嗨，大家好，我是路易咋。專注于分享跨境營銷的最新策略和技巧，特別是針對0-3歲的跨境渠道營銷從業(yè)者，幫助他們掌握基礎(chǔ)渠道營銷知識和方法。

在跨境電商的領(lǐng)域里，無論是第三方平臺開店還是獨立站運營，都離不開站外deal推廣的應(yīng)用。那么，如何做好站外deal推廣呢？今天，我將與大家分享一些關(guān)于Deal渠道推廣的實戰(zhàn)經(jīng)驗，希望能對大家有所啟發(fā)和幫助。

一、明確目的——為何要做Deal

在進行deal活動之前，我們需要清晰地思考并確定我們的目的。究竟是為了引流還是為了轉(zhuǎn)化？如果是為了引流，我們希望快速為新品引入第一波流量，還是希望為老品吸引更多新顧客（這種情況通常適用于站內(nèi)廣告費用遠高于站外廣告時）。而如果是為了轉(zhuǎn)化，我們期望通過這個短期增加的轉(zhuǎn)化達到什么目標？是解決站內(nèi)廣告無法出單的問題，還是幫助新品快速積累銷量和評論？針對不同的目標，我們需要關(guān)注不同的指標，并選擇合適的渠道。

二、理解渠道——Deal是什么

Deal在中文中翻譯為交易、買賣、經(jīng)營等意思。在跨境電商的引流過程中，我們常通過設(shè)置低價折扣來實現(xiàn)引流和提升轉(zhuǎn)化的效果，這就是所謂的Deal推廣。Deal站，即我們理解的導購促銷網(wǎng)站。其中，站外Deal的應(yīng)用更為廣泛，它通過平臺外的促銷網(wǎng)站進行宣傳，將客戶引流至自己的店鋪。本文我們將主要探討站外Deal的相關(guān)內(nèi)容。

1. Deal的種類

按內(nèi)容展示來分，Deal主要分為純折扣站Deal和PR類Deal兩種。純折扣Deal站的主要內(nèi)容是以展示折扣為主，產(chǎn)品標題、折扣信息、產(chǎn)品鏈接和簡要的產(chǎn)品賣點介紹是其主要構(gòu)成元素。而PR類Deal則是PR媒體的deal板塊部分，其產(chǎn)品信息曝光多，更適合高客單價產(chǎn)品。

2. Deal的優(yōu)缺點

Deal的優(yōu)點在于耗時短、合作快、見效快，屬于長尾流量、ROI較高、用戶粘性高且性價比高。它的缺點是效果維持時間短、利潤低，甚至可能虧本，并且長期頻繁折扣易造成用戶價格敏感度降低和品牌調(diào)性的降低。雖然Deal是個脈沖式短期助力的渠道，但依賴deal長期持續(xù)拉流量和銷量并不可取。

三、實操注意——如何做Deal

進行Deal推廣時，我們可以分為三個步驟來進行：發(fā)布前、發(fā)布中和發(fā)布后。

1. 發(fā)布前

首先需要明確做deal的目的和目標。明確我們是為引流還是為轉(zhuǎn)化，并確定相應(yīng)的指標如帖子曝光量、鏈接點擊量、店鋪流量或ROI等。接著，挑選合適的渠道。我們可以查看競手頻繁發(fā)帖渠道、根據(jù)產(chǎn)品的主打目標人群與deal渠道人群畫像進行匹配、查看渠道上是否發(fā)過類似產(chǎn)品以及確定渠道流量和渠道人群主要感興趣的產(chǎn)品。了解并遵守渠道規(guī)則也是必不可少的一步。

2. 挑選適合的折扣產(chǎn)品

在確認了deal的目的和目標以及挑選了合適的渠道后，接下來就是挑選適合的折扣產(chǎn)品。我們可以基于目前某款新品或老品的引流轉(zhuǎn)化目的，指定產(chǎn)品進行deal推廣，或者選擇熱門產(chǎn)品來進行測試渠道的目的。

3. 發(fā)布中與發(fā)布后

在折扣發(fā)布過程中，我們需要關(guān)注用戶反饋并實時跟蹤效果。根據(jù)活動需要，我們可以調(diào)整折扣或新增渠道。而在折扣發(fā)布后，我們需要進行復盤優(yōu)化deal效果。這包括跟蹤記錄流量/銷量數(shù)據(jù)、分析折扣力度和產(chǎn)品選擇等因素對效果的影響并進行優(yōu)化。同時我們也要學會如何跟蹤和記錄銷量數(shù)據(jù)如設(shè)置后臺隱家code等方法來準確計算折扣效果。

以上就是關(guān)于站外deal推廣的一些經(jīng)驗和技巧分享希望能對大家有所幫助在跨境電商的道路上取得更好的成績。復盤效果與優(yōu)化策略：洞悉Deal成功的關(guān)鍵因素

在進行活動結(jié)束后，復盤是至關(guān)重要的一環(huán)。只有通過詳細分析，我們才能了解活動的成效，并探究效果好壞背后的原因，從而實現(xiàn)優(yōu)化提升。

針對Deal的效果，通常存在三種情況：無流量無轉(zhuǎn)化、有流量無轉(zhuǎn)化和有流量有轉(zhuǎn)化。為了更好地分析這些原因，我們可以從用戶的購買路徑入手。

假設(shè)我們自己是一位用戶，我們的購買路徑一般是：看到折扣信息 → 點擊相關(guān)帖子 → 點擊產(chǎn)品鏈接 → 查看產(chǎn)品詳情頁面 → 下單購買。每一環(huán)節(jié)背后都有多種影響因素在起作用。為了更好地理解這些原因，我們可以參考以下的思維導圖。

（圖片來源：公眾號路易咋）

結(jié)合用戶路徑，我們來分析可能影響Deal效果的因素：

1. 渠道因素：我們需要考慮渠道與對應(yīng)品類的匹配度，是否精準地觸達目標用戶群體？渠道的曝光量是否足夠？

2. 折扣力度：折扣是否足夠吸引用戶，并促使他們點擊了解產(chǎn)品詳情？與競爭對手相比，我們的折扣策略是否具有競爭優(yōu)勢？

3. 產(chǎn)品因素：產(chǎn)品的質(zhì)量和市場熱度如何？與同類產(chǎn)品相比，我們的產(chǎn)品有哪些獨特的賣點？產(chǎn)品的評價如何？

4. 發(fā)帖時機：產(chǎn)品是否屬于季節(jié)性商品？推廣的時機是淡季還是旺季？

5. 發(fā)帖頻率：發(fā)帖的頻率是否適中？過于頻繁的推廣可能導致用戶對價格敏感度的降低。

6. 其他可能的因素。

為了更好地優(yōu)化策略，我們需要給出具體的方案。在折扣方面，建議進行多次測試，記錄并對比效果，找到利潤與銷量的最佳平衡點。對于產(chǎn)品，應(yīng)強化質(zhì)量控制，同時維護好產(chǎn)品的列表信息，測試用戶對產(chǎn)品的反饋，了解產(chǎn)品的優(yōu)劣之處。在渠道方面，要遵循優(yōu)勝劣汰的原則，通過控制變量進行測試，對于效果不明顯的渠道可以果斷放棄。內(nèi)容上，應(yīng)結(jié)合用戶的反饋和產(chǎn)品的獨特賣點，進行有針對性的宣傳。建議合理控制折扣發(fā)布的頻率，避免因為頻繁的低價推廣而影響品牌形象。

總結(jié)來說，做好一場Deal活動，需要進行多方面的測試和優(yōu)化。這包括匹配最精準的宣傳渠道、找到最佳的折扣策略、挑選出最受歡迎的產(chǎn)品以及確定最佳的產(chǎn)品發(fā)布時機。這一過程需要長期的實踐和不斷的優(yōu)化。要有耐心去測試，也敢于試錯。不要因一時的效果不佳就輕易否定某個渠道，可能是我們自身還需要做出調(diào)整。歡迎大家就此話題留言交流。（來源：路易咋）

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