跨境電商行業(yè)在經(jīng)歷了一段時(shí)間的野蠻增長(zhǎng)后，自2018年起開(kāi)始逐漸放緩。盡管出現(xiàn)了所謂的“關(guān)店潮”、“去庫(kù)存”等問(wèn)題，但行業(yè)依然涌現(xiàn)出新的趨勢(shì)和變化。在這個(gè)瞬息萬(wàn)變的背景下，跨境電商市場(chǎng)的合規(guī)性日益受到重視，而運(yùn)營(yíng)方式則不斷演化。對(duì)于亞馬遜賣家來(lái)說(shuō)，如何在規(guī)范化的舞臺(tái)上玩出新花樣，是他們?cè)?019年需要深入思考的問(wèn)題。以下五個(gè)小趨勢(shì)，或許能為賣家們的發(fā)展思路帶來(lái)啟示，助力實(shí)現(xiàn)銷量的倍增。

一、選品精細(xì)化仍是王道

亞馬遜平臺(tái)雖然在海外市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)者眾多，但依然具有流量大、利潤(rùn)空間廣闊的優(yōu)勢(shì)。特別是在精細(xì)化選品方面，亞馬遜在近年來(lái)始終堅(jiān)守這一路線。賣家要想在亞馬遜上有所建樹(shù)，需要建立店鋪產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化體系，采取“流量產(chǎn)品-轉(zhuǎn)化產(chǎn)品-利潤(rùn)產(chǎn)品”的三級(jí)火箭模式，并深入挖掘店鋪的小爆款，通過(guò)爆款推動(dòng)店鋪的迭代與升級(jí)。亞馬遜推出的“品牌+”項(xiàng)目也預(yù)示著精細(xì)化選品路線在2019年將更加明顯。

二、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)成為趨勢(shì)

精細(xì)化運(yùn)營(yíng)已經(jīng)成為當(dāng)前亞馬遜賣家的必然趨勢(shì)和方向。賣家需要通過(guò)數(shù)據(jù)層層梳理自己的交易流程、資金周轉(zhuǎn)率、運(yùn)營(yíng)人員能效等，最終實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品爆款的打造與店鋪運(yùn)營(yíng)成本的降低。精細(xì)化運(yùn)營(yíng)實(shí)際上是打造爆款產(chǎn)品的一種策略和方法。對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，理解和實(shí)踐精細(xì)化運(yùn)營(yíng)至關(guān)重要。

三、平臺(tái)政策調(diào)整帶來(lái)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)

亞馬遜平臺(tái)在積極調(diào)整策略以適應(yīng)市場(chǎng)變化的也在不斷滿足合規(guī)性和人性化的需求。今年對(duì)于亞馬遜賣家來(lái)說(shuō)，平臺(tái)銷售傭金費(fèi)率的調(diào)整是一個(gè)利好消息。亞馬遜官方宣布降低部分商品的最低銷售傭金，為賣家節(jié)省了費(fèi)用，同時(shí)也為中小賣家提供了寶貴的發(fā)展機(jī)會(huì)。平臺(tái)策略的調(diào)整也促使賣家在產(chǎn)品定價(jià)上有了更多的策略選擇和打法。因此平臺(tái)規(guī)則調(diào)整了隨之選品打單方式也面臨改革而不斷適應(yīng)市場(chǎng)趨勢(shì)是尤為關(guān)鍵的步驟。這將給整個(gè)行業(yè)的賣家?guī)?lái)新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。總之作為賣家來(lái)講研究透徹平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)規(guī)則從而順勢(shì)營(yíng)銷進(jìn)而提高自己的利潤(rùn)空間是必要的核心競(jìng)爭(zhēng)力所在不可忽視也絕不能忽視由此還推出來(lái)的專業(yè)課程也值得我們每一個(gè)賣家去參與學(xué)習(xí)甚至在其中獲益提高營(yíng)銷技巧拓展發(fā)展空間

四、社交電商時(shí)代的到來(lái)不容小覷

社交購(gòu)物功能的不斷完善使得社交媒體平臺(tái)不再僅僅是廣告渠道，人們現(xiàn)在可以在社媒平臺(tái)上直接購(gòu)買商品方便快捷地享受購(gòu)物體驗(yàn)這也推動(dòng)了電商行業(yè)的新趨勢(shì)發(fā)展社媒平臺(tái)如InstagramTwitterPinterestFacebook和YouTube等都推出了購(gòu)買按鈕顯著改善了社交銷售功能這不僅減少了購(gòu)物者在社交媒體上購(gòu)物的時(shí)間和精力也讓購(gòu)物過(guò)程更加高效高效這一變革也為企業(yè)提供了更多的營(yíng)銷手段他們可以借助社交媒體進(jìn)行社交銷售同時(shí)亞馬遜賣家也可以通過(guò)社交媒體為店鋪引流并提升產(chǎn)品品牌的知名度在如今社交媒體占據(jù)人們生活大部分的年代這也是值得重視的運(yùn)營(yíng)方向之一值得我們密切關(guān)注并積極應(yīng)對(duì)因此跨境電商與社交媒體的結(jié)合未來(lái)必將會(huì)為賣家?guī)?lái)可觀的利潤(rùn)和銷售量這既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)需要我們把握時(shí)機(jī)順勢(shì)而為共同迎接電商新時(shí)代的到來(lái)。五、個(gè)性化電商成為標(biāo)配隨著消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化的需求越來(lái)越高個(gè)性化電商已經(jīng)成為電商業(yè)務(wù)的一個(gè)標(biāo)配個(gè)性化電商通過(guò)分析顧客的個(gè)人信息如人口統(tǒng)計(jì)瀏覽行為購(gòu)物歷史以及消費(fèi)者購(gòu)物旅程相關(guān)數(shù)據(jù)來(lái)為不同的顧客提供不同的服務(wù)或是展示個(gè)性化產(chǎn)品如針對(duì)性的購(gòu)物車推薦通過(guò)購(gòu)物車上商品的個(gè)性化展示來(lái)幫助消費(fèi)者完成更精準(zhǔn)化的購(gòu)物操作進(jìn)一步增加用戶黏性并為商家?guī)?lái)可觀的收益可以說(shuō)未來(lái)的電商將是極具個(gè)性化的一個(gè)行業(yè)同時(shí)我們商家也應(yīng)針對(duì)消費(fèi)者不同的購(gòu)物需求做出相應(yīng)的應(yīng)對(duì)策略和服務(wù)態(tài)度這也是未來(lái)電商發(fā)展的一大趨勢(shì)所在同時(shí)針對(duì)個(gè)性化電商的發(fā)展也將衍生出一系列相關(guān)的培訓(xùn)課程來(lái)幫助商家學(xué)習(xí)和掌握更多的實(shí)操干貨助力商家在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出。