電商品牌EVERLANE無疑成為了近期備受矚目的網(wǎng)紅品牌，其在時尚新媒體如Instagram上的火熱人氣和不斷涌現(xiàn)的話題熱度，進(jìn)一步提升了其品牌知名度。

不久前，全球電商巨頭亞馬遜有意收購一系列專注于電商業(yè)務(wù)的時尚品牌，其中就包括備受矚目的EVERLANE。作為一個在2011年創(chuàng)立的服裝品牌，EVERLANE從一開始就專注于線上渠道。品牌負(fù)責(zé)人多次強調(diào)，電商是其主要銷售渠道，且現(xiàn)階段無意拓展線下渠道。

盡管這樣的渠道策略對于定位于中高端服裝品牌的EVERLANE來說，看似并不明智。但觀察其背后的決策環(huán)境，美國零售業(yè)的大環(huán)境線上消費逐年增長，但線上銷售占比仍然有限。對于追求高性價比的中高端服裝品牌來說，百貨商場往往是理想的銷售平臺。EVERLANE公開宣稱不打折的策略，在美國零售環(huán)境中顯得尤為“叛逆”。

正是這樣一個反傳統(tǒng)、看似不具備成功要素的EVERLANE卻取得了巨大的成功，并在短時間內(nèi)交出了一份令人矚目的成績單。注冊用戶數(shù)量、收入以及毛利潤都實現(xiàn)了驚人的增長。這也讓投資人BrianSugar深感驚訝。在面對線上和線下服裝行業(yè)的價格戰(zhàn)中，EVERLANE如何實現(xiàn)快速成長呢？這背后的成功秘訣就在于其反主流的品牌策略。

服裝品牌的高溢價一直受到消費者的批評。EVERLANE深諳這一消費心理，并給出了一個機智的解決方案。它公開傳統(tǒng)品牌的成本、利潤與定價規(guī)則，讓消費者了解行業(yè)的真實情況，引發(fā)消費者對服裝行業(yè)“暴利”的思考。在此基礎(chǔ)上，EVERLANE進(jìn)一步標(biāo)注每款產(chǎn)品的生產(chǎn)成本及企業(yè)所得利潤，并提供高、中、低三檔價格選擇，滿足了消費者的不同需求。這一看似公平的營銷策略迅速吸引了大量忠實粉絲。顧客對其產(chǎn)品的重復(fù)購買率非常高，這是品牌快速成長的關(guān)鍵。產(chǎn)品的品質(zhì)和性價比始終是決定顧客忠誠度的關(guān)鍵。EVERLANE的產(chǎn)品設(shè)計追求一線大牌的設(shè)計和品質(zhì)，但價格只有前者的三分之一左右。其產(chǎn)品設(shè)計注重消費者的反饋，推出基于消費者需求的新品，保證了品牌的高口碑和極高售罄率。與此品牌創(chuàng)始人MichaelPreysman的背景也為品牌的成功發(fā)揮了重要作用。他跳出傳統(tǒng)思維框架，運用計算機和科技背景對銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行精準(zhǔn)分析并用于生產(chǎn)指導(dǎo)。這也證明了在激烈的市場競爭中服裝企業(yè)要想制勝老板的文化水平十分重要。以上內(nèi)容純屬個人觀點分析僅供參考并不代表現(xiàn)有立場！