大家都知道，關(guān)鍵詞在亞馬遜的選品到運(yùn)營過程中是極其重要的一環(huán)。做好關(guān)鍵詞工作就等于為產(chǎn)品的銷量打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。今天這篇文章將為大家分享一些選取關(guān)鍵詞的實(shí)用技巧。

我們需要了解關(guān)鍵詞的權(quán)重排布順序。簡(jiǎn)單來說，關(guān)鍵詞的權(quán)重依次為：標(biāo)題>五點(diǎn)描述>產(chǎn)品描述。有些朋友可能會(huì)有疑問，如果我的關(guān)鍵詞與listing相關(guān)聯(lián)，那么在這個(gè)關(guān)鍵詞下的訂單是否只會(huì)增加該關(guān)鍵詞的排名權(quán)重呢？實(shí)際上并非如此。當(dāng)你的目標(biāo)關(guān)鍵詞產(chǎn)生訂單后，對(duì)排名權(quán)重影響最大的往往是標(biāo)題中權(quán)重最大的詞。也就是說，即使是通過五點(diǎn)描述中的某個(gè)關(guān)鍵詞產(chǎn)生訂單，后續(xù)提升權(quán)重的仍然是標(biāo)題中的關(guān)鍵詞。我們必須高度重視標(biāo)題中的關(guān)鍵詞選擇。

接下來，我們要關(guān)注長尾詞與高熱度類目大詞的排布關(guān)系。在廣告投放初期，我們應(yīng)該關(guān)注一些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手尚未或較少關(guān)注的長尾詞，通過投放這些詞匯積累足夠的評(píng)價(jià)后，再去競(jìng)價(jià)類目中的大詞。但值得注意的是，類目的出單大詞也需要在listing中得到體現(xiàn)，而不僅僅局限于長尾詞。在投放廣告時(shí)，建議將類目大詞和長尾詞分別整理到不同的廣告活動(dòng)中，并適當(dāng)調(diào)整預(yù)算。

嘗試投放一些與產(chǎn)品能解決的消費(fèi)者問題相關(guān)的正面積極詞匯。例如，如果你的產(chǎn)品能夠幫助人們更好地睡眠，那么可以嘗試投放相關(guān)詞匯的廣告。有時(shí)候，這類詞匯能夠帶來較低的廣告成本并獲得較好的回報(bào)。

根據(jù)自己的listing質(zhì)量選擇關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)。在投放廣告時(shí)，我們需要不斷測(cè)試不同關(guān)鍵詞下展示的競(jìng)品listing質(zhì)量。如果某些大詞的競(jìng)爭(zhēng)過于激烈，我們的競(jìng)品表現(xiàn)過于優(yōu)秀，那么可能需要避開這些詞匯的廣告位。相反，如果某些關(guān)鍵詞下產(chǎn)品的整體表現(xiàn)不如我們的廣告位，那么可以加大投放力度。

以上就是選取關(guān)鍵詞的四個(gè)有效技巧。希望這些內(nèi)容能夠幫助大家在亞馬遜的電商之路上走得更遠(yuǎn)。如果大家還有其他問題，歡迎留言交流。（來源：跨境小學(xué)生Shawn）