賣家終于迎來(lái)了備受矚目的Prime Day，他們熱情高漲，蓄勢(shì)待發(fā)，為這場(chǎng)電商盛宴做好了充分準(zhǔn)備。在這兩天準(zhǔn)備迎接訂單高峰時(shí)，還需要關(guān)注以下幾點(diǎn)：

庫(kù)存安全至關(guān)重要

當(dāng)前，亞馬遜的多個(gè)倉(cāng)庫(kù)如IND9、SMF3等出現(xiàn)了庫(kù)存爆倉(cāng)的情況。全球疫情反彈導(dǎo)致各國(guó)實(shí)施更嚴(yán)格的管控措施，長(zhǎng)灘港口和洛杉磯港口的集裝箱船頻繁延誤。一些賣家報(bào)告稱亞馬遜的庫(kù)存和訂單頁(yè)面出現(xiàn)了“罷工”現(xiàn)象。每年P(guān)rime Day都會(huì)出現(xiàn)庫(kù)存緊張的問(wèn)題，而今年旺季期間物流運(yùn)費(fèi)漲幅更高，上倉(cāng)速度也明顯減慢。

針對(duì)物流難題，賣家應(yīng)根據(jù)實(shí)際的ASIN限制數(shù)量和亞馬遜賬戶的倉(cāng)儲(chǔ)容量，結(jié)合快遞和空運(yùn)方式調(diào)整物流策略，確保貨物及時(shí)補(bǔ)充，保障庫(kù)存安全。

確保listing合規(guī)完整

在促銷期間，確保listing的合規(guī)化是避免商品被抑制顯示和減少下架風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)鍵。賣家需要注意listing的后臺(tái)設(shè)置、關(guān)鍵詞設(shè)置、分類節(jié)點(diǎn)的準(zhǔn)確性以及產(chǎn)品圖片的規(guī)范。今年出現(xiàn)了一個(gè)新的推廣方法——DSP展示型推廣廣告，這可以讓產(chǎn)品獲得更多的曝光機(jī)會(huì)。

增加廣告投放預(yù)算

為了保持現(xiàn)有的客流量并吸引新流量，賣家需要增加廣告投放的預(yù)算。主推商品的廣告投放可以提升商品的曝光和流量。對(duì)于排名靠后的商品，可以根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的活動(dòng)方案進(jìn)行調(diào)整。

監(jiān)控店鋪和商品數(shù)據(jù)表

在亞馬遜促銷期間，各種問(wèn)題如廣告、利潤(rùn)和庫(kù)存等都需要通過(guò)商品數(shù)據(jù)表進(jìn)行分析。賣家需要從數(shù)據(jù)中找出問(wèn)題的根源并及時(shí)調(diào)整。監(jiān)控店鋪包括關(guān)注訂單和銷量排名、關(guān)鍵詞排名、廣告費(fèi)用與銷售額的Acos等指標(biāo)。

維護(hù)客戶與商品評(píng)論

大促期間，賣家應(yīng)準(zhǔn)備好應(yīng)對(duì)可能出現(xiàn)的差評(píng)。準(zhǔn)備好產(chǎn)品采購(gòu)發(fā)票、原始包裝圖片（含有UPC標(biāo)簽）等必要資料，以防促銷中遭遇惡意修改。

多渠道吸引用戶

除了亞馬遜Prime Day，賣家還可以通過(guò)其他渠道如Target和Walmart等進(jìn)行促銷活動(dòng)。站外引流和多渠道吸引用戶能更好地促進(jìn)商品銷售。

今年難得的大促活動(dòng)，是賣家們抓住爆單機(jī)會(huì)的好時(shí)機(jī)。祝愿各位賣家取得巨大成功！

（來(lái)源：跨境研究社@社長(zhǎng)）

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