今天給大家詳細講解下亞馬遜的各種站外適用情況以及需要注意的事項。

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站外是什么？

亞馬遜站外就是除了亞馬遜站內(nèi)的鏈接優(yōu)化、CPC、站內(nèi)大促之外，站外的一系列操作。比如我們常用的社交媒體促銷、Facebook群組、Deal站、Twitter等促銷。

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為什么要做站外？

亞馬遜站外對我們選品開發(fā)、推動鏈接排名和銷量起著至關(guān)重要的作用。亞馬遜上幾乎所有的鏈接或多或少都會用到站外推廣。而且我們可以通過專門的工具看到他們在站外前后的大小類目排名變化、折扣力度，以推測其站外單量和評估站外效果，為我們的站外提供積極有益的數(shù)據(jù)參考。

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社交媒體促銷

社交媒體促銷僅適于亞馬遜美國站點。這個促銷的優(yōu)點就是不需要花錢，我們可以直接在亞馬遜美國站后臺設(shè)置。亞馬遜聯(lián)盟紅人會分享到站外的其他平臺，從而形成購買。

一般設(shè)置社交媒體促銷都是在至少4個小時后生效的。每次促銷至少要設(shè)置3天，每個小時設(shè)置生效1次。如果設(shè)置時間太短，一些網(wǎng)紅可能不太愿意分享。每個小時設(shè)置一次的意思就是一天24小時，每個小時都生效一個促銷，這樣被網(wǎng)紅看到的概率會更大一些。折扣在50%-80%左右。有的產(chǎn)品50%就能爆單，而有的產(chǎn)品可能需要70%-80%才能爆單。設(shè)置的時候先提價，然后再設(shè)置折扣，看是否爆單；如果沒有爆單，可以再慢慢調(diào)低價格和提升促銷力度。當然你可以通過站外智匯看下競品是什么樣的價格，有多大折扣力度，然后再去設(shè)置會更保險。同一個產(chǎn)品的社交媒體促銷不會疊加，大家放心。

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Facebook群組

當我們的所做的站點不是美國站點，或者說社交媒體無論如何操作就是沒有效果時，我們就會用到Facebook群組。設(shè)置50%-80%的折扣，然后把產(chǎn)品促銷信息發(fā)給站外服務(wù)商，讓他放對應(yīng)的群組。社媒促銷編碼分享到Facebook群組的效果要遠遠優(yōu)于只設(shè)置社媒。但是我們找服務(wù)商需要付一定的服務(wù)費用。找服務(wù)商一定要找靠譜的服務(wù)商，不要找那些二道販子或者說口碑很差的那種。不僅會影響你的站外進度，而且還容易引發(fā)一些糾紛。如果公司實力還可以，有專門的站外團隊，也可自行放站外。

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Deal站點

Deal站點適合我們自主控制。除了Slickdeals這些知名平臺需要編輯審核發(fā)帖之外，很多付費的Deal我們都是可以自主進行的。比如我們常用的Vipon、viralix這些平臺。Deal適合我們新品推廣補單用。當某天的單量沒有達到預(yù)期，可以創(chuàng)建一次性折扣碼，給50%以上折扣，然后放10個左右到Deal站點。

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其他SNS平臺

其他的一些比如說Facebook、Twitter、Instagram、Youtube、Pinterest、Google + ,LinkedIn等。我們可以創(chuàng)建品牌主頁，每天去發(fā)一些產(chǎn)品帖子。特別是在Google +上的信息更容易被谷歌收錄。我們可以宣傳產(chǎn)品和品牌，通過文字、圖片和視頻多種形式宣傳。這對于我們品牌和產(chǎn)品宣傳起著很大的作用。在我們的產(chǎn)品包裝中，我們也可以在產(chǎn)品售后卡上印制我們的社媒信息。客戶關(guān)注的話，是可以得到更多關(guān)于產(chǎn)品的使用技巧和新品推薦的。這對于我們積累客戶、促成粉絲互動、宣傳產(chǎn)品和品牌也是至關(guān)重要的。