去年爆發(fā)的疫情對(duì)全球零售格局產(chǎn)生了顛覆性的影響，將生產(chǎn)力恢復(fù)較早且供應(yīng)鏈基礎(chǔ)完善的中國(guó)跨境電商推向了風(fēng)口。在跨境電商大潮中，美妝個(gè)護(hù)賽道異?；馃幔放齐娚逃绕涫荄TC品牌呈現(xiàn)高速增長(zhǎng)趨勢(shì)。海關(guān)總署發(fā)布的數(shù)據(jù)也證實(shí)了這一趨勢(shì)，2020年前三季度中國(guó)化妝品出口量為75.25萬(wàn)噸，出口金額達(dá)到31.39億美元，趕超2018年、2019年全年的化妝品出口額。

借由中國(guó)傳統(tǒng)文化的魅力，一陣“東方彩妝潮”正在海外被掀起。而作為國(guó)貨美妝出海的乘風(fēng)破浪者，花西子迎來(lái)了屬于自己的出海黃金時(shí)代?；ㄎ髯舆x擇了日本作為出海的第一站，其原因?yàn)椋?/p>

1. 文化類同性：中日文化區(qū)隔較小，且“中國(guó)妝”在日本也開始逐漸走紅。

2. 質(zhì)量趨同性：日本以“精”的工匠精神聞名世界，世界上很多大牌化妝品的生產(chǎn)線都設(shè)立在日本。

3. “中華風(fēng)”品牌的缺少：雖然“中華妝”在日本大火，但日本市場(chǎng)鮮有“中華風(fēng)”濃郁的化妝品品牌。

4. 品牌的國(guó)際化：日本在以前一直是亞洲乃至世界的潮流文化中心，能夠進(jìn)入日本市場(chǎng)并取得成功標(biāo)明了品牌被國(guó)際市場(chǎng)所認(rèn)可。

《花西子的品質(zhì)與未來(lái)發(fā)展：國(guó)貨彩妝的挑戰(zhàn)與機(jī)遇》

盡管花西子在營(yíng)銷上憑借驚艷的顏值和吸引人的營(yíng)銷文案在線上取得了顯著的成績(jī)，但從產(chǎn)品品質(zhì)的角度來(lái)看，它與其它國(guó)貨彩妝并無(wú)顯著差別。在美妝行業(yè)中，線下實(shí)體店能為消費(fèi)者提供體驗(yàn)性消費(fèi)，這是獲取真實(shí)、有效市場(chǎng)數(shù)據(jù)的重要途徑?；ㄎ髯与m然在線上市場(chǎng)風(fēng)生水起，但在其他國(guó)貨彩妝開始積極布局線下時(shí)，花西子似乎并未有任何動(dòng)作，這不禁讓人對(duì)其線下市場(chǎng)的布局產(chǎn)生疑慮。

在營(yíng)銷學(xué)角度，價(jià)格、產(chǎn)品、促銷、渠道是企業(yè)成功的關(guān)鍵因素?；ㄎ髯与m然在價(jià)格和促銷方面做得不錯(cuò)，但要實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展，產(chǎn)品質(zhì)量和多元化渠道的建設(shè)不容忽視。目前，花西子似乎并未在這方面有明確的計(jì)劃，這不禁讓人對(duì)其未來(lái)發(fā)展感到擔(dān)憂。

面對(duì)歐萊雅、蘭蔻等老牌品牌的穩(wěn)健發(fā)展和小奧汀、Colorkey等后起之秀的追趕，花西子面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力日益加大。僅靠顏值和“東方美”的口號(hào)已經(jīng)不足以支撐其長(zhǎng)期發(fā)展。為了真正走向線下，贏得消費(fèi)者的心，花西子需要找到獨(dú)特的核心價(jià)值，并將營(yíng)銷創(chuàng)意轉(zhuǎn)化為研發(fā)創(chuàng)意。

花西子面臨著挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的局面。要想在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中立足，花西子需要不斷創(chuàng)新，尋找新的突破點(diǎn)，并加強(qiáng)線下市場(chǎng)的布局和建設(shè)。作者的觀點(diǎn)僅代表其個(gè)人看法，不代表任何官方立場(chǎng)。本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需取得原作者同意。

（來(lái)源：美妝熱點(diǎn)分析）