目標(biāo)消費(fèi)者最感興趣的帖子類型，制定有針對(duì)性的內(nèi)容策略。

第三，不可忽視博客（通告/資訊）對(duì)品牌的影響力。通過博客與消費(fèi)者建立聯(lián)系，提供有價(jià)值的內(nèi)容，建立信任。

第四，將產(chǎn)品直接展示在消費(fèi)者面前。有時(shí)候，讓消費(fèi)者至少“接觸”一次您的產(chǎn)品，能夠增強(qiáng)他們對(duì)您的網(wǎng)上商店的信任，并促進(jìn)未來的購(gòu)買決策。

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（來源：HM-Ocean）