如果您一直關(guān)注我的博客，您應(yīng)該已經(jīng)對(duì)網(wǎng)站推廣的方式有所了解。我的博客經(jīng)常分享外貿(mào)建站和外貿(mào)網(wǎng)站推廣的內(nèi)容，但可能還沒有系統(tǒng)地介紹過外貿(mào)網(wǎng)站的推廣方法。

今天這篇文章將為您呈現(xiàn)一個(gè)較為系統(tǒng)的外貿(mào)網(wǎng)站推廣總結(jié)。

雖然營(yíng)銷對(duì)于在公司上班的外貿(mào)業(yè)務(wù)員來說可能還不算非常熟悉，因?yàn)闃I(yè)務(wù)員大部分時(shí)間都花在客戶談判上。但對(duì)于外貿(mào)SOHO群體、外貿(mào)公司老板以及外貿(mào)企業(yè)負(fù)責(zé)推廣的人員來說，營(yíng)銷是非常重要的一部分。

無論您是外貿(mào)業(yè)務(wù)員還是推廣人員，做外貿(mào)的出路除了成為職業(yè)經(jīng)理人，就是自己SOHO然后升級(jí)做老板。而營(yíng)銷是您遲早需要接觸的領(lǐng)域。其實(shí)銷售也是營(yíng)銷的一種形式，而營(yíng)銷可以細(xì)分為outbounding marketing和inbounding marketing兩種類型。外貿(mào)業(yè)務(wù)員主要是做outbounding marketing，而負(fù)責(zé)線上部分則屬于inbound marketing。我更傾向于inbound marketing，因?yàn)檫@種方式可以吸引客戶主動(dòng)找你，主動(dòng)權(quán)掌握在你的手里。下面我就介紹幾種常見的外貿(mào)網(wǎng)站推廣方式：

一、SEO優(yōu)化：無論是谷歌SEO、BING SEO還是YANDEX SEO，都是搜索引擎優(yōu)化。這是外貿(mào)網(wǎng)站推廣的基礎(chǔ)手段，當(dāng)你的潛在客戶搜索產(chǎn)品關(guān)鍵詞時(shí)，你的網(wǎng)站能夠出現(xiàn)在搜索結(jié)果中。SEO的好處是排名穩(wěn)定，但耗時(shí)較長(zhǎng)，快則半年，慢則需要一年以上。如果你是SOHO剛創(chuàng)業(yè)且沒有現(xiàn)金流的客戶，暫時(shí)不建議進(jìn)行SEO優(yōu)化。SEO仍然是非常重要的，最好自學(xué)或招聘有經(jīng)驗(yàn)的人員負(fù)責(zé)。最近青島將組織一次SEO培訓(xùn)，感興趣的朋友可以報(bào)名參加。

二、CPC廣告：CPC即COST PER CLICK付費(fèi)點(diǎn)擊廣告，通過購(gòu)買關(guān)鍵詞將你的廣告排在搜索引擎或平臺(tái)的首頁(yè)。只要客戶點(diǎn)擊你的廣告，就會(huì)扣除相應(yīng)的廣告費(fèi)。例如谷歌Ads、阿里巴巴P4P、亞馬遜站內(nèi)廣告等都屬于CPC廣告。這種方式的優(yōu)點(diǎn)是見效快，但需要持續(xù)投入廣告費(fèi)用。同時(shí)廣告的排名效果也與廣告投放師的水平息息相關(guān)。

三、社交媒體營(yíng)銷：目前社交媒體平臺(tái)眾多，如FACEBOOK、LINKEDIN、INSTAGRAM等。不同行業(yè)和平臺(tái)有不同的玩法。例如B2B行業(yè)在LINKEDIN上推廣效果較好，而B2C零售行業(yè)則適合在FACEBOOK上營(yíng)銷。社交媒體營(yíng)銷分為免費(fèi)和付費(fèi)兩種玩法。免費(fèi)的玩法主要是通過加好友、積累數(shù)量后更新個(gè)人時(shí)間線或分享專業(yè)文章來吸引關(guān)注；付費(fèi)的玩法則是通過投放廣告來擴(kuò)大影響力。

四、問答類平臺(tái)：這是一種有效的引流推廣方式。在相關(guān)問答平臺(tái)上搜索問題，然后給出專業(yè)的回答，并在答案中適當(dāng)添加鏈接引導(dǎo)流量到獨(dú)立站。這些平臺(tái)也支持廣告投放。

五、行業(yè)論壇：通過谷歌搜索指令找到相關(guān)行業(yè)論壇，積極參與討論、回答問題，并在簽名處留下個(gè)人介紹和網(wǎng)站鏈接，也是品牌推廣的一種有效方式。

六、聯(lián)盟營(yíng)銷：這種方式一般適用于快消品類的獨(dú)立站。鼓勵(lì)紅人或博主注冊(cè)成為你的聯(lián)盟會(huì)員，通過他們推薦的鏈接下單可獲取一定比例的傭金。這是一種雙贏的合作方式。

七、博客營(yíng)銷：主要通過客座博客的方式進(jìn)行。找到行業(yè)內(nèi)的博主，向他們投稿，展示你的文章能給讀者帶來的價(jià)值。這種方式既能引流也能獲取外部鏈接。

八、Youtube視頻營(yíng)銷：可以在Youtube上建立品牌頻道、上傳視頻并進(jìn)行Youtube SEO優(yōu)化；也可以尋找Niche領(lǐng)域的Youtube紅人合作；或者付費(fèi)做Youtube的視頻廣告。

好處在于見效迅速，通過投入資金可以獲得排名和點(diǎn)擊量。一旦廣告暫停，網(wǎng)站流量會(huì)立即下降。許多人因?yàn)閾?dān)心資金迅速消耗而對(duì)廣告產(chǎn)生恐懼，其實(shí)資金的投入是相對(duì)的。在某些較為冷門的行業(yè)中，可能一天僅需預(yù)算一百元，而在競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)中可能需要更多的預(yù)算。

谷歌廣告投放師的專業(yè)水平也直接影響著投放的回報(bào)率。

至于社交媒體營(yíng)銷，如今已有眾多主流平臺(tái)，如FACEBOOK、LINKEDIN和INSTAGRAM等。不同的行業(yè)在這些平臺(tái)上的營(yíng)銷方式也有所不同。

對(duì)于B2B行業(yè)，我們推薦使用LINKEDIN平臺(tái)；而針對(duì)B2C零售行業(yè)，可以選擇FACEBOOK平臺(tái)。對(duì)于時(shí)尚和美妝類產(chǎn)品，Instagram和Youtube則是理想的營(yíng)銷平臺(tái)。社交媒體營(yíng)銷包括免費(fèi)和付費(fèi)兩種方式。免費(fèi)的方式主要是通過添加好友，積累一定數(shù)量的好友后開始發(fā)布個(gè)人時(shí)間線或?qū)I(yè)文章。付費(fèi)的方式則是通過社交媒體平臺(tái)的廣告投放，這些廣告屬于信息流展示廣告，能夠主動(dòng)推送給用戶觀看。

問答類平臺(tái)也是一種有效的推廣方式。如果你在某個(gè)行業(yè)有深厚的經(jīng)驗(yàn)，可以成為一名行業(yè)專家，在這些平臺(tái)上搜索相關(guān)問題并給出專業(yè)回答。在答案中適當(dāng)添加鏈接引流到自己的獨(dú)立站。Quora等平臺(tái)也提供廣告投放服務(wù)。

在行業(yè)論壇上，可以通過谷歌搜索指令找到與你行業(yè)相關(guān)的論壇，積極參與其中，回答問題并留下個(gè)人介紹和網(wǎng)站鏈接，這也是一種品牌營(yíng)銷的方式。

聯(lián)盟營(yíng)銷是一種適合快消品獨(dú)立站的營(yíng)銷方式。通過鼓勵(lì)紅人或博主在你網(wǎng)站上注冊(cè)成為聯(lián)盟會(huì)員，通過他們推薦的鏈接下單可獲取一定比例的傭金。這種方式實(shí)現(xiàn)了商家和營(yíng)銷者的雙贏合作。

博客營(yíng)銷主要是通過客座博客的方式進(jìn)行。你可以找到行業(yè)內(nèi)的博主并給他們投稿。這種方式既是一種引流方式，也是一種獲取外鏈的方式。

Youtube視頻營(yíng)銷則可以通過自建品牌頻道、尋找Niche領(lǐng)域的Youtube紅人或付費(fèi)做Youtube的視頻廣告等方式進(jìn)行。

外貿(mào)網(wǎng)站推廣有許多不同的方式和思路。每種方式都有可能帶來良好的投資回報(bào)率，但需要根據(jù)自己的情況選擇最適合的方式，并深入研究下去。

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（來源：跨境營(yíng)銷秘籍）