對(duì)于大多數(shù)出海品牌來說，在新興市場(chǎng)上營(yíng)銷的第一步就是要建立品牌知名度。特別是在競(jìng)爭(zhēng)激烈的DTC假發(fā)市場(chǎng)，這一點(diǎn)尤為重要。值得一提的是，中國(guó)作為全球最大的假發(fā)生產(chǎn)國(guó)和出口國(guó)之一，承擔(dān)著全球假發(fā)市場(chǎng)的主要供應(yīng)角色。

隨著全球假發(fā)市場(chǎng)規(guī)模的持續(xù)擴(kuò)大，中國(guó)的假發(fā)產(chǎn)業(yè)憑借成熟且龐大的模式化產(chǎn)業(yè)鏈，正吸引著眾多品牌出海拓展。其中，Luvme Hair作為一個(gè)頭部假發(fā)出海品牌，雖然出海時(shí)間不長(zhǎng)，但其背后的系統(tǒng)營(yíng)銷思路使其迅速受到廣泛關(guān)注。

Luvme的成功離不開與各類社交媒體名人的合作。例如，它曾與發(fā)型設(shè)計(jì)師Nicole Burch、牙買加風(fēng)格的美妝時(shí)尚內(nèi)容創(chuàng)作者Chev B以及跨界明星Raschelle Smith等多位KOL進(jìn)行合作。這些合作案例充分展示了優(yōu)秀出海品牌的“神操作”。

Nicole Burch是一位擁有近二十年編發(fā)經(jīng)驗(yàn)的發(fā)型設(shè)計(jì)師，她在社交媒體平臺(tái)上擁有大量粉絲。通過與Nicole的合作，Luvme成功地將自己的產(chǎn)品與編發(fā)技巧結(jié)合，提高了品牌的曝光度和知名度。

Chev B以其幽默輕松的風(fēng)格和獨(dú)特的個(gè)人魅力在社交媒體上積累了大量忠實(shí)粉絲。作為一位美妝領(lǐng)域的內(nèi)容創(chuàng)作者，Chev B通過與Luvme的合作，成功打破了傳統(tǒng)美發(fā)博主的界限，將發(fā)型展示與個(gè)人生活、創(chuàng)意故事相結(jié)合，創(chuàng)造了一種全新的“美發(fā)娛樂”體驗(yàn)。

Raschelle Smith是一位來自牙買加的模特和時(shí)尚博主，她在社交媒體上有廣泛的影響力。通過與Raschelle的合作，Luvme成功地將自己的品牌與時(shí)尚、美容領(lǐng)域緊密結(jié)合，進(jìn)一步擴(kuò)大了品牌的影響力。

圖片來源：Instagram

Raschelle在13歲時(shí)隨母親移民到加拿大多倫多，開始了她的新生活。高中畢業(yè)后，她選擇了Centennial College學(xué)習(xí)創(chuàng)意廣告，但很快發(fā)現(xiàn)自己對(duì)美容和化妝更加感興趣。2010年，她毅然追隨熱情，進(jìn)入SOMA化妝藝術(shù)學(xué)校進(jìn)行專業(yè)學(xué)習(xí)，并順利獲得了化妝師資格。

完成化妝藝術(shù)學(xué)校的學(xué)習(xí)后，Raschelle加入了Mac Cosmetics擔(dān)任自由化妝師，積累了豐富的化妝經(jīng)驗(yàn)，并在業(yè)內(nèi)建立了良好的聲譽(yù)。受到朋友和同事的鼓勵(lì)，她決定將自己的美妝才華分享給更多觀眾，于是創(chuàng)建了YouTube頻道。在YouTube上，她用專業(yè)知識(shí)和創(chuàng)意內(nèi)容吸引了眾多粉絲，成為數(shù)字美容領(lǐng)域的佼佼者之一。

圖片來源：YouTube

除了社交媒體上的成功，Raschelle在美妝行業(yè)的職業(yè)生涯也備受矚目。她曾有機(jī)會(huì)參與Rihanna的Fenty Beauty活動(dòng)，這一經(jīng)歷使她在全球美容圈中獲得了更廣泛的認(rèn)可。憑借不斷努力，她在2022年創(chuàng)立了個(gè)人美容公司——My Sticky Little Secret Inc，為全球觀眾研發(fā)并推出美容產(chǎn)品。

值得一提的是，Raschelle與Luvme假發(fā)品牌的合作已經(jīng)持續(xù)兩年，且成果顯著。她已為該品牌制作了五次推廣視頻。這些合作視頻中，Raschelle展示了Luvme假發(fā)的魅力，每個(gè)視頻都專注于產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)、使用方法和搭配建議。她以其個(gè)人風(fēng)格和專業(yè)技巧，向粉絲們展示了Luvme假發(fā)的時(shí)尚與多樣性。

Raschelle還通過Instagram和YouTube的評(píng)論區(qū)與粉絲互動(dòng)，進(jìn)一步提升了Luvme假發(fā)的銷量和市場(chǎng)份額。她的參與使Luvme品牌形象更加貼近目標(biāo)消費(fèi)者，特別是在年輕女性和時(shí)尚愛好者之間形成了良好的口碑傳播效應(yīng)。

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