電商圈熱議的一句話，透露出對(duì)布局TikTok的熱切關(guān)注。似乎每個(gè)電商人都有一種不甘落后、爭(zhēng)先恐后抓住機(jī)遇的感覺。Sensor Tower的數(shù)據(jù)顯示，TikTok的全球下載量已達(dá)到了驚人的30億次，聚集全球消費(fèi)流量只是時(shí)間問題。

在TikTok上，品牌聚集流量主要通過短視頻和直播兩種方式，這也是電商帶貨的主要手段。隨著TikTok電商化的加速，短視頻可能無(wú)法滿足跨境賣家的需求，直播電商將成為每位跨境電商的必修課。

關(guān)于直播電商的爆品策略，首先要有多款爆品儲(chǔ)備，占據(jù)直播間的大部分比重。同時(shí)選品要豐富，確保產(chǎn)品的迭代更新能力。雖然目前沒有成熟的選品工具，但可以參考在跨境電商平臺(tái)上銷售良好的產(chǎn)品。不過也要注意避免品類流量同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的問題。除了爆品外，還需要引流產(chǎn)品和利潤(rùn)產(chǎn)品結(jié)合銷售推廣。引流產(chǎn)品一般是為了建立流量吸引機(jī)制并提高直播間用戶粘性。而利潤(rùn)款商品應(yīng)具備利潤(rùn)空間優(yōu)勢(shì)同時(shí)有一定市場(chǎng)熱度與銷售能力支撐起來(lái)給直播間帶來(lái)流量。

在直播的主播選擇上主推外籍本土主播為主，他們更了解當(dāng)?shù)厝说膶徝懒?xí)慣和文化背景，有助于拉近品牌與消費(fèi)者的距離建立信任感。同時(shí)主播在直播時(shí)需要有固定的框架和內(nèi)容層次分明的直播內(nèi)容幫助用戶完成關(guān)鍵信息抓取動(dòng)作明白在賣什么產(chǎn)品。直播間最好有副主播配合主播營(yíng)造活躍氛圍烘托直播間熱度吸引更多觀眾互動(dòng)。

除了選品和主播之外吸引官方流量池進(jìn)入直播間也是關(guān)鍵一步。TikTok直播的公域流量來(lái)源主要有短視頻流量和直播推薦流兩部分。短視頻流量可以通過投放TikTok Promote為直播間引流同時(shí)豐富短視頻內(nèi)容吸引更多觀眾進(jìn)入直播間觀看直播。直播推薦流則是通過判定直播間是否優(yōu)質(zhì)來(lái)決定是否推入更大的流量池讓更多的觀眾能夠刷到你的直播內(nèi)容提高直播間曝光量以及銷售額增長(zhǎng)用戶粉絲數(shù)量從而吸引更多的私域流量進(jìn)入直播間內(nèi)。同時(shí)打造虛實(shí)場(chǎng)景畫面通過設(shè)計(jì)吸睛畫面增加直播間用戶停留時(shí)間實(shí)際場(chǎng)景需要配合燈光設(shè)備以及背景墻商品擺放突出產(chǎn)品特點(diǎn)而虛擬貼片則可以輔助用戶抓取關(guān)鍵信息設(shè)計(jì)符合氣氛的圖片放大促銷數(shù)字來(lái)吸引觀眾目光抓住用戶心理從而引導(dǎo)用戶消費(fèi)購(gòu)買商品完成交易過程獲得利潤(rùn)收益。最后不要忘記在直播過程中培養(yǎng)用戶的信任度和忠誠(chéng)度這將有助于提高轉(zhuǎn)化率以及未來(lái)消費(fèi)者的復(fù)購(gòu)率形成長(zhǎng)期穩(wěn)定的收益模式并帶來(lái)可觀的銷售回報(bào)形成良性的營(yíng)銷閉環(huán)增長(zhǎng)周期優(yōu)化客戶體驗(yàn)和商家形象吸引更多的目標(biāo)客戶群體打造品牌和市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)效應(yīng)創(chuàng)造更高的商業(yè)價(jià)值實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷共贏局面并促進(jìn)整個(gè)行業(yè)健康發(fā)展助力品牌全球化戰(zhàn)略落地執(zhí)行以及海外業(yè)務(wù)擴(kuò)展壯大整體競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)效應(yīng)等目標(biāo)實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值的最大化增長(zhǎng)效益和客戶群體的多元化共贏共享機(jī)制合作生態(tài)的良性競(jìng)爭(zhēng)氛圍和價(jià)值創(chuàng)造的可持續(xù)性等等綜合方面的考量。 （文中圖片來(lái)自公眾號(hào)“臥兔品牌出?！保?本文作者個(gè)人觀點(diǎn)不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載如需轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。（來(lái)源：跨境小兔）