大部分賣(mài)家在廣告投入上會(huì)加大預(yù)算，并啟動(dòng)新的臨時(shí)廣告活動(dòng)。對(duì)于那些以排名提升為目的的廣告活動(dòng)，我們會(huì)至少翻倍預(yù)算，以更好地?fù)屨纪玖髁?。我們并不?huì)一次性將廣告預(yù)算加到位，而是每小時(shí)對(duì)高績(jī)效廣告進(jìn)行持續(xù)的預(yù)算追加。每小時(shí)調(diào)整一次，直至達(dá)到我們?cè)O(shè)定的最高預(yù)算值。

圖片來(lái)源：亞馬遜及其他網(wǎng)絡(luò)資源

對(duì)于ACOS或轉(zhuǎn)化率表現(xiàn)優(yōu)秀的廣告互動(dòng)，我們可以每次增加約20%的預(yù)算。我們可以設(shè)定廣告活動(dòng)的限定值，例如80美金。執(zhí)行上線時(shí)，進(jìn)行多次操作，這樣可以省去我們每次手動(dòng)調(diào)整的麻煩。

為了提高廣告的投資回報(bào)率，我們還會(huì)對(duì)廣告進(jìn)行出單分析，并根據(jù)出單高峰期進(jìn)行充足的廣告預(yù)算投放。在出單低迷期，如當(dāng)天的22時(shí)至次日的7時(shí)，我們僅設(shè)置1美金的預(yù)算，其他時(shí)段則按照其他預(yù)算規(guī)則進(jìn)行。

針對(duì)廣告報(bào)告的優(yōu)化調(diào)整策略，我們需要避免頻繁調(diào)整投放后的廣告。我們的調(diào)整原則是：

1. 對(duì)于新開(kāi)的廣告活動(dòng)以及低客單價(jià)產(chǎn)品的廣告，我們每3天進(jìn)行一次微調(diào)，主要是調(diào)整競(jìng)價(jià)，以找到最合適的競(jìng)價(jià)，使廣告費(fèi)用能夠正常消耗完畢。

2. 對(duì)于高客單價(jià)產(chǎn)品的廣告活動(dòng)，我們每7天進(jìn)行一次優(yōu)化。因?yàn)楦呖蛦蝺r(jià)產(chǎn)品需要客戶更長(zhǎng)的考慮周期，所以我們會(huì)基于當(dāng)天或3天的數(shù)據(jù)進(jìn)行綜合考量。

3. 我們還會(huì)每7天根據(jù)廣告報(bào)告對(duì)所有產(chǎn)品的廣告進(jìn)行一次優(yōu)化。這包括直接在后臺(tái)下載搜索詞展示量份額報(bào)告，對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行透視匯總。

在管理低ACOS組預(yù)算時(shí)，我們會(huì)關(guān)注其搜索詞展示量份額排名。如果排名不在前三名，我們會(huì)找到相應(yīng)的廣告活動(dòng)并增加預(yù)算。我們還會(huì)橫向?qū)Ρ缺憩F(xiàn)好的詞和ASIN，啟動(dòng)其他類型的廣告投放。例如，對(duì)于表現(xiàn)良好的SP-ASIN Targeting廣告活動(dòng)，除了增加預(yù)算外，我們還會(huì)開(kāi)啟SB/SD的ASIN定投。對(duì)于原本表現(xiàn)優(yōu)秀的SP-KW-Exact匹配廣告活動(dòng)，我們不僅會(huì)增加預(yù)算，還會(huì)嘗試SP詞組或廣泛匹配；同時(shí)啟動(dòng)SB的商品集/旗艦店/SBV等廣告類型，以覆蓋更多的流量入口。

對(duì)于那些高點(diǎn)擊但ACOS較高的廣告活動(dòng)，我們不會(huì)立即關(guān)閉它們，因?yàn)樗鼈內(nèi)杂谐鰡呜暙I(xiàn)。我們會(huì)通過(guò)競(jìng)價(jià)管理或預(yù)算管理來(lái)調(diào)整。競(jìng)價(jià)管理方面，我們會(huì)適當(dāng)下調(diào)10%-20%的競(jìng)價(jià)，以在預(yù)算一定的前提下增加點(diǎn)擊次數(shù)并提高轉(zhuǎn)化可能性。預(yù)算管理方面，當(dāng)下調(diào)競(jìng)價(jià)后廣告費(fèi)用仍有剩余時(shí)，我們會(huì)恢復(fù)原始競(jìng)價(jià)并下調(diào)預(yù)算20%，以減少該廣告活動(dòng)對(duì)我們整體廣告架構(gòu)的ACOS拉升作用。

在分析ACOS起伏波動(dòng)時(shí)，我們注重區(qū)分是CPC變化還是轉(zhuǎn)化率變化造成的。我們可以在廣告系統(tǒng)中查看階段性的ACOS變化情況并進(jìn)行分析。比如階段1中ACOS逐漸下降的原因是廣告轉(zhuǎn)化率的提升等操作所導(dǎo)致的結(jié)果等都可以進(jìn)行深度分析與回溯查找具體原因及影響情況等操作細(xì)節(jié)的記錄表格上詳細(xì)記錄著每一步的操作及變化等具體信息可供我們隨時(shí)查看和追溯使我們能更好地把握和管理我們的廣告活動(dòng)使其能更加高效和精準(zhǔn)地推廣我們的產(chǎn)品達(dá)到最佳的營(yíng)銷(xiāo)效果。”

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