圖片來源：Lazada東南亞電商

在Lazada 9.9大促活動中，國貨3C音頻品牌“漫步者”以出色的表現(xiàn)脫穎而出。在活動當天，其新品在單站點Audio全類目跨境中取得了第三名的好成績，無線耳機類目跨境排名第二。這一成就使得“漫步者”在眾多國貨中嶄露頭角，被譽為“爆款制造機”。

那么，究竟是什么讓“漫步者”在3C品類中脫穎而出？它又有何與眾不同之處呢？其爆款秘籍是如何煉成的？誰又是背后的“推手”？在即將到來的Lazada 11.11大促中，對于其他跨境商家而言，是否有可以借鑒的“爆單秘籍”呢？接下來，讓我們一同揭開“漫步者”的跨境之旅的神秘面紗。

3C品類一直是跨境出海的熱門選擇。不僅有國際大牌占據市場先機，還有頭部品牌和新興品牌通過跑馬圈地的方式爭奪市場份額。而“漫步者”作為國貨3C音頻品牌，在東南亞市場上的表現(xiàn)尤為搶眼。

在國內市場深耕26年的“漫步者”，擁有著高品牌知名度和一大批忠誠的用戶群體。在出海東南亞的道路上，它卻是一位初出茅廬的新手玩家。在經過一系列的市場分析和運營支持后，“漫步者”開始了從0到1的跨境運營計劃。

面對競爭激烈的3C品類市場，雖然起初團隊有些惴惴不安，但在通過細致的運營和精準的市場分析后，“漫步者”逐漸找到了自己的節(jié)奏。通過對產品的細分目標、持續(xù)優(yōu)化、站內外全面布局、多渠道推廣和廣告曝光等手段的運用，“漫步者”逐漸形成了自己的一套“大促爆款論”。

具體來說，首先需要細分目標并持續(xù)優(yōu)化運營計劃。在明確大促活動內容和規(guī)則后，將整體銷售目標分配到具體的品類中，并制定高、中、低三段式的產品布局以滿足不同消費者的需求。要提前布局站內和站外的全面優(yōu)化工作。這包括優(yōu)化店鋪風格、完善listing、使用本土語言描述詳情頁等。還需要注意社交媒體的影響力，如與KOL、KOC進行合作推廣，增加站外曝光等。

海外倉的布局也是關鍵的一環(huán)。在面對大促流量井噴的情況下，通過海外倉可以實現(xiàn)快速配送和高效交付，從而提高消費者的購物體驗。對整體市場數(shù)據和消費者需求的調研也是必不可少的環(huán)節(jié)。只有深入了解消費者需求和痛點，才能更好地切入市場并打造出爆款產品。

在“漫步者”的出海之旅中，除了上述的運營手法和策略外，更重要的是其直面痛點、迎難而上、敢于突破、持續(xù)優(yōu)化的品質。正是這種品質使得“漫步者”能夠在一片紅海中突圍而出，屢屢孵化出爆款產品。這也為其他賣家朋友提供了寶貴的啟示：在面對新市場時，要敢于突破、持續(xù)優(yōu)化并不斷進步。

在即將到來的Lazada 11.11大促中，“漫步者”以及其他跨境商家們可以借鑒其成功的運營手法和策略來打造爆款產品并取得好成績。同時也要注重產品的引爆是否有跡可循抓住消費者痛點和需求進行切入并持續(xù)優(yōu)化產品和運營策略以實現(xiàn)爆款的目標。

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