當(dāng)面對(duì)全球七十億消費(fèi)者時(shí)，小眾產(chǎn)品也有走向大眾的潛力。以手持云臺(tái)這款產(chǎn)品為例，十年前它還只是影視制作行業(yè)的專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品，價(jià)格昂貴、體積龐大、受眾面較小。但現(xiàn)在，它已經(jīng)發(fā)展成了大眾消費(fèi)品，價(jià)格親民、體積輕便、受眾群體廣泛。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2019年手持穩(wěn)定器的全球市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)突破三十億人民幣，其中海外消費(fèi)市場(chǎng)占比高達(dá)百分之八十，而中國(guó)品牌在其中占據(jù)了一大半的市場(chǎng)份額。

桂林智神CEO廖易侖表示，盡管手持云臺(tái)仍是一個(gè)小眾類(lèi)目，但從品牌創(chuàng)立之初，他們就一直致力于讓這個(gè)小眾產(chǎn)品為更多人所知，突破行業(yè)瓶頸。智云于2015年成立，雖然算是“趕了個(gè)晚集”，但一開(kāi)始就瞄準(zhǔn)了海外消費(fèi)者，并迅速勢(shì)如破竹。

在短短的時(shí)間內(nèi)，智云取得了令人矚目的成績(jī)。2017年正式入駐亞馬遜美國(guó)站僅一年時(shí)間，他們就把這個(gè)新興的小眾品類(lèi)賣(mài)到了兩百萬(wàn)臺(tái)。到了2018年，智云在亞馬遜的銷(xiāo)售額達(dá)到了3500萬(wàn)美金，占穩(wěn)定器品類(lèi)市場(chǎng)份額的百分之六十。

談到智云的戰(zhàn)績(jī)，廖易侖坦言源于強(qiáng)烈的危機(jī)意識(shí)。他堅(jiān)信技術(shù)是不值錢(qián)的，因?yàn)楸仨毘掷m(xù)創(chuàng)新才能避免被淘汰。智云每年為行業(yè)貢獻(xiàn)三次技術(shù)創(chuàng)新，這已成為他們的目標(biāo)。為了在紅海品類(lèi)中尋找突破口，智云有一套自己的獨(dú)家策略。

他們用大眾消費(fèi)品的思路做專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品，打造消費(fèi)者喜愛(ài)的爆品。穩(wěn)定器行業(yè)一直非常小眾，年市場(chǎng)規(guī)模僅五萬(wàn)臺(tái)左右。智云看到了直播和短視頻熱潮下的藍(lán)海市場(chǎng)機(jī)會(huì)，讓專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品變成大眾消費(fèi)品。從專(zhuān)業(yè)設(shè)備到大眾消費(fèi)品，關(guān)鍵在于滿足大眾對(duì)穩(wěn)定器的訴求，如價(jià)格適中、便攜易手持、行動(dòng)中的拍攝畫(huà)面穩(wěn)定和人臉識(shí)別智能跟隨等。

智云攻克的第一道難關(guān)是“穩(wěn)”，讓手持穩(wěn)定器真的穩(wěn)。團(tuán)隊(duì)初創(chuàng)時(shí)，通過(guò)對(duì)市面上所有暢銷(xiāo)的相機(jī)穩(wěn)定器進(jìn)行拆解研究，發(fā)現(xiàn)穩(wěn)定器之所以不穩(wěn)的根源在于安裝相機(jī)的拐角剛性不夠。改進(jìn)這個(gè)點(diǎn)大大提高了消費(fèi)者的使用體驗(yàn)。

接下來(lái)是“降價(jià)”，讓穩(wěn)定器的價(jià)格更親民。以往手機(jī)穩(wěn)定器的價(jià)格至少300美金以上，智云通過(guò)材料替換等方式成功將價(jià)格降至139美元，迅速引爆市場(chǎng)。這個(gè)定價(jià)也成為了行業(yè)的定價(jià)標(biāo)桿。

在亞馬遜平臺(tái)上，成功的賣(mài)家都關(guān)注細(xì)節(jié)和客戶體驗(yàn)，并持續(xù)創(chuàng)新推出好產(chǎn)品。智云在產(chǎn)品細(xì)節(jié)上精益求精的精神也得到了體現(xiàn)。他們注重產(chǎn)品體驗(yàn)的每個(gè)細(xì)節(jié)，如拐角的剛性、搖桿的順滑度等，都需要反復(fù)琢磨并嘗試出最完美的解決方案。這種對(duì)“手藝”的鉆勁兒保證了智云產(chǎn)品的體驗(yàn)始終優(yōu)于其他產(chǎn)品。

關(guān)于“真正創(chuàng)新”，廖易侖認(rèn)為很多行業(yè)陷入同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的原因在于產(chǎn)品只是拷貝型創(chuàng)新。他強(qiáng)調(diào)智云的產(chǎn)品是真正創(chuàng)新的產(chǎn)品，不斷提出新的概念和想法來(lái)滿足用戶不斷變化的需求。在推廣方面，智云采用游擊戰(zhàn)策略，以點(diǎn)蓋面讓消費(fèi)者影響消費(fèi)者。他們通過(guò)社交媒體等渠道建立品牌形象并與消費(fèi)者互動(dòng)溝通降低學(xué)習(xí)成本讓消費(fèi)者快速體驗(yàn)產(chǎn)品使用的愉悅感。此外重視消費(fèi)者反饋建立通暢的客戶反饋流程快速響應(yīng)也是智云的重要營(yíng)銷(xiāo)策略之一。

“創(chuàng)新的機(jī)遇永遠(yuǎn)青睞勇于嘗試的人。當(dāng)人們習(xí)慣于相同的東西時(shí)，一種新穎的創(chuàng)意將有可能帶來(lái)無(wú)限的市場(chǎng)空間和發(fā)展前景。我希望智云能在這其中獨(dú)樹(shù)一幟，創(chuàng)造出全新的市場(chǎng)空間?！?

（來(lái)源：亞馬遜國(guó)際電商平臺(tái)動(dòng)態(tài)）

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