TikTok的崛起使其成為社交媒體領(lǐng)域的璀璨新星，全球下載量已超過(guò)30億次，其中美國(guó)地區(qū)的下載量更是超過(guò)2億次。對(duì)于想要在此平臺(tái)上投放廣告的出海廣告主來(lái)說(shuō)，了解廣告投放流程尤為重要。開(kāi)戶(hù)流程簡(jiǎn)單易行，只需提供公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照和推廣鏈接，通常審核周期為一個(gè)工作日。

在創(chuàng)建廣告之前，明確業(yè)務(wù)目標(biāo)至關(guān)重要。電商廣告主的推廣目標(biāo)通常是實(shí)現(xiàn)行為轉(zhuǎn)化，吸引對(duì)商品感興趣的用戶(hù)進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)或使用。通過(guò)創(chuàng)建購(gòu)物推廣系列，以加入購(gòu)物車(chē)為目標(biāo)，吸引潛在客戶(hù)下單。

為了優(yōu)化廣告投放效果和衡量標(biāo)準(zhǔn)，建議設(shè)置預(yù)算限額，并在多個(gè)平臺(tái)上選擇“智能版位”，以覆蓋更多用戶(hù)，增加流量。在“推廣對(duì)象”板塊，詳細(xì)填寫(xiě)市場(chǎng)鏈接、分類(lèi)和關(guān)鍵詞，進(jìn)一步描述推廣內(nèi)容。

程序化創(chuàng)意自動(dòng)組合優(yōu)質(zhì)廣告素材，適用于APP推廣，但電商類(lèi)廣告不建議使用。在“定向”板塊，精準(zhǔn)定義目標(biāo)受眾，通過(guò)限制性別、地域、年齡、語(yǔ)言等維度。上傳受眾人群包，確保廣告精準(zhǔn)投放。設(shè)置預(yù)算、投放速度、排期和分時(shí)段，決定廣告投入和投放時(shí)間范圍。

在“出價(jià)和優(yōu)化”板塊，設(shè)定優(yōu)化目標(biāo)和出價(jià)，綁定相關(guān)轉(zhuǎn)化事件，監(jiān)測(cè)廣告表現(xiàn)。廣告競(jìng)價(jià)系統(tǒng)根據(jù)優(yōu)化目標(biāo)和出價(jià)進(jìn)行廣告投放，按CPM、CPC或OCPC計(jì)費(fèi)。人工完成廣告審核，如16小時(shí)后未審核可聯(lián)系代理商催審。

經(jīng)過(guò)審核的廣告將自動(dòng)開(kāi)始投放。TikTok的素材選擇對(duì)廣告效果具有顯著影響。針對(duì)不同品類(lèi)，提供優(yōu)化建議。對(duì)于電商客戶(hù)，關(guān)注價(jià)格、產(chǎn)品、促銷(xiāo)和真人模特；游戲類(lèi)客戶(hù)重視第一人稱(chēng)視角、特效和細(xì)節(jié)展示；工具類(lèi)客戶(hù)推薦警示、進(jìn)程圖和效果圖；旅游類(lèi)客戶(hù)則選擇清新自然圖和人物狀態(tài)圖。

當(dāng)廣告素材和TikTok平臺(tái)調(diào)性相符，且賬戶(hù)經(jīng)過(guò)優(yōu)化操作時(shí)，能迅速帶來(lái)極高利潤(rùn)。例如，一電商客戶(hù)在沙特阿拉伯投放男士香水廣告，上線第二天即實(shí)現(xiàn)62單轉(zhuǎn)化，投放兩周后每日平均轉(zhuǎn)化約40單，ROAS（目標(biāo)廣告支出回報(bào)率）高達(dá)10:1。TikTok吸引的年輕用戶(hù)群體有助于品牌吸引新受眾。

投放TikTok時(shí)需注意以下幾點(diǎn)：避免落地頁(yè)出現(xiàn)亂碼或排版問(wèn)題；選擇年輕化產(chǎn)品；保持信息一致，避免折扣問(wèn)題導(dǎo)致廣告素材被拒絕；投放地唯一時(shí)，確保語(yǔ)言與官方語(yǔ)言一致；避免廣告素材出現(xiàn)其他品牌logo；確保素材、配樂(lè)、人物、品牌商標(biāo)等版權(quán)問(wèn)題得到授權(quán)。

TikTok廣告的門(mén)檻是賣(mài)家需要開(kāi)通Bytedance廣告賬戶(hù)，并預(yù)存1000美元的廣告費(fèi)。廣告正式上線后，將按照CPC/CPM的收費(fèi)模式實(shí)時(shí)扣除廣告費(fèi)用。值得注意的是，為避免廣告被拒絕批準(zhǔn)，建議為每個(gè)新產(chǎn)品創(chuàng)建一個(gè)新的Bytedance賬戶(hù)進(jìn)行廣告投放。

為了提高廣告的轉(zhuǎn)化率，首先要找到廣告的切入點(diǎn)。以產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和用戶(hù)需求為切入，將品牌理念和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)傳遞給目標(biāo)用戶(hù)。切入點(diǎn)必須引起用戶(hù)興趣并解決用戶(hù)問(wèn)題。至于廣告文案的切入點(diǎn)，可以選擇產(chǎn)品功能、消費(fèi)場(chǎng)景、價(jià)格、用途、名人代言或與當(dāng)下熱點(diǎn)結(jié)合等。

TikTok是一個(gè)社交媒體平臺(tái)，用戶(hù)可制作和分享短視頻。其早期版本是中國(guó)的抖音，在母公司收購(gòu)Musical.ly后轉(zhuǎn)型為T(mén)ikTok，并將非中國(guó)用戶(hù)遷移至這款新應(yīng)用上。大多數(shù)TikTok視頻都包含音樂(lè)元素，用戶(hù)可跟著音樂(lè)跳舞、對(duì)口型假唱或?qū)⑵渥鳛楦阈σ曨l背景。但與其他社交媒體網(wǎng)絡(luò)一樣，只有少部分有才華和創(chuàng)造力的人能夠成為網(wǎng)紅。

TikTok的用戶(hù)群雖然不如Instagram龐大，但增長(zhǎng)迅速。截至2019年3月，美國(guó)獨(dú)立訪客數(shù)量已達(dá)到1430萬(wàn)，幾乎是六個(gè)月前的兩倍。用戶(hù)結(jié)構(gòu)偏向Z世代，女性用戶(hù)比男性至少多200萬(wàn)。這使得TikTok成為瞄準(zhǔn)這些市場(chǎng)的品牌的理想渠道。

探索TikTok的另一個(gè)原因是其產(chǎn)生的強(qiáng)大影響力。品牌可與網(wǎng)紅合作來(lái)提升推廣活動(dòng)的效果。網(wǎng)紅幫助將品牌人性化，以獨(dú)特創(chuàng)意和真實(shí)的方式講述故事，吸引消費(fèi)者眼球。TikTok上的內(nèi)容大多輕松有趣、制作簡(jiǎn)單，與Instagram和YouTube上的精致內(nèi)容相比，降低了準(zhǔn)入門(mén)檻，使品牌敢于嘗試冒險(xiǎn)。

TikTok可用的廣告格式包括競(jìng)價(jià)廣告、品牌接管、話(huà)題標(biāo)簽挑戰(zhàn)等。每種廣告類(lèi)型都有其獨(dú)特的特點(diǎn)和適用場(chǎng)景。例如，競(jìng)價(jià)廣告允許廣告商自助管理廣告活動(dòng)和支出；品牌接管則能讓品牌以更直觀的方式展示其產(chǎn)品；話(huà)題標(biāo)簽挑戰(zhàn)則是一種創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)方式，吸引用戶(hù)參與并發(fā)現(xiàn)更多產(chǎn)品。

TikTok作為一個(gè)迅速崛起的社交媒體平臺(tái)，為廣告主提供了豐富的廣告形式和機(jī)會(huì)。通過(guò)了解并合理利用這些工具，廣告主可以有效地提高品牌知名度、吸引目標(biāo)客戶(hù)并實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)?！酒放茝V告新模式】

品牌接管是TikTok廣告中的一種獨(dú)特形式，當(dāng)用戶(hù)打開(kāi)應(yīng)用程序時(shí)，會(huì)在主頁(yè)的中央位置立即展示出這種廣告。一旦用戶(hù)點(diǎn)擊該廣告，品牌可以選擇將用戶(hù)引導(dǎo)至其TikTok個(gè)人資料頁(yè)面或外部網(wǎng)站。

這種廣告形式的門(mén)檻較高，其價(jià)格相較于競(jìng)價(jià)廣告更為昂貴，而且每天只有一位廣告商能夠利用這種廣告模式。

【利用話(huà)題標(biāo)簽挑戰(zhàn)打造病毒式內(nèi)容】

TikTok的用戶(hù)生成內(nèi)容具有獨(dú)特性、靈活性及高度共享性，而話(huà)題標(biāo)簽挑戰(zhàn)廣告模式正是充分利用了這一特點(diǎn)。用戶(hù)需要參與一項(xiàng)為期六天的挑戰(zhàn)活動(dòng)，依據(jù)提出的主題自行創(chuàng)作并發(fā)布視頻。

如今，標(biāo)簽挑戰(zhàn)已經(jīng)為參與的品牌帶來(lái)了令人矚目的病毒式內(nèi)容，例如Guess品牌的#InMyDenim挑戰(zhàn)。

【話(huà)題標(biāo)簽挑戰(zhàn)+的購(gòu)物新體驗(yàn)】

與此TikTok還推出了一項(xiàng)名為“話(huà)題標(biāo)簽挑戰(zhàn)+”的子類(lèi)挑戰(zhàn)，此功能允許用戶(hù)在不需要離開(kāi)應(yīng)用程序的情況下購(gòu)買(mǎi)挑戰(zhàn)中涉及的產(chǎn)品。

【探索品牌濾鏡的多樣性】

TikTok提供的品牌濾鏡與Instagram和Snapchat的濾鏡有著異曲同工之妙。這些濾鏡包括面部濾鏡、動(dòng)態(tài)效果以及AR技術(shù)等。

那么，如何有效利用TikTok的廣告呢？

由于TikTok廣告類(lèi)型和過(guò)濾選項(xiàng)的多樣性，任何希望在該平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的品牌都必須付出額外的努力，以制作出盡可能優(yōu)質(zhì)、與受眾相關(guān)的內(nèi)容。

【策略建議】

一、輕松上陣。花上短短的15分鐘在TikTok上瀏覽視頻，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這里的視頻內(nèi)容充滿(mǎn)了滑稽與古怪。在這個(gè)空間里，人們可以自由自在地展示自己。展示品牌輕松的一面，利用個(gè)人的和創(chuàng)造性的才能來(lái)制作內(nèi)容會(huì)是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

二、勇于嘗試。TikTok上的用戶(hù)正在創(chuàng)作未經(jīng)加工、原汁原味的真實(shí)內(nèi)容，這些內(nèi)容的失敗幾率與病毒式傳播的幾率相當(dāng)。你可以嘗試那些在Facebook或Instagram上絕不會(huì)冒險(xiǎn)發(fā)布的內(nèi)容，因?yàn)樵诤笳咂脚_(tái)上冒險(xiǎn)的成本要高得多。

三、積極參與。在社交媒體活動(dòng)中，參與度至關(guān)重要，而在TikTok平臺(tái)上這一點(diǎn)尤為重要。你應(yīng)該盡可能地與人交往，回應(yīng)那些參與標(biāo)簽挑戰(zhàn)的人，與其他用戶(hù)或品牌進(jìn)行互動(dòng)。

就像其他社交媒體平臺(tái)一樣，付費(fèi)廣告為用戶(hù)提供了一種成本效益高的方式來(lái)吸引注意力。但前提是，你發(fā)布的廣告內(nèi)容必須符合受眾的口味。

（編譯/XXX團(tuán)隊(duì)）